搭建好人脉，提升生活质量

2023-12-03 理论教育版权反馈

【摘要】：■搭建好人脉，生活更美好14世纪，只有教堂里才有风琴，当时的风琴要想能发出声音，还需要派一个人躲在幕后“鼓风”。以此为起点，两人成了最佳搭档。在日本两人都成了外国人，友谊与日俱增。人们纷纷反馈信息，还附上建设性意见，使内容更加完善。人无远虑，必有近忧。赢得了市场、赢得了成功，就等于赢得了市场上的人脉，建立了彼此的信任，扩大了自己的同盟军。

■搭建好人脉，生活更美好

14世纪，只有教堂里才有风琴，当时的风琴要想能发出声音，还需要派一个人躲在幕后“鼓风”。

有一天，一位音乐家在教堂举行演奏会，一曲既终，观众报以热烈的掌声。负责鼓风的人高兴地对走到后台休息的音乐家说：“怎么样，我们的表现不错吧？”音乐家不屑地说：“你说我们？难道是指你和我？你算什么？还想跟我相提并论？”说完他又重新回到台前，准备演奏下一首曲子。但是他按下琴键，却没有任何声音奏出。音乐家焦急地跑回后台，对鼓风的人低声下气地说：“是的，我们真的表现不错。”一位音乐家，没有他人的配合，他便无法完成演出工作。同样，一个天才，没有别人的协助，那他也只能做个平凡的人了。

合力的作用是巨大的。做事情不能一盘散沙，而是要把大家的力气往一处使，这是成大事者的合力之道。而且这也是赢家手中的秘密武器，建立了人脉，还要把人脉中每个人的力气往一处使，实在是高明。

成功有时候是偶然的，一企业创始人结识了他生命中的贵人——一国外朋友。他上中学时学习不算勤奋，甚至有点懒，但成绩却相当优秀。几年后他以优异的成绩进了一所名牌大学，只花了4年就取得了学士、硕士学位。毕业时觉得自己不够成熟，就留校从事研究工作。正好，他的朋友也留校从事研究工作。两人的邂逅和结交无疑成为他日后创业成功的关键因素。

他们其实是旧识。这位外国朋友大学毕业后，曾当过他的助理教授。一向全拿“A”的他在外国朋友的判官笔下却只得了“B”。对此，他经常发牢骚。后来两人同班听课，还在作业方面开展合作。以此为起点，两人成了最佳搭档。他们的性格完全是互补的。外国朋友内秀，喜沉思，而他活跃，是社团中的领袖。外国朋友善于在屏幕上整理资料，有一种“只要在终端前，就能统治全世界”的感觉。后来，他们去了日本。在日本两人都成了外国人，友谊与日俱增。

两人都想建立自己喜欢的网站名单，于是他们在一辆学校拖车上成立了一间小型办公室。后又决定集合起来，共同完成创业之初的工作。不久，网站招徕了许多用户。人们纷纷反馈信息，还附上建设性意见，使内容更加完善。“要不是有这么多外来的回应，我们就不会继续下去，更不会有今天的成功。”

当时，网上出现了许多竞争者，但他们都靠软件自动搜索。虽说范围广泛，但不够精确。而他们则纯粹是手工制品，搜索准确，更加实用。那时候，他们的网站已成为搜索引擎的领导者。(www.chuimin.cn)

再后来，两人与好几家风险投资公司接触。此时，他们的网络已是世界上网络访问率最高的网址。如今他们骄人的业绩已赢得了全世界网络拥护者的青睐。

他赢了，他赢得的不光是金钱，还有名誉、声望，更重要的是朋友的加盟。有了朋友的鼎力相助，不赢也得赢，这已经成为一个定律。

赢家手中的第二个秘密则是着眼于长远，在对待盟友和竞争对手时善于处理好眼前利益和长远利益的关系，不四面出击，而是广交朋友，周密考虑，谨慎行事。

一些商人从眼前利益看，销售商的直接订货，减少了中间环节，厂方确实可以多得一些钱，捞到实惠。但从长远考虑，接受直接订货，就意味着将失去已花费了很大力气开辟的销售渠道，甚至使以往的销售渠道背向自己，走到自己的竞争面，这无疑得不偿失。

人无远虑，必有近忧。如果单靠自己的努力，是很难与强大的竞争对手抗衡，那就只能坐以待毙了。

权衡利弊，如果能扩大“同盟军”，即把一些原先的对立派拉到自己一边。这种变消极竞争为积极合作的方式，会产生立竿见影的效果，从而使你在市场的占有更大的份额，取得更大的市场主动权。

赢得了市场、赢得了成功，就等于赢得了市场上的人脉，建立了彼此的信任，扩大了自己的同盟军。

搭建好人脉，提升生活质量

相关推荐