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2023-12-03
一本书解读人脉关系-一本书读通人脉关系
【摘要】：■人脉，施展你魅力的舞台“心有多大，舞台就有多大。”她可以说是中国改革开放以来第一批在本土成长起来的公关人才，她在忙碌中度过了每一天，在当时的她并不理解自己的真正职责。朱艳艳做好了充分的准备，以应对这次期待已久的见面。如果朱艳艳不是一个值得帮助的人，想来那些曾经帮助她的人也不会提供这样的机会给她。
■人脉，施展你魅力的舞台
“心有多大，舞台就有多大。”这是好多人都习惯说的一句话。“人脉有多大，你的舞台就有多大”。这是我们在当今不得不承认的一句话。你能力的支持，魅力的展现，就算有上天的本领也难以凭借你自己一个人的力量去很好地实现，而如果你广结善缘，说不定到处都会给你创造发展的机遇，给你成功的捷径。
当刚走出校门准备进入职场的年轻女大学生寻求发展的时候，同龄中的朱艳艳已经是兰生大酒店的公关部经理了。她可以说是中国改革开放以来第一批在本土成长起来的公关人才，她在忙碌中度过了每一天，在当时的她并不理解自己的真正职责。“比如说我们要把中国文化介绍给外国客人，圣诞节的时候举办餐会，举办各种新闻发布会等文化活动”，工作的跨度很大，从举办各类宴会到媒体联络，从企业关系维护到政府关系。但是，经过几年风风雨雨的历练，朱艳艳拥有一张无所不包的关系网，使她对当初自己的角色、对今后的目标不再懵懂。她变得成熟了，她变得自信了，她变得善于交际了。
在朱艳艳的关系网中，她认识一大批记者和编辑朋友，包括娱乐、经济、体育等记者，可以说是面面俱到，她的人脉资源可以一直从主持人、明星延伸到餐厅服务员，还有政府部门上上下下的工作人员，朱艳艳也都混了个脸熟。就这样，毕业后的第一份工作，就为朱艳艳打开了一扇通向成功的大门，也为她积累了人生的第一桶“金”——人脉的无形资产。
还有一件小事，让她真正体会到人脉资源的价值。“当时有一个朋友在策划一个新闻记者招待会，但是他自己和媒体不熟悉，就找我帮忙联系相关的记者。”朱艳艳说，这是她第一次感觉到了市场对公关服务需求的重要性，有市场就会有需求，这时候的她开始有了创业的想法和念头。
在朱艳艳的辛苦经营下公司逐渐走向了正轨，之后，美国的一个客户家用电器巨头惠而浦成了朱艳艳事业的转折点。“当时惠而浦进入中国市场前几年，几乎是一年换一家公关公司，一直都没有找到一家满意的，因为国外公司对公共关系是非常重视的，而且也有请公关公司服务的习惯。”1997年年底，眼看着上一家公关公司的合约即将到期，一位在惠而浦工作的朱艳艳的朋友向老板引见了她。(www.chuimin.cn)
朱艳艳做好了充分的准备，以应对这次期待已久的见面。在短短交谈的十几分钟内，她画龙点睛般的讲述恰到好处地解释了公司能为惠而浦提供的服务。那位老板很看好她们公司，随即拍板，与她签了合约！
有了第一次合作的成功，之后的她一发不可收拾了。联合利华旗下的诸多品牌，比如力士、多芬、奥妙，还有其他世界500强公司像三菱电机、通用磨坊等，都成为了朱艳艳的客户，而且这些客户的“忠诚度”极高，这是最令她骄傲的事，至少到现在还没有放弃和她的合作。而随着合作的深入和积累的丰富的经验，他们的业务也从原来简单的媒体联系，发展到策划活动、政府关系和公共事务、社区关系、危机公关、全球新闻发言人，等等，可以说是为从一元化向多元化方向发展打下了良好的基础。
“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”这是卡耐基训练大中华负责人黑幼龙曾经说过的一句话，其实说起来，等待“出现贵人”的阶段，除了人缘关系处理的艺术外，内涵才是最重要的因素。如果朱艳艳不是一个值得帮助的人，想来那些曾经帮助她的人也不会提供这样的机会给她。
传递信息的机会就是你无论做什么都是向别人传递，一个懂得把握机会，同时又能善于经营人际关系的人，最后才能依靠人脉开创事业的舞台。
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