答案是破除常规，用别人的财产扩张自己的企业。谈到善于借外力而壮大自己，从而在30岁时成为巨富的人，恐怕不能不提到当今世界首富比尔·盖茨。盖茨是真正站到巨人的肩膀上，从而使自己变为巨人的。但是他也很担心盖茨和微软公司会影响甚至改变IBM的某些决策，因为这些年青人的能力太强了。这项交易顺理成章的很快完成了。许多人津津乐道的是盖茨成功地运用了经济学上“差别定价”的原理，将自己牢牢的绑在了IBM的机翼上。......
2024-04-08
借助他人力量，成功抵达
【摘要】：■成功的关键在于借助别人的强大力量1898年，托马斯创办了贝茨公司， 自然他就成了公司的创办人和第一任行政主管，他的普林斯顿大学的同学赫巴特·贝茨自从公司建立以来就一直与他合作。但是，用在别的地方就又有了不同的含义，同仁之间共同努力，相互合作，能够在借助别人优势的同时弥补自身能力的不足，壮大自己的力量，选择合作伙伴就像选择婚姻伴侣一样，好的伴侣能带来幸福，坏的伴侣则只能引起不幸。
■成功的关键在于借助别人的强大力量
1898年，托马斯创办了贝茨公司， 自然他就成了公司的创办人和第一任行政主管，他的普林斯顿大学的同学赫巴特·贝茨自从公司建立以来就一直与他合作。他们分工明确，托马斯分管技术和生产方面的工作；贝茨则管推销方面的工作。后来，托马斯的侄子——麦克唐纳是他的第一行政主管副主席。一直干到1960年退休，托马斯的侄子是一个工作认真，态度严谨和纪律性很强的人，在职期间，他提出了公司要有绝对完善的组织机构和产品高质量标准等一系列明确的价值观，而他超强的营销能力是常人无法比拟的，而且他还是一个有敏锐观察力的市场经纪人和对外联络人员，贝茨公司与电器批发公司之间建立了密切的关系，这与麦克唐纳的功劳是分不开的。后来，公司创办人的儿子鲍勃也与麦克唐纳搭档过。在工作中取得了很好的效果。鲍勃的性格比较内向，在管理公司内务方面，有高的办事效率。“在我们这个上百年历史的公司里，曾经有过6位行政主管。而且每次都是个性不同的两个人在一起合作，我们公司理想的领导人就是这么产生的。”麦克唐纳总结地说。
据《金融世界》杂志报道：“亚伯拉罕认为，公司的秘密武器是帕尔。他对过滤的科学、理论和技术作出了重要的贡献。”另一组引人注目的搭档是帕尔公司的行政主管亚伯拉罕·克拉斯纳夫和创办人戴维德·帕尔博士，他们30年来一直配合得很默契，克拉斯纳夫曾经是个会计，1951年被动员后的克拉斯纳夫，加入了帕尔博士刚成立的公司。几十年来，公司产品的创新者、发明家的工作一直由帕尔博士代理，而克拉斯纳夫则是组织建立者。他们两个人互相尊重、互相支持、互相合作。这是帕尔公司能从竞争激烈的过滤器行业中获得不寻常的成功的主要原因。
根据有关资料的调查，很多公司所表现出来的相似的优势互补的人员搭配给人们留下了越来越深刻的印象。如：技艺高超的创办人西摩·克雷与擅长管理和组织建设的董事长兼行政主管约翰·罗尔温根是在克雷研究中心的一对好搭档，就是有了这样的搭档，使他们生产的超级电脑跃居世界前列。
米利坡公司的创办人杰克·布什和董事长迪·戴勃洛夫配合得也很默契。戴勃洛夫是主要战略决策人兼对外发言人，布什则是意志坚定的内务管理人，但是两个人都参与制定公司的主要决策。
“1＋1＞2”这个不等式在数学方面是不成立的。但是，用在别的地方就又有了不同的含义，同仁之间共同努力，相互合作，能够在借助别人优势的同时弥补自身能力的不足，壮大自己的力量，选择合作伙伴就像选择婚姻伴侣一样，好的伴侣能带来幸福，坏的伴侣则只能引起不幸。尽管没有人会在结婚时就能预料到离婚的那一天，但美满的婚姻不仅仅需要婚后保持温度的技巧，也需要在婚前对伴侣进行深入、细致的了解与调查。同样，为了事业的成功奠定坚实的基础，达到了一定的影响和效果，实现事业的辉煌，并最终实现自己的人生目标。
因此如果你想获得更好的发展，选择什么样的合作伙伴就显得非常重要。只有选择合适的合作伙伴，你才能够和他互相配合与扶持，共同创造事业的辉煌。
有一位商人在建造一座酒店时，由于出现资金困难的问题，导致了工程无法继续下去。在没有任何办法的情况下，他突然心生一计，找到那位卖地皮给自己的地产商，告知他自己没钱盖房子了。“那就停工吧，等有钱时再盖。”地产商漫不经心地回答道。(www.chuimin.cn)
“这个我知道。但是，如果资金不到位房子一直盖不下去，恐怕受损失的不止我一个，说不定我的损失还没你的大呢。”商人马上回答道。
地产商十分不解。商人接着说：“其实，你比我更明白， 自从我买你的地皮盖房子以来，周围的地价都在飙升，而且涨了不少。如果我的房子停工不建，你的这些地皮的价格就会大受影响。我这房子不往下盖是因为地方不好，准备另迁新址，如果有人宣传一下，那恐怕你的地皮就更是卖不上价了。”
“那你说怎么办？”地产商着急地问。
“很简单，你继续把房子盖下去，盖好再卖给我。我当然要给你钱，但不是现在给你，而是从营业后的利润中分期返还。”商人胸有成竹的回答。
虽然地产商十分的不情愿，但仔细考虑，觉得他说的也有道理，何况他对商人的经营才能还是很佩服的，相信他早晚会还这笔钱，所以便答应了他的要求。其实，选择一个好的合作伙伴并不难，一个首要的原则就是尽量“不要与陌生人说话”。但是并非所有的熟人都可以成为我们的合作伙伴。我们必须要找到那些合乎我们胃口并且能够带来合作效益的熟人才行。
仔细研究真正通过合作创业成功的企业选择合作伙伴的经验不难发现，选择熟悉、了解的人通常是条捷径。
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2024-01-16
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