成功将斧子卖给美国总统，突破纪录！

2023-12-03 理论教育版权反馈

【摘要】：在2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把斧子推销给了小布什总统。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统后，又一学员享此殊荣。克林顿当政期间，他们出了这么一道题目：请把一条三角裤推销给现任总统。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把小斧子推销给小布什总统。当孩子完成某项任务时，应立即表扬，使他们树立信心。

在2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这消息后，把一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子赠予了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统后，又一学员享此殊荣。

布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一道题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把小斧子推销给小布什总统。鉴于前八年的失败与教训，绝大多数学员知难而退，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺，再说即使缺，也用不着他们亲自购买。

然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉了，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，一般的小斧头显然太轻，因此您还需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。假如您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。”

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这样一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。

有些人成就不大，不在于其智力或能力不够，而在于没有克服自己心理上的弱点和谬见。害怕尝试，选择逃避只会让人裹足不前。只有忘却种种恐惧，选择勇敢地迈出下一步，并尽力去做，这样才有可能敲开成功的大门。

生活中，总有一些思维、智力都不错的男孩，但由于性格懦弱，其能力往往得不到正常的发挥与发展。他们怕与人共处、与人竞争，遇事很害怕，常常希望得到别人的帮助，没有较强的社会适应能力。那么，作为父母，应该如何对待性格懦弱的男孩呢？

1．鼓励男孩挑战“不可能”

一般人都认为不可能的事，孩子做起来肯定有难度。当孩子面对这些所谓的“不可能”的时候，往往就会胆怯、退缩。这个时候，父母应该鼓励孩子去挑战这些在别人眼中看来不可能的事情，这样，当孩子成功之后，胆量就会变大，而且以后也将会有勇气面对生活的困难。(www.chuimin.cn)

2．支持孩子大胆地去做事

有些性格内向的男孩只想同自己熟悉的人相处，而与不熟悉的人打交道时，会产生一种惧怕感。父母应注意培养孩子办事的能力。如果遇到困难，父母可帮助他们克服，给以必要的指导、鼓励。当孩子完成某项任务时，应立即表扬，使他们树立信心。父母也可以和学校的老师联系，请求老师让自己的孩子在班上当个小干部，担任一定的社会工作，以提高孩子的交际、处世能力。父母教育孩子，对孩子未成熟期的保护应该随着孩子的发育成长而减少，并随着孩子的成长，加强对孩子单独生活、适应社会的能力的培养。

3．鼓励男孩大胆地说话

一些孩子不喜欢说过多的话，对这种孩子，父母应尽量少讲“你一定要这样或那样做”之类的话，而应多讲“你看怎样办”“你的想法是什么”这类的话，给孩子一个独立思考并发表自己意见的空间。如果他们说得对，父母应该赞赏，给以鼓励，使孩子获得自信和勇气；如果说得不对，或表达得不确切，也不要责怪孩子，不要让他们感到难为情。

4．鼓励男孩接触外界，走向社会

有些性格懦弱的孩子仅习惯于同自己熟悉的人待在一起，而与社会上的人打交道时就会产生一种惧怕的心理。父母要有意识地为孩子创造外出活动及与人交往的机会，父母应经常带孩子到公园或其他公共场所去，让他们接触外界，认识社会，适应社会。父母还应带他们走亲访友，去各地旅游，以开阔他们的视野，丰富他们的知识，同时要鼓励孩子与小朋友们一起游戏、玩耍，一起参加文体活动。

成功将斧子卖给美国总统，突破纪录！

相关推荐