■人脉是你一生中最重要的财富“人脉”即指能给你成功、给你好运的相互交织的人际关系网络。它的确名副其实——人脉的价值不可估量。“人脉基金”你储藏了吗？全灭型的人则应多多进行学习，多多审视反省自己，重新组建你的人脉。所以无论我们是哪种类型的人，都不应该放弃手边的“人脉”基金，那么就把它存入你的人生存折吧！......
2023-12-03
一本书解密人脉关系，助你事业成功
【摘要】：■人脉，你的生命之本在我们的印象里，人脉包含了许多人，有领导、有下属、有同事、有朋友、有家人、有亲戚……在许多的人脉资源中，人才无疑是一个不可忽视的关键。那些成功的人士和各种各样人才的鼎力合作是分不开的，绘制一张高效的人脉网络，把你认为优秀的人才都编制进去，取其精华，发挥他们的长处，才能推动事业的发展。事实证明，比尔·盖茨知人善任，从工作需求出发，他选择了露宝，也同样选择了事业的成功。
■人脉，你的生命之本
在我们的印象里，人脉包含了许多人，有领导、有下属、有同事、有朋友、有家人、有亲戚……这全部都是我们的人脉，而一个成功的人就是利用这些人脉来推动自己事业发展的。在许多的人脉资源中，人才无疑是一个不可忽视的关键。
人才就像金子，在我们的事业发展中起着推动器的作用。
那些成功的人士和各种各样人才的鼎力合作是分不开的，绘制一张高效的人脉网络，把你认为优秀的人才都编制进去，取其精华，发挥他们的长处，才能推动事业的发展。从某种意义上讲，真正的人才也是老板们梦寐以求却不是轻易可得的。
要想取得成功，人才是起决定作用的关键因素，不管是商战、经济战，还是政治战争等，人是其中最活跃的因素，而且更为重要的是——人才的因素。而那些管理者，正是因为他们有着发现人才的慧眼，才找到了时代画卷中浓墨重彩的主角——人才。
对于真正的人才，不少老板都有类似“萧何月下追韩信”、“三顾茅庐”这样的事例简直举不胜举。
王永庆被人称为“台塑大王”，而他事业成功的推动器就是靠人才，他曾经为了事业的发展上演了一幕现代版的“三顾茅庐”，后来被企业界传为美谈。1996年，他发现把山林废弃的树梢残材，经化学处理后变为高价值的纤维，这是他看中了的一项觉得很有发展前途的项目。这可是一个有利可图的大买卖，但是由于手头的资金有限，周转有点困难，而这时他的一个好朋友银行董事长陈逢源独具慧眼，也认为化学纤维有一定的市场，于是就把在金融圈很有影响力的丁瑞央介绍给了王永庆。最初丁瑞央婉言谢绝了王永庆的邀请。王永庆不灰心、不气馁，先后五次盛邀丁瑞央，功夫不负有心人，终于打动了丁瑞央，同意到台塑任职。 丁瑞央到台塑后，在他的策划和帮助下，台塑企业开创了民营企业直接向国外银行取得长期贷款的先例。这就是人才带来的效益。
在我们当今的社会里，可以下一个这样的结论：决定你事业的发展方向的是人才，决定你事业成功的也是人才。或者换一句话说，对于成功，人才的作用是绝对的。没有人才，哪有发展！所以，人才创造了自己事业的发展，同时也创造了自己的对手——失败者。这种道理不言而喻、不用细说，大家都会明白透顶，古今中外这样的事例举不胜举，信手拈来。
从中华上下五千年的发展史上，追溯到汉朝，我们都知道刘邦，一个吃喝嫖赌无所不为的混混，竟然成了汉朝的开国之君。
刘邦在取得天下后，总结成功的经验时，他对所有大臣说：“我想听听大家的心里话，我得天下的原因是什么？”有人就说，刘邦打了胜仗，夺取天下后利益和大家共享，而项羽却嫉妒有功之臣，怀疑有才之士，这就是他们一个成功一个失败的主要原因。
而刘邦的回答真是一语道破天机，他说：“其实你们都是知其一不知其二，我的成功在于会用人才。论运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇守后方，稳定百姓，供应前方粮饷，使转运粮草的道路畅通无阻，我不及萧何；统率百万大军，战必胜攻必克，我不如韩信。这三位人中豪杰，我却能用他们，这就是我能得天下的真正原因。而项羽只有一个范增，但是也没有用他，这就是他被我消灭的真正原因。”(www.chuimin.cn)
可见人才对成功的重要性！反之，没有人才则不会成功！
比尔·盖茨这个大名鼎鼎的大人物，我们都羡慕他的成功，都把比尔·盖茨比做成功的象征。可是，像“鹦鹉学舌”那样只能看到表面的东西，如果想学到盖茨那样的真功夫，下面的故事定会让你受益匪浅。
微软公司在创业之初基本上都是年轻人，搞业务、搞推销都是一把好手。可是做起内务和管理方面的杂事，没有人能有耐心。一个年轻的女大学生做了微软的第一任秘书，她对任何事情都是一副不闻不问的冷漠态度，除了自己分内的工作，经过一段时间的考验，盖茨觉得公司应该找一位总管式女秘书，用她的热心和爽快，能够事无巨细地把后勤工作做好，不用他再操心这方面的事情了，也省得分他的心。后来，他让总经理伍德辞退了现任秘书，并限时按照他的要求找一位秘书。
几天后的早上，一个中年女人露宝成为比尔·盖茨的第二任女秘书。
来公司不久的露宝，发现盖茨工作很辛苦，他把大量的心血都倾注在了软件设计上，而且是累得经常躺在地板上就睡着了。刚开始露宝以为是盖茨晕过去了，没想到是他太累了，每次她看见了都会给他盖好衣服，悄悄掩上门，就像母亲呵护儿子一样。露宝关心盖茨在办公室的起居饮食，这成为她日常工作中的一项重要内容，她做得很好，使盖茨感到了一种母性的关怀和温暖。而盖茨对待他的这位雇员也像对待自己的母亲一样。
盖茨是谈判的高手，客户见到盖茨时，总不免怀疑眼前这个年轻人是不是微软公司的董事长，这是他第一次会见客户时产生的一个小误会，这时候有些客户就会打电话到微软公司核实，露宝接到这些电话后，总是和蔼可亲地回答：“请您留意，他是一个长一头金发、戴眼镜的男孩。年纪看上去只有17岁，如果您见到的是这样的形象，那就不会错。 自古英雄出少年嘛。”露宝的话化解了对方积郁在心头的疑问。
露宝对公司的每个员工都有一份很深的感情，因为她已把微软公司当成了一个大家庭。就这样，也很自然地，她成了微软公司的后勤主管。
慢慢地，盖茨和其他员工都很依赖露宝，这也是她成为公司凝聚力的灵魂所在。当微软公司决定迁往西雅图，而露宝因为丈夫在亚帕克基有自己的事业不能同去时，盖茨对她依依不舍，留恋不已。盖茨、艾伦和伍德联名写了一封推荐信，信中对露宝的工作能力予以很高的评价和肯定。
临别时盖茨握住露宝的手动情地说：“微软公司随时欢迎你回来，那个位置永远给你留着，你快点回来吧，微软需要你这样的人才！”3年后，露宝说服丈夫举家从亚帕克基来迁到西雅图，后来定居在那里。
事实证明，比尔·盖茨知人善任，从工作需求出发，他选择了露宝，也同样选择了事业的成功。
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