如何升级职场人脉？一本书教你搭建关系网

2023-12-03 理论教育版权反馈

【摘要】：■人脉也需要及时升级人在职场，身不由己，但有一点可以做到，就是你可以营造自己的好人脉，选择自己的关键人物，给自己创造更多的机遇。这与他对人脉网的精心维护和及时调整有关。在维护人脉关系网时，有一个问题值得重视，也就是人脉网的调整和升级。这种做法为他保证了人脉网的新鲜和灵动，这样他就可以轻松应对需要贵人出现的情况。我们必须随时调整、升级自己的“人脉网”，让它时刻保持有效、充满活力的状态。

■人脉也需要及时升级

人在职场，身不由己，但有一点可以做到，就是你可以营造自己的好人脉，选择自己的关键人物，给自己创造更多的机遇。

总统克林顿当时能够成功地赢得竞选，与他拥有众多的贵人有关。所以当克林顿竞选总统成功后，不无感慨地说，朋友是他生活中最大的安慰。克林顿为什么能够拥有这么多的贵人呢？这与他对人脉网的精心维护和及时调整有关。在他的竞选过程中，他那些高知名度的朋友们扮演了举足轻重的角色。他们为了克林顿能够成功，四处奔走，全力地支持他。

他在一次回答记者提问时说：“休息前，我都会在一张卡片上列出我当天联系的每个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来，朋友们帮了我小少。”

人际关系网对一个人事业的成败或工作的好坏具有极大的影响，所以说，成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力。这也说明了与贵人建立稳固的关系至关重要。在维护人脉关系网时，有一个问题值得重视，也就是人脉网的调整和升级。世界上的一切事物都处于不断的运动、变化和发展之中，所以我们的人际体系如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐渐处于落后的、陈旧的甚至僵死的状态。

克林顿总统每天整理名片，就是一种调整和升级人脉网的行为。这种做法为他保证了人脉网的新鲜和灵动，这样他就可以轻松应对需要贵人出现的情况。

我们必须随时调整、升级自己的“人脉网”，让它时刻保持有效、充满活力的状态。

刘某是一家保险公司的推销员。大家都知道，保险是一个对人际关系依赖性很强的行业之一。如果你的人缘好，且懂得推销，根本就用不着花心思招徕客户，仅凭借自己的人际关系和被信任度，就经常会有很多人主动来买保险。反而那些人缘不好的推销员就惨了，他们很难找到客户，也很难发展自己的事业。而刘某就属于前一种人，他在保险业内如鱼得水，工作几年之后，他已经是高级别的代理人了。

公司里新来的同事们都会向他请教一些秘诀，他先是一笑，说：“其实与人打交道、搞好关系，就是做保险最关键的因素，所以你要把人际网络的经营当成一项重要的工作去做。客户就是我们的贵人，平时有联系的客户、新结识的潜在客户，都要做到心中有数，不仅如此，还要记在纸上，如果有名片就要整理在一处，记下客户的基本情况和他的保险需求情况。然后，隔几天电话联系一下，看看他们的生活有没有什么变化，以便根据情况推销一些新的险种。而且你要记下客户的多种联系方式，比如固定电话、手机、住址等。如果其中一种方式变化，你还可以通过其他方式找到他。不断在你的本子里添加新的内容，这样就能保证你的客户源绵绵不断了。”

总的来说，刘某就是通过“升级关系网”的方式实现了与贵人之间的长久联系。

升级人脉网是指调整自己的人际关系网，使之更加适合自己的现实生活。升级人脉网必须有步骤地进行，而且要花些心思。

1.对关系进行筛选(www.chuimin.cn)

把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。

2.给筛选出来的人排队

要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要分门别类。

由此，你自然就会明白，哪些关系要重点维系和保护，哪些只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

3.对关系进行分类

很多时候需要求助于人的事情会涉及很多方面，这时你就需要很多方面的支援，不可能只从某一方面获得。

比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的能够帮助你出谋划策，有的则能为你提供某种信息，虽然作用不同，但它们对你可能都是至关重要的。所以你一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别，把它们编织到自己的关系网之中。

设计“网”也许不难，但是把它的内容落到实处就不那么容易了。有两点需注意：

一是要识门。也就是说，对于与自己求助的事情有重要关系的部门人员一定要清楚，要熟悉他们的工作内容和业务范围。