花旗集团董事会主席兼CEO桑福德韦尔的管理智慧花旗集团董事长兼首席执行官桑福德韦尔是全球著名的CEO,曾多次被《财富》杂志评为最佳首席执行官和最佳管理者。他最惹人注目的一个智慧就是:一旦发现不容错过的商机,他就会以最快的速度将其据为己有,他的决策速度是一般人所无法相比的。旅行者集团开始动摇了,在这种情况下,桑福德韦尔并没有召开董事会议,而是自作主张率先与对方进行谈判,提高了收购价,快速收购了旅行者集团。......
2023-12-03
座落在美国佛罗里达州迈阿密的关键药品公司,在美国药品制造业一直名列前茅。在1979年至1983年的5年间,它的营销额和利润差不多增长了10倍,投资所得率超过25%。
对药品行业来说,创新是最主要的,只有生产出药效持久的药品满足患者需求,企业才能有旺盛的生命力。过去进行产品创新的常规办法是先进行市场调研,找到市场所需求的是哪些产品,然后设立研究项目,接着就是对新药的研究进行大量投资,花几年时间进入研究期,新药研制出来以后,要进行质量检测,药效评估,要进入医院进行临床试验,各个环节都不能松懈。一种新药从投入研究到投放市场最低需要5年至8年的时间。
但美国关键药品公司却没有走这种研发的创新路子,它走的是另一条捷径。
在美国,用于治疗哮喘病的药是由氨茶碱为主要原料制成的,它是众所周知的使用了几十年的常用药品,成品名为“哮喘灵”。美国关键药品公司的创新目的是怎样更有效地发挥这种药的药力。他们对这种药进行了再研究,使这种药的药效由5小时延长到12小时,结果,使这种药的疗效有了显著提高,美国FDA对“哮喘灵”给予了特别的嘉奖。(www.chuimin.cn)
硝酸甘油是关键药品公司的又一主打产品。自19世纪以来,这种药一直被用来治疗心绞痛。当心绞痛患者病情发作时,他们可以将这种药放在舌下含服,在很短时间内就能解除病痛。利用这一神奇效果,关键药品公司以硝酸甘油为主要成份创造了一种药用绷带,把它缠在病人的脑部,就可以治疗心绞痛。它不仅见效快,可以防止心脏病发作,而且它的治疗效果比药片更持久稳定,使用起来也非常方便。
将旧药进行改造使之在疗效或疗法上有新的突破,这也不失为一种有效的创新方法。
智慧点评
创新有许多捷径可走,正如条条大路通罗马。只要是在保证质量的前提下,以满足消费者需求为准则,任何形式的创新都是能够提高产品的市场竞争力的,也是值得推崇的。
花旗集团董事会主席兼CEO桑福德韦尔的管理智慧花旗集团董事长兼首席执行官桑福德韦尔是全球著名的CEO,曾多次被《财富》杂志评为最佳首席执行官和最佳管理者。他最惹人注目的一个智慧就是:一旦发现不容错过的商机,他就会以最快的速度将其据为己有,他的决策速度是一般人所无法相比的。旅行者集团开始动摇了,在这种情况下,桑福德韦尔并没有召开董事会议,而是自作主张率先与对方进行谈判,提高了收购价,快速收购了旅行者集团。......
2023-12-03
两年过去了,娅克妮手中积攒下了一笔钱,她认为创业的时机已经成熟了,于是她买来一些清洁用品,并印制了传单,请了四名女工,成立了一家“娅克妮女佣公司”。经过短期的训练,“娅克妮女佣公司”正式开业了。“娅克妮女佣公司”的成立,与当时的市场需求结合得天衣无缝。“娅克妮女佣公司”很快就扩展到了美国27个州,成为美国知名的一家企业。......
2023-12-03
亚马逊公司采用了一套客户关系管理系统,简称CRM,来管理客户。同一时间,亚马逊公司的电子系统会查询中央数据库看是否有存货。亚马逊公司会给客户确定的送达时间,这一点是传统公司难以做到的。在客户进行订购的几分钟内,客户将收到一个来自亚马逊公司的电子邮件确认书。正是因为亚马逊公司这一独有的服务和经营理念,使亚马逊公司始终掌握着较大的图书市场份额。......
2023-12-03
从70年代中期率先提出佣金折扣,到80年代中期致力于在线交易产品的推出,再到90年代末成为网上交易的先导,施瓦布的创新几乎每一次都能引领证券交易创新的潮流。在谈到创新的秘诀时,施瓦布认为,成功的创新是最终能够得到客户认可的创新。智慧点评市场是创新之源泉,创新要与市场紧密结合,根据市场确立与众不同的创新方式,使创新有的放矢,如此的创新才会产生丰厚的财富回报。......
2023-12-03
但是,激烈的市场竞争,使吉列面临着更大的挑战。意大利不锈钢刀片研制成功并投放市场后,给了吉列公司一个沉重的打击,使他们措手不及。吉列公司在意大利的市场一下子被不锈钢刀片抢走了80%,随后这种不锈钢刀片又进入美国市场,且深受消费者喜爱。由此可见,新产品开发决策和勇于创新是吉列公司在市场上立于不败之地的最有力的策略。......
2023-12-03
经过多次的研究商讨,柯达公司终于想出了一条妙计:不在日本各地开设胶卷销售部,而是开设胶卷冲印店。聪明的柯达公司在开设的这些柯达胶卷冲印店中,不但附带销售柯达胶卷,并且承接富士和柯尼卡胶卷的冲洗业务。智慧点评当总体形势不利于与竞争对手正面“交锋”时,就要以智取胜。......
2023-12-03
投资大师伯纳德巴鲁克的投资智慧巴鲁克不到30岁便成了百万富翁,到了1910年,巴鲁克已经和摩根等一道成为华尔街屈指可数的大亨了。对风险的控制,巴鲁克也相当注意。有人称巴鲁克为“投机大师”的原因之一,是其貌似孤注一掷的风格。在其他投资者尚在睡梦中时,巴鲁克果断出击,结果赚了一大笔。最能证明巴鲁克观点无误的,莫过于他能够在1929年大危机到来前夕顺利逃顶。......
2023-12-03
李维公司董事长李维施特劳斯的市场战略做好市场调查研究,按用户需要进行生产是李维公司成功的最主要原因。根据市场调查和长期积累的经验,李维公司认为,应该把青年人作为主要目标市场。为了满足市场需要,李维公司十分重视对消费心理的分析。目前,李维公司的销售网遍及世界70多个国家,他们对所属的生产和销售部门实行统一领导。......
2023-12-03
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