克奥公司于是开始寻找新配方，打算推出新产品来改变其处境。与此同时，美国宝洁公司也在竭力寻找新的洗发配方,以赢得市场。于是，克奥公司的研制部门进入了冲刺阶段，促销部门也蓄势待发，准备一个月后发动宣传攻势。宝洁公司在确信对手上当以后，立即调转方向，在各大区域市场举行了声势浩大的宣传活动，通过海报、传单、电视广告等各种媒介，铺天盖地地向消费者推广“维生素原B5”这个全新的名词和含有这种元素的新品牌。......
2023-12-03
华尔街经商智慧：年轻人必备
【摘要】：2002年该公司在全球160多个国家共销售了9147亿支卷烟，美国市场的50%、全球市场的16.5%被其牢牢控制。高特利公司之所以取得如此巨大的成功，最主要的原因就是树立了良好的品牌形象。智慧点评产品的品牌树立需要创造力，将品牌形象定位于消费者的脑海中，最终把品牌的形象塑造成独一无二的识别系统，消费者自然会对此“情有独钟”了。
美国高特利集团的品牌策略
作为一家以经营烟草业为主的大型跨国集团，高特利集团一直位居全球500强榜单前列，它所拥有的“万宝路”品牌，长期以来也一直被公认为全球最有价值的品牌之一。2002年该公司在全球160多个国家共销售了9147亿支卷烟，美国市场的50%、全球市场的16.5%被其牢牢控制。
由于在诸多方面不同凡响的突出表现，高特利公司不但在华尔街赢得了最为广泛的赞誉，而且被管理学界称为全球最有影响力的“持久卓越公司”。
高特利公司之所以取得如此巨大的成功，最主要的原因就是树立了良好的品牌形象。“万宝路”牌香烟是当今世界销量最大的香烟，世界上每抽掉四根烟，其中就有一根是万宝路。这个伴随着西部牛仔的英俊形象，风靡全世界的男子汉香烟，谁也没有想到，最初它竟是一种女士香烟。
1924年问世的万宝路，烟商明确地把它定位于妇女市场，它的广告口号是“像五月的天气一样温和”。可是，它非但没有受到妇女们的青睐，反而招来了种种责难，女士吸烟本来就是遭致非议的一种行为。结果销路平平，最终于40年代被迫停止生产。
万般无奈之下，公司找到了著名的广告大师李纳•贝纳对其市场进行策划。
天才的策划大师李纳•贝纳经过广泛的市场调查分析认为：女性烟民毕竟有限，烟客还是男性居多，因此他决定用万宝路牌子创造出一种闻名全世界的男子汉香烟来。烟草商全盘保留了女子万宝路香烟的烟丝配料和口味，却在李纳•贝纳的策划下设计了一个闻名遐迩的崭新形象，把香烟盒上细柔的线条改成男人们喜欢的大面积红白几何图案，把象征力量的红色作为主要色彩；将原有隽秀的英文烟名改为粗犷有力的字体；包装采用当时首创的平开式盒装新技术；并大胆选用人们熟悉的被公认最具男子汉气概的美国西部牛仔形象：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪迈气概的硬铮铮的男子汉，袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指中总是夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟。在电视和电影广告中除了牛仔猎奇的形象之外，还加配以口琴为主的西部音乐，把一个独来独往、骑术高明、足智多谋、力大超群的牛仔形象表现得完美无缺。(www.chuimin.cn)
经过如此的形象策划和一系列广告宣传，万宝路在群雄激烈竞争的美国市场上终于以独特鲜明的形象脱颖而出，夺得香烟霸主的宝座。
美国金融界权威杂志《赛比世》专栏作家斯特鲁特•布洛尼克通过对1546位万宝路香烟的爱好者的调查发现：真正使人迷上万宝路的不是它与其它香烟所带来的感觉上的优越感，而是万宝路的硬汉牛仔形象给万宝路香烟罩上了一种男子汉气概，个人英雄主义气概，大美国主义气概，而消费者购买万宝路，也正是为了购买这种气概，这种感觉上和心理上的满足。
万宝路从女士香烟，变成男人的宠物，并未做任何的技术改进，却因为策划家所赋予的形象，而获得了永恒的魅力。
智慧点评
产品的品牌树立需要创造力，将品牌形象定位于消费者的脑海中，最终把品牌的形象塑造成独一无二的识别系统，消费者自然会对此“情有独钟”了。平庸无个性的创意在竞争中是无法取胜的。
- 详细阅读
-
华尔街商界智慧：年轻人的必备经商指南详细阅读
德士古公司于1926年开始正式实施其扩张战略。自2003年以后，德士古公司还将目光投向了中国市场并积极参与中国海上油田和塔里木盆地油田的开发。相信这一系列并购扩张战略必会为德士古公司带来更为广阔的发展前景!智慧点评通过并购扩张，可以使一股力量汇成多股力量，在壮大实力的同时能更有效地扩展地盘，此举是集团优势的展示，是互利互惠的双赢。在市场竞争中，并购扩张战略常会起到呼风唤雨的神奇作用。......
