当认识到形象与结果同样重要时，律师们选择了“教导式营销”。这显然也是EBM教导式营销的理念。随着你的教导式营销系统的进一步运行，继续向你的潜在客户提供法律通讯，请他们参加讲座，鼓励他们打电话给你咨询问题。这些致命的缺陷，可导致无效的出版。3．讲座教导式营销最有效的工具之一，是讲座。潜在客户是否回应、是不是大量回应，取决于你的业务领域、取决你在多大程度上有效地“接触”到了你的目标受众。......
2023-12-03
上电视前的形象准备-如何提高律师案源的生存与尊严
【摘要】：要对现场的臊热做好准备，因为聚光灯威力强大。也可以看看美国有线CNN或中央电视台节目，看看那些受采访者是如何做的。他们事先做好准备，但绝不照本宣科。因为美国法律禁止律师在公开讲演时，强调事务所的名字或个人的专长。
在电视做节目，是“EBM教导式推广”的一个重要工具。因为电视比报纸有更大的覆盖率、更大的听众群，以及声像同时传播的方式，可以让律师更好地展示自己。
因此，当你到电视台录制节目时，是你向公众展示才华、魅力的绝佳时机，你不能弄巧成拙。除了常见的微笑外，形象设计专家们有以下几条建议：
第一，律师最好穿浅蓝色或白色衬衫，要穿黑色、或其他深色西服。任何穿西服系领带的律师都显得很精明。
但是，千万不能穿花的、大格的西服；有些律师可能有艺术细胞，但记住，你向公众展示的，不是一个艺人，而是一个律师，那么就穿得像个律师。艺人的随意与律师的严谨有着截然的冲突。
不要带有很多小碎纹的领带。质地紧密，棱纹平布，有图案装饰的最好。如果有可能处在绿色背景下，千万不要带浅绿色领带。
在前一天花30分钟去擦鞋店，把皮鞋擦亮。不知为什么，鞋子是最能反映一个人品位的，脏鞋子会给人落魄、邋塌的感觉。
一定要穿黑皮鞋。有些律师愿意穿白皮鞋、花皮鞋、或带网眼的皮鞋，这都是不行的；浅色的皮鞋让人觉得轻浮、带网眼皮鞋也让你显不严谨。
第二，上镜前，如果电视台提供化妆服务的话，应该欣然接受，否则与其他人相比你的脸色会显得很苍白。
第三，回答问题时应该简单、直接、明了，在可能的情况下先回答是或不是，然后再详细的说明和阐述。你可能想采取问答式话题，那么就应该事先在头脑里准备一些想要谈及的重要观点。
第四，应该避免过多的肢体语言，这会使一个人看起来很紧张。你如果紧张，可以试着做个深呼吸，你会发现这很有帮助。
第五，应该提前30分钟到场，询问问题，了解情况，放松心情，在采访前做到准备。以免因为赶时间而大汗淋淋，情绪激动。
第六，应该说得简单，不要讲太多行话，避免缩略语。
第七，注意并与主持人交谈，试着忽略镜头，不要看镜头。
第八，吃一片安定。放松，慢慢讲话。以下几点建议可以防止出丑：
一定不要看现场的监控器。在导演实地录像的镜头上有红色的灯。你不能辨别当时是特写还是远镜头。把这个镜头上的红灯看成是某人路过你的办公桌。
不要使劲皱眉，吞咽口水，努力保持镇静的表情，微笑，双手随意放着，不要拿报纸，钢笔或咖啡杯。(www.chuimin.cn)
如果你需要指明或说明某样东西，用完后要迅速放下。
在椅子上放松坐着，双脚放在地上或小心的盘腿坐着。双手放在膝盖或大腿上。直坐。
要对现场的臊热做好准备，因为聚光灯威力强大。所以穿着要舒适，但要正式。
如果你不想回答一个问题，不要不看主持人。要正视主持人，好像这是你最喜欢的一个问题，说“这个问题问得好”，然后回答其他你感兴趣的问题。
最好在上镜之前想好你喜欢的问题，主持人会坚持问你一些让你不舒服的问题，并在提问的时候将身体向你倾斜。保持双肩放松，微笑，伸手放在他／她的椅子的扶手上，说“谈论这个话题很不合适”或“我不想回答这个问题，改换另一个话题吧。”如果主持人还是紧追不放，保持安静，镇定的微笑。不要走下场去。
也可以看看美国有线CNN或中央电视台（CCTV）节目，看看那些受采访者是如何做的。他们先回答问题，但不急于做出结论，只是陈述重要的事实。他们的目光从不离开主持人（这是初次被采访者最易犯错误的地方），而是一直把目光聚集在他们身上。他们事先做好准备，但绝不照本宣科。他们能对问题做出有效的反应，回答出重点。
要一直看主持人，绝不能盯着摄像机镜头。当你坐在主持人的对面时，看镜头就像是在给观众做现场解说。那是演电影的策略而不适于新闻访谈。如果采访不是在室内，你要问问制作人，你的眼睛要看哪里。制作人会告诉现场导播，这样被采访人能知道整个节目的发展过程。
在关键时刻向前倾斜，运用手势让听众感觉到讲话者很有活力。要知道，活力＝可信。
作为律师，你不能坐在椅子上转来转去，提醒自己不要癫脚，呈懒散状等等。这是每个人都知道的常识，但这也是你常犯错的地方。
对于直接的采访，还有以下几点建议：在被采访之前使你的助手准备好重要的信息。根据采访的时间长短，使律师能够全面的陈述，直接满足和委托人和客户的需要。律师在采访时不要做记录，除非是很关键的事情。
对于美国律师而言，在公开访谈的场合强调事务所的名字是很危险的。例如，“我们Smith＆Smith律师事务所见到过很多公司面临这样的问题”。因为美国法律禁止律师在公开讲演时，强调事务所的名字或个人的专长。虽然中国还没有这样的规定，但过多地强调事务所名字、经验，会给公众自吹自擂的印象，而且，这些内容，与节目的内容相比，可能显得突兀，让观众生厌。如果你与制作人很熟的话，你可以与他们商量，让他们来适时地导入你的事务所名字，或你以前的什么经验，这更保险一些，也更易为观众接受。
【注释】
[1]见Employment Lawyer Takes Proactive Approach by Sonny N．sheath．
[2]Susan A．Cohen，教育程度：匹慈堡大学法学院；华盛顿＆杰佛逊学院职业联系：哥伦布律师联合会；俄亥俄州律师协会；宾西法尼西律师协会；全美律师协会。
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