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2023-12-02
提升人脉关系技巧，成为擅长分享的人
【摘要】：■做一个善于同别人分享的人人脉资源如同做生意，要依附别人拓展自己的人脉关系网，首先必须有一个社会条件，我们所拥有的也是一种平等兑换。就职于一家银行的里昂那多，奉命写一篇有关某公司的机密报告。他知道一家大银行的董事长拥有他非常需要的资料，于是，里昂那多先生去见那个人，里昂那多先生被迎进董事长的办公室时，一个年轻的妇人从门边探头出来，告诉董事长，她这天没有什么邮票可给他。
■做一个善于同别人分享的人
人脉资源如同做生意，要依附别人拓展自己的人脉关系网，首先必须有一个社会条件，我们所拥有的也是一种平等兑换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可以提供给对方的东西，而且这种交换有可能是同等价值，也有可能是不等价值，是通过交换来满足各自的需要，而且这对双方都有意义。
没有付出哪有收获？拓展人脉网时也是这样，这样的互动，双方都不吃亏，何乐而不为？就职于一家银行的里昂那多，奉命写一篇有关某公司的机密报告。他知道一家大银行的董事长拥有他非常需要的资料，于是，里昂那多先生去见那个人，里昂那多先生被迎进董事长的办公室时，一个年轻的妇人从门边探头出来，告诉董事长，她这天没有什么邮票可给他。
难道董事长还有集邮的爱好？里昂那多有点纳闷。
董事长对里昂那多解释说：“我的10岁的儿子喜欢搜集邮票。”
进到董事长办公室的里昂那多先生说明了他的来意，开始转入话题。董事长的说法很含糊，让人丈二和尚摸不着头脑，说的都是些没有什么价值的信息。其实他根本就不想说出实情，无论怎样试探都没有用。由于见面的时间短，没有收到实际效果。
里昂那多先生说：“坦白地说，我当时不知道怎么办”，接着，我想起他的秘书对他说的话——邮票，10岁的儿子……让我有了机会，我也想起我们银行涉外部门搜集邮票的事——从来自世界各地的信件上取下来的邮票。(www.chuimin.cn)
第二天早上，我又去找他，我让他的秘书传话进去，我有一些邮票要送给他的儿子。结果，我被很热诚地带了进去。带着满脸笑意的董事长客气得很。一面抚弄着那些邮票，一面不停地说：“我的儿子肯定会喜欢这些，我的上帝，瞧这张太美了！这简直就是一张价值连城的稀世珍藏。”
“在谈论邮票上，我们花了两个小时，也看了他儿子的照片，后来他把我所想要知道的资料花了一个多小时全都告诉我——我甚至都没提醒他那么做，他把他所知道的全都告诉了我，然后叫他的秘书进来，问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行，以一位新闻记者的专业水准，从他的同行那里把一些事实、数字、报告和档案全部告诉了我，我收获颇丰。”
找到对方关心的问题入手，困难就减少了一半。里昂那多通过邮票的互动，不仅完成了任务，还与董事长有了较深入的沟通。
俗话说：你敬我一尺，我敬你一丈！人脉中的微妙就在于此！想一想， 目前你的人脉网有多大，你想扩展你的人脉资源吗？在这个世界上你人脉网的大小是任何人都不能控制的，可以掌握的只有你自己，从你的打造程度上看，它可以无限大，也可以无限小。
所以，扩展人脉资源最有效的方法就是与别人互动人脉资源。
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