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2024-08-22
世界电信公司总裁柏纳德•埃贝斯的投资智慧
【摘要】：此举得到了两国政府的同意，开通白宫和克里姆林宫之间的热线电话旋即成为现实。美国的各大媒体对此予以报道，于是LDDS一举成名。随后，LDDS的业务出现上升态势。接下来，柏纳德埃贝斯开始通过收购，减少竞争对手，壮大自身实力。这几次大型兼并活动，使埃贝斯昂首阔步地进入美国东北部、加拿大和欧洲的电信市场。并购是多种力量的叠加，此法能有效地减少竞争对手，赢得市场，使实力强大的企业有可能在行业当中占得领先地位!
纳德•埃贝斯在1985年4月开始担任LDDS（长途电话优惠服务公司）的执行总裁，这时的LDDS已经显出败落之势，埃贝斯决定先打开LDDS的知名度，他首先在业务上花了不少功夫。最经典的例子是：冷战结束后，美苏两个超级大国领导人之间的各种谈判接连不断，呈现出一派热火朝天的景象。但是，两国领导人之间的磋商很不方便，动辄就得进行会晤，既耗时间又费精力。LDDS瞅准这个时机，建议免费在白宫和克里姆林宫之间建立热线服务，以利于两国领导人就共同关心的及一些突发事件进行磋商。此举得到了两国政府的同意，开通白宫和克里姆林宫之间的热线电话旋即成为现实。美国的各大媒体对此予以报道，于是LDDS一举成名。随后，LDDS的业务出现上升态势。
接下来，柏纳德•埃贝斯开始通过收购，减少竞争对手，壮大自身实力。经过大大小小50次以上的交易，他的公司规模开始加大。LDDS开始主要是不断合并美国南部和西部规模较小的电话公司，然后逐步由小变大，向大的“猎物”进军。在1993～1994年的两年内，埃贝斯先后吞并了“高速传播电信公司”、“复活电信集团”和“IDB电信集团”。这几次大型兼并活动，使埃贝斯昂首阔步地进入美国东北部、加拿大和欧洲的电信市场。
在1995～1996年间，柏纳德•埃贝斯又不断兼并和收购多家公司，组成“世界电信”公司。当所有的电信公司的经理们蜜蜂筑巢般忙碌于顾问、律师、投资代理之间，考虑如何在动荡不安的电信市场中站稳脚跟时，埃贝斯却在眺望电信业的霸主地位了。(www.chuimin.cn)
经过一系列的交易，埃贝斯的世界电信公司从一家名不见经传的小公司一跃变成了全美长途电话服务系统中屈指可数的巨人了。
智慧点评
商场如战场，提高知名度，赢得客户，打开局面是第一步。接下来，通过兼并和收购壮大实力。并购是多种力量的叠加，此法能有效地减少竞争对手，赢得市场，使实力强大的企业有可能在行业当中占得领先地位!
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