开发人脉金矿，让人生金黄灿烂！

2023-12-03 理论教育版权反馈

【摘要】：■开发你的人脉金矿人脉，是无法用颜色来定义的，它五花八门，不管人脉属于哪种颜色，只要你善用它，它绝对会让你的人生变得金黄灿烂，就像镀上了金！这一事实更加坚定了史泰龙关于人脉的理念，因为它再次证明了人脉的力量。

人脉，是无法用颜色来定义的，它五花八门，不管人脉属于哪种颜色，只要你善用它，它绝对会让你的人生变得金黄灿烂，就像镀上了金！

在现代社会，任何巨额财富的起源，借贷是最快捷的。就是说，要发大财先要借贷。而这种借贷意义千万不能限定在某一特定的金钱上，我们同样可以在人脉上进行借贷，俗称“借势”。没有本钱怎样发大财呢？别忘了借贷是行之有效的成功的手段。当然，借钱就得付出利息，但你不要害怕，你利用别人的钱来赚钱，借用别人的势来镀金，你赢得的部分，可能远远超出了你所付的利息。

史泰龙在他刚成年的时候，找到了工作，平时省吃俭用节省下了一点钱，除此之外，他并不比其他十几岁的孩子更富裕。他每星期六都定期到一家银行存款，该银行的一位职员对他有了兴趣，银行职员感到这个小青年有能力，也懂得钱的价值。因此，当他决定做文化传播生意时，这位银行职员就贷款给他。这是他的第一次银行贷款，当然也不会是最后一笔。事实证明，他明白了银行家这个朋友的重要性。

后来史泰龙成了影视经纪人，一年后他又成了书刊商人。他做了书刊商人几年后，有一个人找到他，请他为自己工作，这一位是成功的保险推销员，他受到鼓舞，于是开了一家保险公司，可惜没有专业的商业管理人员，他的保险公司总是赔钱。一次跟史泰龙的谈话中，了解到最主要的还是要坚持自己的专长——销售。

“你有良好的经营理念和丰富的人脉资源，我需要你，我们合作一定能成功。”这是成功人士给大家总结的观点。

他们就这样开始了合作。

几年后，靠银行贷款。史泰龙购买了那个推销员所办的公司的全部股票，而贷款给史泰龙这样正直、有计划又懂得如何执行计划的成功人士也是这个银行的业务范围。他得到了贷款。这一事实更加坚定了史泰龙关于人脉的理念，因为它再次证明了人脉的力量。

充分借助信贷制度，史泰龙在8年间把保险公司营业总额从50万美元发展到5000万美元以上。正是因为他在投资活动中善于动用人际关系、借用他人资金，而且他还拥有了对若干企业利润的控股权。

资金或信贷是那些原来贫困的人诚实致富的手段，仅有这些还远远不够，社会关系才是打开成功之门的暗码。

有了人脉也就有了利润，有了利润就有了财富，这些一连串的、不可间断的。人脉资源在你人生财富的创造过程中是首要的。

一个成功的企业家必须培养自己的商业和社会关系网。没有人可以在真空中取得成功。企业家需要建立一个广泛的关系网，包括银行家、律师、顾问、会计师、分析师、投资人、政客、记者，以及最重要的——顾客。建立并发展关系网就像种树一样——如果成功，分枝会不断延伸，而且枝枝交错相连。这是每个人成功的第一要素。

由于社会生产力的限制，真正的公平、地位的平等还难以实现，所以无形之中，就有了老板和员工的差异，但不管你属于哪一层，人脉都是一视同仁的。

对于更多的员工尤其是销售人员来说，被其他业务员遗漏的顾客，就是一个金矿，只要你愿意并且能够使用它，你就有享用不完的资源。(www.chuimin.cn)

失败的销售人员离开一个客户时，他们丢掉的不只是一个客户，还有看不见的东西。在他们的后面是什么？他们的金矿。

日本近20年来唯一连续名列“世界富豪排行榜”前100名左右的大亨山英太郎白手起家，凭自己的能力，30岁的他身价已经有几十亿了，有18家自己经营的公司，后来，他投身政治，成为日本历史上最年轻的参议员，那时他才32岁。除了具备在金钱、股票、政治及黑白两道中摸爬打滚的精彩人生的经验外，他也坦诚地表示，他能够成为一个成功的事业家、政治家以及投资家，是因为自己拥有帮助、支持他的广大人脉。的确，只靠个人的力量是难以成大事的，就算个人再有能耐，如果孤注一掷，那么也只能是付之东流；相反，有了人脉做靠山，那他离成功就不远了。

山英太郎说，带他踏入财经界的关键人物，就是前富士银行的总经理岩佐凯实。当他促销别墅公寓，引进长期购屋贷款时，也获得了岩佐凯实的鼎力协助。他能与财经界维持广阔的沟通渠道，全拜岩佐所赐。田中角荣是他从政的恩师，虽然他是中曾根康弘的秘书，但田中还是很照顾他，因为田中就是那种胸襟开阔、敢于重用敌对派系人才的人物。他从田中身上学到了，即使对方是敌对阵营的人，也还是要以尊重人才的心态与他交往。

山英太郎的事实告诉我们，人脉是形形色色的，不是单调的，里面什么样的人都要有，因为说不准什么时候就可以助你一臂之力，甚至包括仇人。

很多人之所以在销售上失败，是因为他们不知道追踪跟进。第一次碰了一鼻子灰，那就意味着又有第二次了，这种观念在当今销售行业是万万行不通的。聪明的销售人员会发现在你公司里，那些失败的销售员所放弃的客户可能会成为你的客户群。

能够帮助你实现“财富梦”的贵人往往存在于以下几种人群之中。

1.已经拥有财富而又希望赢得声望的人

对于这一类人来讲，“金钱”已经不是那么重要，他们愿意用金钱去帮助他人、赞助慈善事业、为自己树立良好的公众形象。很多成名的企业家和大牌明星都属于这一类型。

2.拥有财富并希望通过招揽人才增长财富的人

如果你是一个人才，他们会愿意投入资金栽培你，希望他日你能够帮助他们将事业做大做强。

3.拥有小额财富并想通过投资获取更多财富的人

这些人需要合作伙伴，如果你手中握有某项技术、较大范围的人际关系或者某一领域的丰富知识，他们有可能看中其中一点，与你合作，从而实现双赢。