人脉关系的成功捷径-一本书读通人脉关系

2023-12-03 理论教育版权反馈

【摘要】：■亮出你的价值人的所有活动、交易、成就，都离不开社会，而人是构成社会的一分子，在你的交往中，都要从人与人的接触中产生。你存在的价值建立在人们的回应上。主动去营造你的人脉网与现实社会有着密切的关系，要想成功就得主动出击，这样也就意味着你成功了一半，如果选择放弃，本来应该属于你的东西也就没你的份儿了。而方立出色的表现得到了经理的认可，并在公司高层管理人员会议上表扬了方立。

■亮出你的价值

人的所有活动、交易、成就，都离不开社会，而人是构成社会的一分子，在你的交往中，都要从人与人的接触中产生。别人供给你所需，也肯定你的贡献。你存在的价值建立在人们的回应上。所以，你认识的人越多，公共关系越好，离成功越近，也容易成功。

主动去营造你的人脉网与现实社会有着密切的关系，要想成功就得主动出击，这样也就意味着你成功了一半，如果选择放弃，本来应该属于你的东西也就没你的份儿了。

人的一生中，有些事情和东西，是个人无法选择的。比如，你自己的父母、自己的亲戚，自己出生的时间和空间等，这些都是你自己无法选择的。但是，一个人在长大成人，而且是在你的经济独立之后，你的人脉网是你自己可以自由选择的，说白了，我们最大的自由，就是结交什么样的朋友，通过这些朋友构成什么样的人际关系网络。

现实中，许多人都受到个人生活、工作的狭小范围与具体环境的局限，除了家人和亲戚关系，还有那么几个同学、同事、朋友和熟人，这都是很自然、被动形成的。许多中年人和老年人大多一直过着家庭和工作单位之间“两点一线”的生活，他们几十年如一日，没有特殊情况，从来不曾改变。而今的青少年可不像他们的父辈或祖辈那样，每天过着单调的生活，他们很是活泼，五湖四海、天南海北到处都是朋友。但作为个人有意识地选择和结交朋友，有意识地建立自己的信誉，经营人际关系的网络，朋友依然寥寥无几，这是营造人脉网的失败。

这样的场合我们一定不陌生：在生日聚会上，几个要好的朋友聚在一起欢天喜地地玩闹，天南地北的神侃，而旁边会有人只是一声不响地吃着东西，没有加入到那些人的行列中。实际上，这样的交际好机会一定不要错过，如果能主动争取和别人交流，你会发现一个自己从没开拓过的崭新世界，对自己的成功也是很有促进作用的。

然而，和对方良好的交流怎样才能开始呢？

俗话说：“对方的态度是自己的镜子。”在日常的人际交往中，有时自己感觉“他好像很讨厌我”，其实这正是自己讨厌对方的征兆，当然，两个人就会越来越讨厌彼此，对方也会察觉到你好像不喜欢他。如果出现这种情况，自己要主动敞开心扉与对方交流。

要想使自己拥有和谐友好的人际关系，使自己每天的心情都轻松愉快，那就应该采取积极主动的态度与人交流。如果用这种被动的姿态与人交往，那你永远也不会建立起和谐友好的人际关系。

拿破仑曾说过：“主动进攻是使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法”。要想营造好的人脉网必须主动。一切自卑的、畏首畏尾和犹豫不决的行为，都只能导致人格的萎缩和做人处世的失败。在交际中也是如此，主动进攻，可以使人了解到社会人生所具有的意义，也可以说，日常的人生交际，也是一场不流血的、平静温和的战争。因此，主动进攻不仅是一种行为风格，从思想上讲，更是一种主动谋略。

公司不久前来了两位新入职的工程师，叫徐敏和方立，公司安排他们前半年上午听课，下午完成工作任务。(www.chuimin.cn)

徐敏每天下午都把自己关在办公室里，阅读技术文件，学习一些日后工作中可能用得着的软件程序，当有的同事因手头忙碌请她暂时帮会儿忙时，都被她谢绝了。她认为，自己最关键的任务就是努力提高自己的技术能力，并向同事及老板证明自己的技术能力是如何出色。

而花两个小时看资料是方立每天下午要干的工作，除了这些事，把剩余的时间都花在向同事们介绍自己并询问与他们项目有关的一些问题上了。她会主动帮助那些遇到问题或忙不过来的同事们。有一次，老板决定所有办公室的PC机都要安装一种新的软件工具，这种耗时的、琐碎的安装过程是每个人都想逃避的。懂得如何安装的方立，自愿为所有机器安装这个工具，为了不影响其他工作，这使得她不得不每天早出晚归，加班加点的做。包括徐敏在内的部分同事都把方立看做傻瓜。而方立不这么认为，他不仅在实践中提高了自己的技术能力，还拓展了自己的人脉。

几个月后，徐敏和方立都完成了工作安排。她们的两个项目从技术上讲完成得都很不错，而徐敏更胜一筹。而方立出色的表现得到了经理的认可，并在公司高层管理人员会议上表扬了方立。徐敏听说后，一时想不开，就去经理办公室问经理，为什么方立受到了表扬，而我则没有？

“因为工程师要求是一个有主动性工作性质的，而方立做到了，善于为别人提供帮助，能够承担自己工作以外的责任，愿意承担一些个人风险为同事和集体做更多的努力。而你呢？”徐敏禁不住红了脸，低下了头。

任何一件事都不能靠等待去完成，抱有这种态度的人最终只会一事无成。不管你所从事的是什么工作，习惯于守株待兔的人都会被淘汰出局。只有躬身自省、主动做事，才有成功的可能。

不断的尝试，会积累你成功的经验，增强你的自信心，使你在工作场合的人际关系状况越来越好。当你因为某种担心而不敢主动同别人交往时，最好去实践一下，用事实去证明你的担心是多余的。

在与人交谈中，想要使你的压力缓和下来，必须控制话题的主动权，但是，要是主动权落入他人手中，受制于人的情况下，谈话便不会像你希望的那样顺利进展。如果对方不怀好意，存心问些尖锐敏感的问题，此时，人们大都苦思如何回答问题，殊不知这样一来，正中了对方的陷阱。你更是一味陷于挨打的局势了。

这时候你反击的时机来了。对方的问题你无须正面回答；相反你可以提出相关的问题，反过来征询对方的意见。所谓的“转话法”，以确保谈话时的主导权，这些人大都是善于社交的高手。

人在谈话时难免失言，除了变被动为主动外，但是，在关系重大的面谈时失言，可能造成致命的一击而一蹶不振。不管说错了什么话，即使是无伤大雅的事，一旦失言，大家第一个反应就是慌乱，告诉自己“完蛋了”，瞬时热血直往脑门上冲，说话就更加语无伦次。这种情况，千万不能慌，要变被动为主动。

每个人的人际关系是丰富多彩的，也是每一个现代人在人际交往中所需要的。可是，现实生活中，很多人的这种需要都没有得到实现。他们总是慨叹世界上缺少真情，缺少帮助，缺少爱，那种强烈的孤独感困扰着他们，使他们痛苦不已。其实，很多人之所以缺少朋友，仅仅是因为他们在人际交往中总是采取消极的、被动的退缩方式，总是期待友谊从天而降。这样，虽然他们生活在一个人来人往的工作场所，却仍然无法摆脱心灵上的寂寞。这些人，只做交往的响应者，不做交往的主动者。要知道，别人是没有理由无缘无故对我们感兴趣的。如果想赢得别人的友情，与别人建立良好的人际关系，摆脱寂寞的折磨，就必须主动交往。

人脉关系的成功捷径-一本书读通人脉关系

相关推荐