2023-12-03
-
华尔街智慧：青年经商必备详细阅读
瑞斯顿时期花旗银行发展的特点就是“金融创新”。早期的瑞斯顿是一名不折不扣的创新斗士。花旗银行的这一创新被其他银行纷纷效仿，极大地改变了国际航运业的面貌。有一则案例被广泛传诵，很好地说明了瑞斯顿领导下的花旗银行在创新方面的奋进历史。瑞斯顿发动全体员工为拓展银行业务范围献计献策，共征集到的可进一步开展的业务建议数十项之多。......
2023-12-03
-
华尔街经商智慧：年轻人必须了解详细阅读
雅诗兰黛公司创办人艾丝蒂劳德的营销智慧雅诗兰黛是全球知名化妆品的品牌，在其产品刚投放市场时，并没有多少人问津。既然是免费试用的，自然有好多女士乐意到雅诗兰黛柜台前看看。随后，她们又会将其介绍给她们的亲人和朋友，这样雅诗兰黛的影响面越来越大。现在，雅诗兰黛已成为化妆品王国的顶尖品牌，它为无数女性带来了美丽和自信。智慧点评“免费试用”，是一种变被动为主动的营销策略。......
2023-12-03
-
华尔街经商智慧：年轻人必掌握的经商秘籍详细阅读
米老鼠之父沃尔特迪斯尼的创业智慧迪斯尼的名字，几乎是家喻户晓，老少皆知，它是世界娱乐业的杰出象征。沃尔特认为要想在卡通片市场有所作为，一定要推陈出新，创造出全新的卡通形象，这样才能吸引观众的目光。望着这只神气活现的小老鼠，沃尔特马上想到，若将这只老鼠作为新的卡通形象，一定会大受欢迎!另外要善于捕捉灵感的火花，发挥想像力，将两者有机地结合起来，常常会出现令人惊喜的结果。......
2023-12-03
-
华尔街的经商智慧：年轻人必知的商业智慧详细阅读
从70年代中期率先提出佣金折扣,到80年代中期致力于在线交易产品的推出,再到90年代末成为网上交易的先导，施瓦布的创新几乎每一次都能引领证券交易创新的潮流。在谈到创新的秘诀时,施瓦布认为,成功的创新是最终能够得到客户认可的创新。智慧点评市场是创新之源泉，创新要与市场紧密结合，根据市场确立与众不同的创新方式，使创新有的放矢，如此的创新才会产生丰厚的财富回报。......
2023-12-03
-
聆听华尔街的经商智慧：年轻人必知详细阅读
美国新一代石油大亨邦尼的创业智慧美国的德克萨斯州西部，资源丰富，人烟稀少，发财机会很多。邦尼开始起步了，他用自己的银行储蓄，采取分期付款的形式，买下一辆福特牌客货两用车。此外，他俩还借给公司10万美元，言明由邦尼在5年内连本带利一并归还，否则公司由这两位股东接管。可是，他的努力一次次宣告失败，在整整3年中，看不见一点起色，邦尼几乎要绝望了。在美国，石油大亨不少，不过，像邦尼这样白手起家的却不多。......
2023-12-03
-
华尔街的经商智慧：年轻人必知详细阅读
克莱克玩具公司产品销售方略椰菜娃娃是美国克莱克公司推出的一种以领养方式出售的布娃娃。有心来“领养”的小朋友们先要办好领养手续，才能将“自己的孩子”抱回家中。10至11月份之间，椰菜娃娃的销售盛况达到了顶峰，以至出现了供不应求的局面。巴尔的摩城以抽彩方式出售椰菜娃娃，筹资2．5万美元，为一家儿童医院购买了一台透析仪。......
2023-12-03
相关推荐