日美企业竞争：揭秘柔道战略

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：日本与美国企业的竞争“柔道”作为一种战术，“以柔克刚”历来都被兵家和商家所重视并在实战中广泛应用。日本经济的迅速发展壮大和日、美贸易顺差的上升，使美国迫不得已用贸易保护法对日本进行遏制。近些年，美国政府更以种种办法千方百计地提高日本投资企业的生产成本。当美国因为被日本人敲开了市场后门而备感恼火时，日资又渗入了美国工厂较少的中部和边境地区。随着日本人对美国市场的不断冲击，日、美的贸易摩擦越来越大。

日本与美国企业的竞争“柔道”

作为一种战术，“以柔克刚”历来都被兵家和商家所重视并在实战中广泛应用。一般采取以柔克刚者，在对抗中多处于劣势，没有足够的力量与处在优势中的强敌抗争。以“四两拨千斤”之法，“避其锐气，击其惰归。”等到“彼竭我盈”时，反过头来痛击对手，可使局势大变。此战术的要旨在于躲避对手的锋芒和袭击对手弱处的过程中，要顺应对手的态势，借助对方之力反制其身。势力一旦逆转，就会锐不可当，稳操胜券。在某些时候，以柔克刚的战术也被强者所采用。当面对有相当实力的对手时，不以硬碰硬，避免两败俱伤；面对实力较弱者，也不是恃强欺弱，触犯众怒，将自己置于众矢之的以柔克刚在商战中经常为了缓和矛盾，减少竞争摩擦，利于自身发展而普遍采用，并进一步摸索探讨更深刻更精辟的“柔道”，使其在商战中发挥更大的效用。

1980年，日本汽车销售量第一次突破一千万辆大关，超过号称“汽车王国”的美国的年销量，一跃排在世界头位。日本经济的迅速发展壮大和日、美贸易顺差的上升，使美国迫不得已用贸易保护法对日本进行遏制。面对这种现象，日本人始终报以克制、忍让和礼貌的态度。1981年，美国要求日本汽车自动设限，日本人竟欣然承诺并付诸行动。但趁此时机却把生产设备迁到肯塔基州和加利福尼亚州，使日本汽车堂而皇之地出现在美国汽车市场。近些年，美国政府更以种种办法千方百计地提高日本投资企业的生产成本。日商也逆来顺受了，但把投资悄然转向了美国与墨西哥的边境处。在钻了美国法律空子的同时又利用了墨西哥的廉价劳动力。当美国因为被日本人敲开了市场后门而备感恼火时，日资又渗入了美国工厂较少的中部和边境地区。就这样，日本人运用以柔克刚的策略在商战中屡战屡胜，美、日贸易逆差从1980年的122亿美元增加到1986年的500亿美元。(www.chuimin.cn)

随着日本人对美国市场的不断冲击，日、美的贸易摩擦越来越大。日本人利用以柔克刚之术，表面上忍让克制，息事宁人，可实际上却步步为营，处处穿插，丝毫不退缩，明让暗争，似退实进。战术手段之高明令人折服。日本人之所以能将此战术运用自如，秘密就是非常精细地洞察到那里可以用“柔”，巧妙果断地把握好“柔”的程度。这是战术的精髓所在。

在利用以柔克刚术时，对柔克之道应该很好地领悟。“过刚则折，过柔则废”。因此，不能只柔不刚或只重柔而不重刚。“刚柔相济”是一种战术运用的境界，达此境界者可以称是已得此中“三味”了。

日美企业竞争：揭秘柔道战略

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