微软竞争对手：为赢得市场，盖茨的细节管理

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：多想想对手一直以来，微软在产业界一向显得孤傲不合群，这与比尔·盖茨的本性密切相关。盖茨如此对待其竞争对手，其实是对失败的恐惧，担心微软有朝一日被人取代。即使在微软成功之后，盖茨仍反复告诫部下要清醒，要有忧患意识，周围全都是虎视眈眈的对手。目的是要防止竞争对手早日追赶上自己。为了不断赶超对手，占据市场的绝对优势，比尔·盖茨的周围聚集了一大批计算机软件的天才。而推动微软前进的则是盖茨对竞争对手的警觉。

多想想对手

一直以来，微软在产业界一向显得孤傲不合群，这与比尔·盖茨的本性密切相关。天分极高的他，骨子里就瞧不起人。因此，在谈判中，微软对条文字斟句酌，避免使自己受损，却又提出令对方无法接受的苛刻要求。一项创意一旦被微软得知，只要确有价值，往往马上被改头换面成微软产品。所以，微软常在某家小公司某产品面世前不久，宣布自己已完成该同类产品的开发。这样，许多客户就愿意等一下再说，而小公司订单急剧下降。事实上，微软根本还没开发该产品!这只是比尔·盖茨的一种竞争策略而己。

比尔·盖茨对于合作伙伴从来就毫不留情，一旦某公司源代码或秘密软件部分被微软获知，该公司必定在冒险。想与微软和盖茨合作的公司，都得防盖茨一手，千万不要走得太近，更不要脱了衣服献媚，小心衣服被拎走。

虽然怨声载道，只有一些大公司，其他一些中小公司几乎不敢起诉微软。一方面微软精于法律和诉讼，另一方面开发商的生存缺少不了微软。盖茨如此对待其竞争对手，其实是对失败的恐惧，担心微软有朝一日被人取代。

即使在微软成功之后，盖茨仍反复告诫部下要清醒，要有忧患意识，周围全都是虎视眈眈的对手。“去了解他们”，“多想一下竞争对手”。盖茨经常重复这些话。目的是要防止竞争对手早日追赶上自己。(www.chuimin.cn)

例如，帕特森曾经为研发DOS系统而立过汗马功劳。作为帕特森曾对微软所做贡献的酬报，盖茨曾宣布帕特森享有无偿出售DOS的许可权。因此，帕特森自创一家公司，可是公司经营业绩不好，有破产之虞，以致一位外国经纪人想要购买该许可权，可盖茨闻讯，立即行动，经过谈判，以100万美元赎回了该许可权。微软在维护自己的DOS权利上历来毫不留情，违者必究。

为了不断赶超对手，占据市场的绝对优势，比尔·盖茨的周围聚集了一大批计算机软件的天才。有人回哈佛时遇见盖茨，曾邀请他和几位朋友一道聚谈。盖茨感叹说：“我好像是来到了山峰之巅，聆听上帝之声。”比尔·盖茨不愿承认自己的失败，例如他在与人谈到曾为IBM开发16位的0S／2时，盖茨拒不承认所谓失败之说，而说这是其最大进步。在技术市场上被淘汰的0S／2，从盖茨的战略上和微软的利益出发讲是成功的。盖茨的结论是：“是IBM有求于我。”

在微软，合作是自在融洽的。核心层只有几位要员，盖茨不喜欢过多的管理层和管理中介机构。为确保开发小组始终保持最佳状态，公司采用了达维利亚管理法，即每半年检查一下，工作状况和成绩落在最后5%者将被辞退。微软的另一招是将开发小组保持在较小规模之内，盖茨津津乐道于精干而高效的应用程序开发团队，看来，所谓英才则须有持之以恒的毅力、超常智力、丰富的实践经验以及正确的商业判断。这其中，超常的智力是至关重要的。盖茨还谈到了他众所周知的想法，即面向对象编程法。正如《软件报道》声称：“是微软而非IBM在推动软件产业发展。”而推动微软前进的则是盖茨对竞争对手的警觉。在比尔·盖茨发出的“多想想对手”的警告中，微软终于找到了前进的动力。

微软竞争对手：为赢得市场，盖茨的细节管理

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