读通人脉关系：揭秘金矿在你手中

2023-12-03 理论教育版权反馈

【摘要】：■人脉如山，掏出你的金矿在人脉网络中，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。4年前，沃德因税务问题而服刑。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不够翔实的报道之后，麦凯终于写出了公正的报道。42年后，麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，后来成为了麦凯信封公司的老板，一家全美著名的信封公司。这些人脉成了麦凯日后成就事业的关键。

■人脉如山，掏出你的金矿

在人脉网络中，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。在这里，我们分享一下麦凯是如何利用人脉来推销自己，从而找到了一份好的工作的。

麦凯从大学毕业那天就开始找工作。那时的大学毕业生相对来说很少，他想找到最好的工作应该不是件很难的事情，结果却徒劳无功，一无所获。好在他的父亲是位记者，结识的人多，而且政商两届的重要人物他都认识一些，其中有一位叫沃德。沃德是全世界最大的月历卡片制造公司——布朗比格罗公司的董事长。4年前，沃德因税务问题而服刑。麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是到监狱采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不够翔实的报道之后，麦凯终于写出了公正的报道。

出狱后，他问麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。”麦凯的父亲说。

“什么时候毕业？”沃德问。

“他刚毕业，正在找工作。”

“噢，那正好，叫他来找我，如果他愿意。”沃德说。

第二天，麦凯打电话给沃德，开始秘书不予转拨。后来三次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。(www.chuimin.cn)

沃德说：“你明天上午10点可以直接到我办公室，我们面谈吧！”第二天，麦凯如约而至。没想到招聘会竟变成了聊天，沃德兴致勃勃地在跟麦凯聊他父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松、愉快。

聊了一会儿之后，他说：“我们这里的‘金矿’缺人，我想派你到那里工作，就在对街——‘品园信封公司’。”

在家闲了一个月的麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得体的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。这里所谓的“金矿”是指薪水和福利最好的单位。这让他感到由衷的高兴。

那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，后来成为了麦凯信封公司的老板，一家全美著名的信封公司。

麦凯在信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的所有流程，领会了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了麦凯日后成就事业的关键。

“我要感谢沃德，是他给了我工作的机会，是他创造了我的事业。”事后，麦凯如是说。