■亮出你的价值人的所有活动、交易、成就，都离不开社会，而人是构成社会的一分子，在你的交往中，都要从人与人的接触中产生。你存在的价值建立在人们的回应上。主动去营造你的人脉网与现实社会有着密切的关系，要想成功就得主动出击，这样也就意味着你成功了一半，如果选择放弃，本来应该属于你的东西也就没你的份儿了。而方立出色的表现得到了经理的认可，并在公司高层管理人员会议上表扬了方立。......
2023-12-03
把握人脉，成功捷径-一本书读通人脉关系
【摘要】：■把握好人脉是成功的一大捷径只要能相互合作，以一种开放的心态做好准备包容他人，你就有可能在与他人的协作中实现仅凭自己的力量无法实现的理想。齐某是一个有合作精神的著名企业家，在自己的公司面临困境的时候，他主动求助于一位成功人士——一家著名电子公司的董事长张某。第二天，齐某事先约好去张某的办公室拜访他。在会谈中，张某明确地表示他不想把他的医疗业务卖给齐某。案例中齐某和张某进行合作就是取得成功的捷径。
■把握好人脉是成功的一大捷径
只要能相互合作，以一种开放的心态做好准备包容他人，你就有可能在与他人的协作中实现仅凭自己的力量无法实现的理想。
齐某是一个有合作精神的著名企业家，在自己的公司面临困境的时候，他主动求助于一位成功人士——一家著名电子公司的董事长张某。
第二天，齐某事先约好去张某的办公室拜访他。在他们见面的时候，情形和齐某第一次与别的商家会谈时一模一样——他们彼此的企业都需要帮助。
张某的电子公司拥有齐某想要的医疗造影设备公司，这家医疗公司的实力相当，不算很强，在同行业内排名只占第4或第5名。而齐某的公司在医疗设备行业则拥有一家首屈一指的子公司，这家子公司几乎垄断了从X光机、CT扫描仪到核磁共振治疗仪等医疗设备的全部业务，但是他们在国外市场却没有明显的优势。
在会谈中，张某明确地表示他不想把他的医疗业务卖给齐某。但齐某决定先看他是否对进行业务交换感兴趣，因此他向张某说明，他可以用自己的其他业务与他们的医疗业务进行交换。
在此之前，齐某非常清楚张某不喜欢那些业务和公司，当然，赔本的交易张某是不会做的。于是，齐某站起身来，走到会议室的讲解板前面，拿起一支笔，开始在上面列出他能够卖给他们的一些业务。
齐某列出的第一个项目是半导体业务，对方没有想要的意思。随后他又列出了电视机制造业务，结果张某立刻表示对这个想法很有兴趣。在他看来，他的电视业务规模目前还不算很大，而且业务范围受到一定的局限，不是很广。所以他认为，通过这项交换可以把那个不赚钱的医疗业务甩掉，同时又能使他在一夜之间成为第一大电视机制造商。
两人同时对这项交易感到很兴奋，于是马上开始谈判，最后达成了协议。张某之所以同意这场交易，是因为他的电视机公司规模太小，根本无法同其他人竞争。而这笔交易可以使他获得一个相对稳定的规模经济和市场地位，从而使他可以应对一场巨大的挑战。在余下的几周内，这两家公司在交易过程中，所有手续都全部顺利完成，并且对外做了宣布。
案例中齐某和张某进行合作就是取得成功的捷径。
俗话说：“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”如果你帮助另一个孩子上了果树，你因此也就得到了你想尝到的果实。而且你越是善于帮助别人，你能尝到的果实就越多。
一种享受财富的哲学是一种创造财富的哲学。但是有些年轻人却信奉另外的一种哲学。他们认为，财富总是有一定的限度，你有了，我就没有了。财富创造出来固然是为了分享的，但是我们的注意力并不应在这里，我们更应关注的是财富的创造。
一个果农培植出了一种皮薄、肉厚、汁甜而少虫害的新果子，收获季节时引来不少果贩纷纷购买。这位果农于是发了大财，增加了不少财富。
当地人都羡慕他的成功，就想借用他的种子来种果树。但这位果农认为“物以稀为贵”，而新果子是我培植的。如果所有的人都种这种果子的话， 自己的生意肯定会受到一定的影响，所以还是自己独享成功的喜悦为好，于是他把所有的来访者都一一拒绝了。其他人没有办法，只好到别处去买种子。可是到了第二年果熟季节时，由于果子的质量大大下降了，当然，他的果子也就无人问津了，果贩们都不买他的果子了。伤透了心的果农，只好降价处理了。
果农来到城里找专家咨询，想弄清楚产生这种现象的原因。专家经过分析后告诉他，在你的果园附近都种了旧品种果子，而你的却是改良品种，所以开花时经蜜蜂、蝴蝶和风的传媒，把你的新品种和旧品种杂交了，以至于你的果子变质了。“那还有更好的办法吗？”果农着急地问。
“好办，而且简单的很，把的好品种分给大家共同来种不就行了。”(www.chuimin.cn)
第二年，果农照专家的说法去做了。这一年，大家果然都收获了好果子，所以个个都喜笑颜开。这位果农自以为能独享财富，岂料独享就那么短暂，而且还带来了毁灭性的后果。后来，他把改良的品种分给大家来种，既帮自己获得了财富，也帮助别人获得了财富，从而获得了双赢的成果。
下面这些与别人合作的原则，它们能帮助你无论在什么位置，都能成为“令人赞叹佩服、乐于追随”的成功人物。
1.无论做什么事情都要符合人性的要求
这个要求至少要做到两点：一是抱着“真情、友爱”的处世态度；二是把这种态度随时随地付诸行动，同时还要戒除对人苛刻冷漠、与人斤斤计较等陋习。要把真情和友爱渗透到每一件事情当中去，因为真情、友爱能产生成功所需要的一切。
2.多贡献，多施与
一个人的成就程度的大小是与他的施与程度成正比的，成功的人也往往都是慷慨施与的人物。那些肯大力布施、慷慨奉献的人物往往受益良多，然而苛刻、 自私、吝啬的人却无法做到这一点。
3.要让周围的人觉得自己的重要性
如果能满足别人的某项要求，你就能轻易获得他们的赞美、尊敬，以及通力合作的回报，而当人们感觉到被其他人置于事外时，往往就会显得漫不经心，转而采取对立的态度与行动。如何使别人觉得他很重要？请你记住这项基本原则：人们都渴望感到“他们是你生活的一部分，在你心目中占有一定分量”。做到这一点最行之有效的办法就是，请求别人帮你一些忙，使他们觉得自己很重要。
4.说话的方式要平易近人
平易近人是最好的沟通技巧。说话者有两项基本职责：一是要说出必要的知识；二是吸引对方的注意力，把对方吸引住。
5.能替人保守秘密
你赢得对其他人的影响力的重要方法之一就是替人保守秘密。
朋友一旦深知“他们所告诉你的事情都会就此停住，不再流传出去”，就会对你更亲切、格外关照。他们认为你是很可靠、很值得信任的人，所以一旦获得什么消息，就会自动告诉你。因此可以说，别人对你的忠诚程度，通常与你保密能力成正比。
如果能够合理地掌握以上这些原则，你就能寻找到值得信赖的合作伙伴，这对你的人生将会有很大的帮助。
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2023-12-03
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