读通人脉关系，发现老乡地缘人脉的力量

2023-12-03 理论教育版权反馈

【摘要】：■老乡是你的地缘人脉著名的“实业大王”刘鸿生，在刚刚开始创办水泥厂的时候曾经遇到过很大的困难。于是，老乡朱葆三是他第一个想到的。因此，她坚决回避在工作方面和老乡、同学等人接触，一是怕麻烦，二是觉得总有些走后门的嫌疑。每个人都有老乡，共同的人文背景、地理位置、风俗习惯，使老乡之间有一种天然的亲近感。因此，出门在外，老乡之间的感情是最深的。这就使乡情成为老乡之间无形的办事资源。

■老乡是你的地缘人脉

著名的“实业大王”刘鸿生，在刚刚开始创办水泥厂的时候曾经遇到过很大的困难。后来，在他经过一个阶段的紧张筹备后，其他条件都具备了，但还缺一个重要条件：需要一个地位高、名气大、资历深的大人物出面支撑局面。这是因为当时的水泥业在中国还是个新兴行业，涉及很多方面的麻烦事，而刘鸿生虽然已稍有名气，但毕竟还很年轻，资历也浅。于是，老乡朱葆三是他第一个想到的。

决定之后，于是刘鸿生就去拜访了朱葆三，在寒暄了和略叙了一番乡情之后，刘鸿生就简明扼要地说明了造访的来意。

“小老乡要办水泥厂，这个念头是怎么想出来的？”朱葆三不动声色地问道。刘鸿生回答道：“这是形势所需。我最近一直在考察市场行情，我国建筑方式日趋西方化，而水泥作为西式建筑的主要材料，不但在道路、桥梁、堤坝等建筑上需要，就是日后的民宅、公馆也需要大量的水泥。由此可见，我国建筑市场对水泥的需求定会日益增加，而且前景十分看好。”接着，刘鸿生还把当年中国的水泥厂家、产量、需求量和发展概况等一系列情况向朱葆三做了汇报。

接着刘鸿生又说：“据我调查，目前国内仅五家自产水泥厂，其中两个还是日本合资的。就年产量而言，华资三厂的年产量为100万袋，日资两厂的年产量约为30万袋，合计起来，也只有130万袋左右。而目前国内年需求量已经远远超过了这个数字，显然这样的年产量是不能满足市场的需求。所以，我与几位好友萌发办水泥厂的念头，实为市场所需。”

“如今，欧洲战争已结束两个年头了。如果国外水泥再次大量卷土重来，不知你将如何应对？”这时，朱葆三又平静地回答道。

其实，刘鸿生对此早有准备，他从容不迫地说：“这些问题我也想过，国外的水泥虽然很多，但是，均在万里之外，且多靠水运，这样就会大大降低他们的优势。一是路途遥远，费用甚高，即使成本再低，运到中国成本也会加高数倍；二是水泥笨重，又怕潮湿，靠水运，难免会受潮降低质量。反之，如果国内自产，我们有地利之便，成本低，质量优，即使与洋商抗争，也能稳操胜券。所以，我认为即使国外水泥即使大量卷土重来，也不是可怕的事情。”

朱葆三听后不觉点头道：“你说得很有道理。水泥是个新兴行业，有巨大的潜力，我们这里也没厂家，更是一大缺口，只是……”老谋深算的朱葆三又提出新的问题，“只是精通此技术的中国人者很少，几乎没有。如果没有技术保证，质量就有问题。若是质量跟上不去，又拿什么去跟洋商抗争呢？”

他早就知道朱葆三的厉害，交谈中不慌不忙地道出一个水泥专家来。这个专家名叫马礼泰，德国人，在中国的一家水泥厂做工程师，与刘鸿生交情甚厚。只要刘氏一办厂，他即应聘前来，并可帮助刘氏企业派人去德国考察见习，还可为其购买设备和培训人才。与此同时，资金方面在经过几年的筹集，问题已经基本上解决了。

最后，刘鸿生说：“现今已经万事俱备，只凭您朱老一言便可定乾坤。这水泥厂您说是办还是不办？”

“既然你筹谋有方，胜券在握，你的要求我肯定是会答应的。”朱葆三捋了捋胡须笑道。

这次会面对刘鸿生是很重要的。由于有朱葆三出面主持，兴办水泥厂的一切手续，包括登记、注册等都办得十分顺利。同时，由朱葆三出面还了一些大实业家入股，补足了预备资金上的不足。在大家的帮助下，水泥厂正式投产，后来，为加强同业合作，经多方联系，联营后的产量始终独占国内市场的鳌头。(www.chuimin.cn)

水泥厂的创建和发展，进一步激发了刘鸿生振兴实业的远大抱负。他相继创办了码头、仓储、毛纺织、搪瓷、煤矿以及银行、保险、房地产等企业，逐渐发展成为中国著名的实业家，后又捐资创办了两所中学，为中国的教育事业作出了卓越的贡献。

俗话说：“甜不甜家乡水，亲不亲故乡人。”中国人对故乡有一种特殊的感情，而且爱屋及乌，自然也爱那里的人。于是，如果都是背井离乡、外出谋生的人，则老乡之间更是必然会互相照应的。这就有了那句俗话：“十个公章，不如一个老乡。”

依靠老乡，能让你在困难时顺利渡过难关，甚至平步青云，实现事业的辉煌。在错综复杂的人际关系里，“老乡”这两个字就像万试万灵的金钥匙，不知不觉中就为你的生活打开了一片新天地。

现代社会，离开家乡寻求更好的生存和发展机遇的人越来越多，“老乡”这种特殊的人际关系也就更加显示出其重要性。所以，出门在外，通过各种渠道找到一些家乡人是非常必要的。

王玲是个个性十分要强的人，喜欢凭实力去赢得成功。因此，她坚决回避在工作方面和老乡、同学等人接触，一是怕麻烦，二是觉得总有些走后门的嫌疑。

在刚来北京的十天中，其中的七天是在人才市场里度过的。但是，一次应聘的经历却彻底改变了王玲的看法。

终于，一家合资公司给了她一个面试的机会。面试的人里，不乏有名牌大学毕业的，当时王玲几乎没抱任何希望，只是机械地等着和对方例行公事地聊上几句。

这时候，那个招聘主管“蹩脚”的普通话让她看到希望的曙光，因为她听出了家乡话的声音。猛然间，她灵机一动，想要抓住这个机会。于是，王玲迅速调整了说话的语速，有意地“泄露”出了几句家乡话。

听了王玲的家乡话，招聘主管神情大悦。用家乡话交流一番后两人得知，他们果然是老乡，而且他们家还相距不远。当时，招聘主管就把这个职位留给了王玲这个小老乡。

此后，王玲在这家公司做得很出色。因为业务能力强，她不到一年就被提为主任经理，级别还在那个招聘主管之上。现在王玲的收入大大高于他，她仍感激是这位老乡给了自己一个机会。

每个人都有老乡，共同的人文背景、地理位置、风俗习惯，使老乡之间有一种天然的亲近感。因此，出门在外，老乡之间的感情是最深的。这就使乡情成为老乡之间无形的办事资源。

读通人脉关系，发现老乡地缘人脉的力量

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