当认识到形象与结果同样重要时，律师们选择了“教导式营销”。这显然也是EBM教导式营销的理念。随着你的教导式营销系统的进一步运行，继续向你的潜在客户提供法律通讯，请他们参加讲座，鼓励他们打电话给你咨询问题。这些致命的缺陷，可导致无效的出版。3．讲座教导式营销最有效的工具之一，是讲座。潜在客户是否回应、是不是大量回应，取决于你的业务领域、取决你在多大程度上有效地“接触”到了你的目标受众。......
2023-12-03
律师案源揭秘：生存与尊严，广告的奥秘
【摘要】：与那些大律师事务所的审慎不同，美国另一个社会特点，是个人伤害律师广告的铺天盖地。个人伤害律师，充分利用了最高法院贝特思案判例赋予的权利，把广告手段几乎用到了极点。黄页的封底，整版都被另一家律师事务所占据，有十一个律师的合影照片，业务范围还是：家庭法律、个人伤害、个人破产、移民，等等。在内页，律师的广告整整占了66页，主要还是个人伤害、家庭法律、个人破产，还有一些是做刑事辩护的个体律师。
与那些大律师事务所的审慎不同，美国另一个社会特点，是个人伤害律师广告的铺天盖地。美国律师广告的所谓繁荣，主要是这些个人伤害律师广告的“繁荣”。
个人伤害律师，充分利用了最高法院贝特思案判例赋予的权利，把广告手段几乎用到了极点。广告媒体涉及报纸、电台、电视、电话号簿，甚至户外广告牌。
我从美国带回来很多律师广告。在加利福尼亚波莫拿市，电话黄页有两个砖头左右厚，翻开封面，在目录的页脚就是一个女律师的广告：苏维拉·阿兹兹，医疗疏忽和个人伤害律师。黄页的封底，整版都被另一家律师事务所占据，有十一个律师的合影照片，业务范围还是：家庭法律、个人伤害、个人破产、移民，等等。
在内页，律师的广告整整占了66页，主要还是个人伤害、家庭法律、个人破产，还有一些是做刑事辩护的个体律师。在纽约的黄页上，我们还看到了专做保释业务的：“没钱保释？找我们……”，但这可能就不是律师了。
在中文的《华商年鉴电话簿》（南加州版），中文的律师广告也整整占了50页，其中有洋律师的，但多数是华人律师，我们还能看到“中国人民大学”或“北京大学”毕业等简历。广告的内容还是个人伤害，但是移民的内容明显多了起来，而且占了主要部分。
与那些大律师事务所通过广告建立知名度与美誉度不同，这些小事务所或个体律师，广告直接诉求业务，只不过相比之下，那些英文的广告稍有些创意。
1．个人伤害律师的广告，用精心设计的广告词来动员潜在客户尽快采取行动
弄清楚你是否可获赔偿
不要猜测你的法律权利
——肯顿律师事务所
加利福尼亚州及内华达州执业许可出了事故？受了伤？
尽可信赖
——JAMES CLEE律师
我们将为你的伤痛及收入损失，得到最大化的补偿！
因工受伤了？聘一个专家吧！
KEITH A SEAGULL
不要听天由命！
——DON’T BE POWERLESS！
我们了解法律，也了解你的权利
选择正确的律师，创造不同的命运。
——RICHARD LOFTUS律师
2．刑事辩护律师，则尽量考虑当事人的面子，以及彰显刑事辩护保障人权、保护忠良的宗旨
被捕了？
坏事常常会找上好人(www.chuimin.cn)
——DONOVAN律师事务所
不要拿你的自由玩游戏
——刑事律师CHASE LAW GROUP。P。C
3．家庭法律师则善于煽情
保卫你的权利，保卫你孩子的未来
与专业律师一起！
经验的，可靠的，周到的个性关怀
并专注于：
有争议的离婚与无争议的离婚
子女监护与探视权纠纷MARONEY。
——BRAND ROGERS建立于1946
获得新生，今天CALL我。
——离婚律师CHAVES
4．有律师广告的脚注，则反映了律师协会的监管，以及对律师广告“信息性”、和“真实性”的要求
如，一些工伤律师的广告写有这样的脚注：
“进行虚假的或欺骗性的工伤索赔，是重罪，将判入狱5年以上，或5万美金以上罚款，或欺诈所得的两倍罚款，择其最重的一项处罚。也可同时判处入狱及罚金。
本广告不构成任何许诺与担保，也不构成对您法律事务后果的预测。”
5．有些广告，则传递与潜在客户利益相关的法律信息，作为广告特点
债务合并：
联邦法律允许你还债的数额可远远低于所欠数额。无利息。只支付你能支付得起的。债权人只能拿回比债务低的数额，从此不再打扰你。保持你生活必须的一切。
直接破产：
一夜之间，逼在你眼前的债务偿还令和讨债要求，永远消失了。你无需偿还什么。停止坏的信用报告，得到一个崭新的开始。
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律师案源秘籍：生存与尊严详细阅读
一般说来，当竞争加剧时，律师们会采取两种不同的方法来应对。垄断需求，是通过分割市场来增加需求；通过对法律服务需求的细分化，来进行专业分工。在竞争加剧时，没有特点的服务将很难被区分出来。“创造需求”只是盲目地向前冲，在一场没有终点的赛跑中试图得到喘息。客户满意度增加，玩忽职守的危险就降低。收费过多使客户心生不满，从而转向其他的律师。......
