马孔福布斯掌控市场的智慧马孔福布斯是世界著名的《福布斯》杂志的创始人。马孔福布斯每个月都要定期召开会议，与大家一起讨论《福布斯》每期的走向及发展，并研讨市场的动向，适时地采取正确的行动，来扩大《福布斯》的市场占有率。马孔福布斯采取行动非常果决，一旦认准的事情，行动起来绝不迟疑。正当其面临破产之时，耶夫纳加盟了福布斯，他接管了IAI。马孔跟着直觉走的市场策略又一次得到了验证。......
2023-12-03
华尔街经商智慧：年轻人必须了解
【摘要】：雅诗兰黛公司创办人艾丝蒂劳德的营销智慧雅诗兰黛是全球知名化妆品的品牌，在其产品刚投放市场时，并没有多少人问津。既然是免费试用的，自然有好多女士乐意到雅诗兰黛柜台前看看。随后，她们又会将其介绍给她们的亲人和朋友，这样雅诗兰黛的影响面越来越大。现在，雅诗兰黛已成为化妆品王国的顶尖品牌，它为无数女性带来了美丽和自信。智慧点评“免费试用”，是一种变被动为主动的营销策略。
雅诗兰黛公司创办人艾丝蒂•劳德的营销智慧
雅诗兰黛(EsteLauder)是全球知名化妆品的品牌，在其产品刚投放市场时，并没有多少人问津。创始人艾丝蒂•劳德女士很着急，尽管她聘用了容貌美丽又口齿伶俐的小姐来担任售货员，但每天依旧卖不了几瓶化妆品。
这天从商店回来，她来到一家杂货店买东西。她是这家店铺的老顾客了，和店主很熟悉。刚走进门，老板娘就热情地招呼她说：“劳德，你来得正好，我家的保姆刚从俄罗斯带来了一些俄罗斯烤肠，味道真不错，送给你尝尝。”她边说边从冰箱拿出烤肠，让劳德带回家去品尝。
晚餐时，劳德边吃烤肠边想着化妆品的事情，“妈妈，这种肠的味道真是很特别，哪里买的？”女儿问道，“味道是不错，以前怎么没吃过？”丈夫也这样说道。望着女儿和丈夫，劳德忽然想到了一种促销方法。
第二天，劳德在自己的柜台前写上了“免费试用”的大幅招牌，这在当时是从没有的一种促销方法。既然是免费试用的，自然有好多女士乐意到雅诗兰黛柜台前看看。同时，劳德还组织一些店员拿着化妆品去一些美发店、公共场所进行赠送。很多女性使用雅诗兰黛化妆品后，感觉效果真的不错，她们不知不觉间喜爱上这种能带给她们美丽的产品。随后，她们又会将其介绍给她们的亲人和朋友，这样雅诗兰黛的影响面越来越大。
事实证明这种销售方式非常有效，雅诗兰黛公司在开业不到半年时间便达到了可观的营业额。(www.chuimin.cn)
即便是在化妆品已完全被消费者认可以后，艾丝蒂•劳德女士也依然坚持向众多消费者提供免费试用品，许多女性对这种特有的销售方式非常喜欢，因为通过试用，她们能够找到哪种产品最适合自己的皮肤。在销售的全盛时期，她依然免费将化妆品样品送给她的名人朋友和熟人使用。她相信，通过这种方式可以告诉她的顾客，她的产品是最好的，而使用它们的人也是最棒的。
现在，雅诗•兰黛已成为化妆品王国的顶尖品牌，它为无数女性带来了美丽和自信。雅诗兰黛的产品营销策略也成为众多商家效仿的手段之一。
智慧点评
“免费试用”，是一种变被动为主动的营销策略。试用的产品一定要品质一流，经过试用会让消费者对产品产生信赖，进而就能很快启动市场，利润也会随之而来!
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