李维公司董事长李维施特劳斯的市场战略做好市场调查研究，按用户需要进行生产是李维公司成功的最主要原因。根据市场调查和长期积累的经验，李维公司认为，应该把青年人作为主要目标市场。为了满足市场需要，李维公司十分重视对消费心理的分析。目前，李维公司的销售网遍及世界70多个国家，他们对所属的生产和销售部门实行统一领导。......
2023-12-03
聆听华尔街的经商智慧：时机把握，青年人必读
【摘要】：因为波音公司正在与西欧“空中客车”公司争夺日本全日空的一笔大生意，由于双方飞机性能在先进性和可行性方面差别不大，以致全日空在挑选订货对象时犹豫不决。波音公司的这一系列让步和优惠措施，获得了日本企业家的好感。最终波音公司战胜了西欧对手，在空难事件5个月后，与全日空正式签订了成交合同。
美国波音公司的营销战略
著名的美国波音公司在进行产品推销时非常注意在必要时做出让步。1985年6月下旬至8月下旬两个月内，世界连续发生了三次波音公司飞机空难事件。一系列空难事件使波音公司受打击，华尔街波音公司的股票价格猛挫三点。这3次空难事件中，以发生在日本的空难事件最使波音公司如坐针毡，手忙脚乱。因为波音公司正在与西欧“空中客车”公司争夺日本全日空的一笔大生意，由于双方飞机性能在先进性和可行性方面差别不大，以致全日空在挑选订货对象时犹豫不决。可正当此关键时刻，波音公司却接连出现空难事故，在一般人看来，波音公司在这次商战中是输定了。
面对不利的局面，波音公司立即开始行动，采取有效措施。为了解除买方的戒心，波音公司除继续推行“货真价实”的推销战术外，还采用了“全方位进攻”策略，提出财务方面的便利，零配件的供应，飞机的保养以及机组人员培训等方面的种种优惠条件，以引起买方兴趣。此外，早些时候波音公司为了夺得日本市场，曾选择三菱、川崎和富士3家日本著名重工业公司，合作制造波音767机身部分。空难事件后，波音公司把“诱饵”加大，一边向合作厂提供价值5亿美元的制造定单，一边主动提出愿意与日本人合作，建造一种150座的767型客机，与“空中客车”公司的A－302型客机相抗衡。
波音公司的这一系列让步和优惠措施，获得了日本企业家的好感。最终波音公司战胜了西欧对手，在空难事件5个月后，与全日空正式签订了成交合同。(www.chuimin.cn)
智慧点评
当各方面条件处于对自己不利的情况下时，只有在一些能引起对方兴趣的项目上，给对方以利益的诱惑，对方才会忽略那些“不利因素”，达成合作目的。适当的让步是为了更大地获取利益。
- 详细阅读
-
聆听华尔街的经商智慧详细阅读
与其他节目相比，奥普拉的脱口秀更直接、坦诚，也更具个性化，因此深受那些白天在家很悠闲、知识层次又不高的中年人、尤其是中年妇女的欢迎，而这些人正是收看电视节目的主流人群。不到3个月时间，奥普拉的节目就成为最受欢迎的节目。在美国该节目有2200多万观众并向全世界107个国家进行转播。这其中“真实、坦诚、个性化”应该是最具有感染力的一种经营智慧。......
2023-12-03
-
经商智慧：青年人必知，聆听华尔街详细阅读
美国运通公司总裁哈维格鲁布的营销智慧哈维格鲁布接任美国运通公司总裁后，采取的最主要的一项策略就是抢攻了美国的信用卡市场，因为只有此方法才能使运通摆脱当时与市场脱节的劣势。为了招揽客户，格鲁布绞尽脑汁不断推出崭新的特色服务项目，以满足客户需求，最大限度地争取市场份额。这一策略果然奏效，多年来，正是这种承诺使美国运通的信用卡和旅行支票业务经久不衰。......
2023-12-03
-
聆听华尔街教给你的经商智慧详细阅读
可口可乐面世前后早在1886年，在美国佐治亚州的亚特兰大市，有一位名叫约翰彭伯顿的药剂师。为了方便消费者，坎德勒的两位合作伙伴建议将罐装可口可乐改为瓶装，并大量进行生产。如今，可口可乐已遍及全球。智慧点评发明者彭伯顿之所以没有将可口可乐推向市场，主要是因为他缺乏对可口可乐的特色把握，没有进行周密的市场调研及有效的广告宣传，所以只能让他人坐享成功的喜悦!......
2023-12-03
-
聆听华尔街经商智慧：青年必知详细阅读
经过多次的研究商讨，柯达公司终于想出了一条妙计：不在日本各地开设胶卷销售部，而是开设胶卷冲印店。聪明的柯达公司在开设的这些柯达胶卷冲印店中，不但附带销售柯达胶卷，并且承接富士和柯尼卡胶卷的冲洗业务。智慧点评当总体形势不利于与竞争对手正面“交锋”时，就要以智取胜。......
2023-12-03
-
青年聆听华尔街：经商智慧探秘详细阅读
Intel的经理一个重要的义务就是帮助员工进行个人发展。在Intel，个人价值的体现是有相当大的空间的。Intel有两种员工意见调查，一种是一年一次的员工意见调查，有100多个问题，内容涉及员工的工作环境、公司给员工的发展方向是否清楚、公司管理上存在的各种问题等，还包括员工生活方面的问题。......
2023-12-03
-
青年必知：聆听华尔街的经商智慧详细阅读
于是，他每天都到商店和饭店里参观，以顾客的身份来感受一切，他终于得到了一个答案：微笑服务。从此之后，希尔顿就在饭店里引入了“微笑服务”的经营策略。事实上，在那纷纷倒闭后只剩下的20％的饭店中，好多人惨淡经营，面带愁苦，只有希尔顿饭店服务员的微笑是美好的。智慧点评顾客永远是上帝，要站在顾客角度考虑问题，给顾客最满意的服务!所以微笑服务是服务行业最根本的致胜法宝!......
2023-12-03
-
经商智慧：聆听华尔街，青年必知详细阅读
前瞻性的理念鲍尔默是盖茨聘来负责管理的，但他到微软的第三个星期就和盖茨展开了交锋。鲍尔默上任后，又招聘了13名员工，公司共有30名员工。两人各不相让，争得面红耳赤。智慧点评一个富于激情的领导者，会给员工营造一种奋发向上的氛围，使之全力以赴地投入工作；一个具有前瞻性的管理者，会将公司的发展目标锁定在一个最具前景的“点”上，然后朝着这一目标奋进!......
2023-12-03
相关推荐