2023-12-03
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所有这些问题都是由缺少科学的拓展战略。一个有尊严、也有效的业务拓展步骤，应当是这样的：步骤1：建立显著的业务专长定位当潜在客户听到你的名字时，他们能把你与某种特定的服务联系起来。美国的律师们会相互介绍业务，但一般不会介绍给“多面手”律师，因为他们清楚自己不会从“多面手”那里得到任何回报式的推荐。你的“邮寄清单”是最重要的商业资源。这份邮寄清单对你的宣传活动至关重要。这会使你的展业步骤前功尽弃。......
2023-12-03
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在取得巨大财富的同时，英美律师同行们，是否以牺牲尊严为代价呢？英国历史上，法官代表王权行使司法权，具有很高的社会地位和权威。英国律师对警察有领导职能，因为在英国没有检察机关，无论起诉还是辩护，都是由律师来进行的。它负责审查警察所侦察的案件是否可以进行起诉。在经过一定的期限 和经历，特别是业绩，达到一定的程度，女王就会亲笔签署任命为皇家法官，穿紫色法袍，一套价值8000英镑，由女王付费，成为专职法官。......
2023-12-03
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律师即便按照商业的方法推广自己，也要搞清市场导向。我们会看到，我们现在很多律师的市场观念，都是被不同阶段所淘汰的。我们一些律师就是这种观念，于是他们在菜市场摆摊，声称更低廉的律师费。因此，认为只要把事务所设在法院边上，或者到菜市场去摆摊，再加上低价竞争就可增加业务收入的想法，实际上并不现实。这样做的目的，就是为了激发顾客立即购买。......
2023-12-03
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在充分强调潜在客户问题的严重性之前，切不可花费太多的时间去讨论解决方法。然后，他们会用理性的原因，向他们的配偶和同事解释，他们是如何作出这一决定的。作为一名律师，你有非常高的可信度。而一些能“创造”业务的律师，则取得了更好的成绩。如“创造”出按揭律师见证业务的北京某律师事务所，就取得了极大的成功。但本书作者是不太主张律师作广告的。......
2023-12-03
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潜在客户对你的第一印象，实际上在见面前就形成了。但是，营销专家们指出，你在为办公室美化设计的时候，潜在客户对你的第一印象，早在到达事务所前就形成了。泰德对美国律师的各种广告进行了考查。5．信封和信纸泰德谈到，有一位律师曾给他邮寄来一封信，这封信是什么样子呢？因此，务必使你留给客户的印象、与你想要形象的相一致。......
2023-12-03
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“EBM教导式推广”理念有一个致命的死穴，那就是，如果这一方法的使用者——律师，缺乏人格力量，这一方法就不能起作用。因此，公众和潜在客户心目中理想的律师，应当首先是人品上可信赖的、精神上可依托的，一个主心骨，一个高尚者的形象。他们不能把自己的未来，托付给一个不值得信任的人。你知道谁是第二个人吗？一个没有人格力量的人，无论做什么都不会取得成功。......
2023-12-03
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