拓展人脉关系的战略：选择正确的资源战略

2023-12-03 理论教育版权反馈

【摘要】：■拓展人脉的战略对于目标战略的实施，每一个目标都不要放过，拓展人脉一定要有选择战略相助。下面我就从几个方面介绍拓展人脉的资源战略。拓展人际关系的要领所在，就是能够长期积累下去，真正赢得别人的尊重和认同，在危难时得到人际关系的支持。是的，要拓展真正的关系和可持续发展的人脉网，应该是久而稳的。如果你很认真地在拓展自己的“关系”，一定会认识不少的人。还有一点要提及的是，人际关系的最高战略是互惠互利。

■拓展人脉的战略

对于目标战略的实施，每一个目标都不要放过，拓展人脉一定要有选择战略相助。下面我就从几个方面介绍拓展人脉的资源战略。

1.选择战略

处处都有不少潜藏的人脉，不管是在街上、餐厅、机场、公共汽车站、酒吧，还是在舞会和朋友的聚会上，如果与你接触的人都谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。出差、郊游也是拓展人脉的好机会。

结交人际关系，关键交的是真情挚友，而不是狐朋狗友，平时多给予和付出、接纳和关心别人，就能在关键时刻助自己一臂之力。拓展人际关系的要领所在，就是能够长期积累下去，真正赢得别人的尊重和认同，在危难时得到人际关系的支持。

2.目标战略

“关系”就像一把剪刀，经常磨才不会生锈。建立“关系”最起码的做法就是：不要等到有事情时才想到别人，平时一定要与人多联络，若是半年以上不联系，你就要面临失去了这位朋友了。

除此之外，预定可以变通的目标，试着每天打几个电话，不但要拓展自己的人脉，更要维持旧的情谊。如果一天打3个电话，一个星期就有21个，一个月下来，更可到达80多个。简单算下来，你的人际网络中每个月大概都可能增加几个得力人脉。

要利用好空闲时间，此时是联络这些“贵人”最适当的时机。傍晚六七点是这些忙人的“黄金时段”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些工作狂，希望以自己的“埋头苦干”给老板留下美好的印象。

总而言之，适当地放开一点，不要以为那些位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机，就能联络到你目标中的每一个人。

每个企业都有保安，设法找到他们，跟他们建立某种“关系”，他们就能告诉你通往老板办公室的秘密通道。大凡有能力有地位的人几乎都有层层的关卡，若能突破这些障碍，剩下的也就不攻自破了。化敌为友，日后才能一马平川。

3.循序战略(www.chuimin.cn)

生活中有这样的人，刚刚认识别人，就好像是久违的朋友，刚开始就迫不及待地大谈他的伟大蓝图方向，寻求合作机会，结果弄得对方既尴尬又没兴趣。他们属于急于求成的一类人。其实，初识不宜言利。这条原则很重要，初次相识，尽量找一些双方共同关心的话题，关系到自身利益的话题尽量少谈。等熟了以后，再进一步谈也不迟啊！

拓展人脉时，不要急于求成，若是拔苗助长，只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“急功近利”的。最糟的情形，可能会使我们想亲近的人纷纷逃之夭夭。

“我从不相信那些认识才三分钟就跟我称兄道弟的‘朋友’。如果要聘用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”是的，要拓展真正的关系和可持续发展的人脉网，应该是久而稳的。

4.拜访战略

俗话说：无事不登三宝殿，有事就找你，没事时连个人影都见不着。其实，要经常性地拜访他人，这样，人际关系自然就拓展了，要不然，就成了“狗熊掰玉米”。人际网就像陈年的老酒，越陈越醇，人际关系要长期维护。

5.记录战略

要有收获，一定要下不少工夫。像写日记一样，数十年如一日，这可能很难做到；然而，如果有恒心、有耐力，一定会功夫不负有心人。如果你很认真地在拓展自己的“关系”，一定会认识不少的人。要追踪成果、找出真正的“贵人”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要趁热打铁，如果等到日后再来补记，效果就大打折扣了。

想到可以跟这么多杰出的人士见面，也是在所不惜的。一旦习以为常，也就不以拓展“关系”为苦了，反而觉得乐意、刺激。

6.诚信和互利战略

要树立“诚实守信”的公众形象，人正、心诚、守义、守信。否则人际关系越广，越是“臭名远扬”。

有人深谙此道，在朋友遇到困难和挫折时，经常主动帮助他们，增加自己的价值被利用的机会。还有一点要提及的是，人际关系的最高战略是互惠互利。

拓展人脉关系的战略：选择正确的资源战略

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