■开启你的人脉之门“贵人”们往往能够通过自己以前的经历总结出成功的方法。过完春节，他跟着方方开始了自己南下的求职路，刚到南方的小飞举目无亲，只认识方方一人。小飞凭着自己的上进心和专业上的功底，现在已经成为这家公司的部门经理。寻找能够帮助你开辟道路的贵人，可以从以下几类人入手。正是这些人，凭借勇气和胆识取得了非凡的成就，也正是这些人，成为了同一领域后继者的贵人。......
2023-12-03
建立人脉资源数据库-一本书读通人脉关系
【摘要】：睁开你的眼睛，用心看看你周围的人，也许他们中很多就是你可获得的人脉资源，最贴近我们的有朋友资源、职场资源、亲戚资源，还有当今流行的网络资源。正是有了朋友的互相帮助，才有了许多场合的和谐，许多人士的成功。同乡因具有共同的人文地理背景，而使彼此之间有一种天然的亲近感， 自然而然也就很好处朋友了。亲戚、同学、同乡、同事、朋友犹如资本，对创业者来说是多多益善。
有一则寓言故事，故事的主角是一个小国的国君，他要出门到远方去。临行前，他把自己身边的三位信臣召集起来，按照各人的才干，给他们一些银子。
后来，国王回国了，就把大臣叫到身边，了解他们经商的情况。
第一个大臣说：“陛下，您交给我3000两银子，我已用它赚了4000两。”
国王听了很高兴，赞赏地说：“好，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”
第二个大臣接着说：“陛下，您交给我1500两银子，我已用它赚了1500两。”
国王也很高兴，赞赏这个大臣说：“我可以把一些事交给你管理。”
第三个大臣来到主人面前，打开包得整整齐齐的手绢说：“尊敬的陛下，看哪，您的500两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来了，我就把它挖了出来。”
国王的脸色沉了下来，说道：“你这又愚又懒的大臣，你浪费了我的钱！”
于是收回他这500两，给了第一个大臣，并说：“凡是能赚钱的还要多给他；不能赚钱的，原来的也要收回来。”
从故事中看出，第一位大臣很会利用手中现有的资源，使其实现增值；第二位大臣也不错，使手中资金翻倍；而第三位大臣一叶障目，认为手中的资源动了就不是原有的了，小心翼翼地藏着，却不知手中资源的潜在发展。这三位大臣手中的钱就像我们自己所拥有的人脉资源一样，形不同而质同。这就是历史上流传下来的有名的“马太效应”。
一个人拥有了人脉资源，那他自然而然要比别人得到的多。
睁开你的眼睛，用心看看你周围的人，也许他们中很多就是你可获得的人脉资源，最贴近我们的有朋友资源、职场资源、亲戚资源，还有当今流行的网络资源。
1.朋友资源
“朋友”正是志同道合才能走到一起，他们之间有种天然的吸引力，或者是共同的爱好，或者是共同的志向，也或者是共同的追求。正是有了朋友的互相帮助，才有了许多场合的和谐，许多人士的成功。(www.chuimin.cn)
一位创业者在接受某杂志的采访时说，他在创立公司前，曾经花了半年多的时间在“企业家特训班”上学、交朋友。在他创业的起步阶段的十几单生意，都是在同学之间做成的，或是由同学帮着做成的。
同乡因具有共同的人文地理背景，而使彼此之间有一种天然的亲近感， 自然而然也就很好处朋友了。历史上，曾国藩喜用湖南兵；而徽商和晋商不管在哪里，都拉帮结派。正是同乡之间的互相支持，才成就了徽商和晋商历史上的辉煌。在很长一段时间内，中国几乎所有商业繁盛之地，其最惹眼、最气派的建筑都是同乡会馆。如今，一个人要外出创业，比如一个湖北人要到北京创业，或者一个温州人要到旧金山创业，老乡众多仍然是最有利的条件之一。这也是近年来各地同乡会风起云涌的原因。
2.职场资源
效果最明显的应该属职场资源。所谓的职场资源是指创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。创业活动有不成文的“不熟不做”的教条。在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，职场资源恰好可以弥补创业者创业项目缺乏的困难。
从利用职场资源入手进行创业，已经成为许多人创业成功的捷径和法宝。据调查，国内离职下海创业的人员，90％以上利用了原先在工作中积累的资源和关系。
3.亲戚资源
亲戚资源是与生俱来就形成的，也是每一个创业者发展的基石。它是人脉资源中最稳定也是最牢固的资源。
利用亲戚资源创业者大有人在。“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，李泽楷作为李嘉诚的二公子，其成功无疑也是借助其家族丰厚的人脉资源，才一举成为香港首富之一的。
4.网络资源
网络可谓是近年来提升人气最时尚快捷的工具，通过互联网，真正让世人体会到了“地球村”的魅力，“海内存知己，天涯若比邻”不再是人们的幻想。有太多的人利用网络聚集人脉，走上致富之路。
某些正人君子会认为只要自己行得正，坐得端，一切按照准则行事，哪里会需要靠任何关系？原则上没错，但从取得支持的角度而言，经常会让自己被泼冷水、中冷箭，换句话说， 自恃才华过人，但人缘奇差无比，行事作风缺乏协调性，平日又很少与人交往，这就摆明了要让自己与世隔绝的心态，既然如此，“局外人”又凭什么伸出援手呢？
“在家靠父母，出门靠朋友”，一个创业者若能广交朋友、善交朋友，在意想不到的时候就会派上用场。亲戚、同学、同乡、同事、朋友犹如资本，对创业者来说是多多益善。人脉，从这个意义上来说，真正是个人成功路上的可再生资源。
“生时靠人带，死时靠人拜”，人际关系的重要再明白不过如此。中国人注重“人情关系”，如果能以情感性的人情维系人际关系，必然会出现人生中用之不竭的资源！
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