一般说来，当竞争加剧时，律师们会采取两种不同的方法来应对。垄断需求，是通过分割市场来增加需求；通过对法律服务需求的细分化，来进行专业分工。在竞争加剧时，没有特点的服务将很难被区分出来。“创造需求”只是盲目地向前冲，在一场没有终点的赛跑中试图得到喘息。客户满意度增加，玩忽职守的危险就降低。收费过多使客户心生不满，从而转向其他的律师。......
2023-12-03
律师生存之困：压力与尊严
【摘要】：这是中国律师目前最大的困惑。这是生存的压力，也是造成许多不良社会影响的技术上的原因。这一事件，正反映了国内律师面对压力时的手足无措，胡乱应对。压力与道德，并非相互矛盾的夹板，而是你迈向巅峰的一对助推器。
导言：压力与尊严
如何推广自己，又能保持尊严？这是中国律师目前最大的困惑。这是生存的压力，也是造成许多不良社会影响的技术上的原因。
一方面，许多律师低俗的“招徕”方法，造成恶劣影响；另一方面，中国律师也确实对如何推广自己，几乎一无所知，在慌不择路中，常常又踏进了道德的雷区。
一位“外地来京”的律师，因为“案源不足”，便给多位法官写信，承诺按比例分红，希望“利益共享”，这无异于公开自杀，但作为智慧阶层中的一员，他竟真的这么做了。最后当然被举报，被吊销了执业资格，在国内闹得沸沸扬扬。
这一事件，正反映了国内律师面对压力时的手足无措，胡乱应对。
据说，上海浦东新区司法局一位领导，一次参加法院旁听审理时快迟到了，急匆匆往审判庭的楼梯上跑时，被一个人拉住问：“有急事吗？要不要请律师帮忙？这是我的名片……”
还有更让人难堪的。全国律协一位资深律师说：他看见有个律师背着大包，站在北京某法院门口，见人就塞名片，不停地问：需要律师吗？需要律师吗？
问题的背后，是业务压力的巨大和竞争方法的缺乏。律师们不知道如何找到下一个案源。那位向法官写信招徕案源的律师后悔地说：自己是从外地来京的律师，因为案源不足，一直非常苦恼。现在后悔当初放弃教育局的工作来干律师这一行！
律师们确实需要向法律市场推广自己，又要不踩上道德的雷区。但是，他们不知道从哪儿找到方法，以至于挑战来临时，无计可施。
找不到科学方法的另一个原因，是律师们从业意识上的先天不足。一些人开始就把律师当作一个生意来做的，他们并不了解这个职业的高贵和内在精神，这也妨碍了他们找到正确的方法。(www.chuimin.cn)
在生存的挣扎之后，则是道德的挣扎：
那些对律师充满理想主义色彩的人，当很快发现他们首先要解决生存问题时，这使他们面临着人格分裂的道德煎熬：一方面，律师确实需要生存与发展；另一方面，逐利行为又常与职业理想和公众期望相背。
那些只是为了追逐利益来到这一行业的人，同样发现：自己陷入了对个人美好生活的强烈憧憬与公众社会同样强烈的怀疑与指责之中，因而不知所措；
面对挑战，缺乏科学的竞争方法，使生存或发展的困境难以摆脱，使理想和尊严难以实现，使律师们不得不在道德的雷区边缘摇晃，甚至引发整个行业的种种危机。
律师们需要一个有尊严的方法来解决生存与道德的平衡，来实现正大光明的竞争与发展。
因此，本书的任务，就是帮助中国律师解决推广自己的技术上的问题。律师职业在人类历史上已存在千年之久，丰富的历史探索、国际上的先进经验，都在告诉我们：律师业同样存在着科学、有效的业务推广理念和方法；既能有效促进自己，又能保持职业理想、保持自我尊严的方法是存在的；而且，也只有这样的方法，才是有效的方法。压力与道德，并非相互矛盾的夹板，而是你迈向巅峰的一对助推器。
马贺安
于清华大学明理楼
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