百事可乐与可口可乐百年大战

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：百事可乐与可口可乐的百年大战对手是强大，愈是能激发你的潜能，企业之间也不例外。1889年百事可乐宣告诞生，大批量投入市场。由于百事可乐在销售中以量多为手段，对可口可乐的攻击频频得手，其营业额迅速超过了众多的同行，一举成为仅次于可口可乐的美国第二大软饮料公司。第二次世界大战结束时，百事可乐的挑战不仅被认为是向可口可乐的一种姿态，毫不含蓄，大为张扬地向可口可乐发起猛攻，大有一举达到与可口可乐并驾齐驱之势。

百事可乐与可口可乐的百年大战

对手是强大，愈是能激发你的潜能，企业之间也不例外。如果可口可乐的经营史上不载入百事可乐及两种可乐的竞争，这部经营史将大为逊色。研究可口可乐的经验哲学，如果省去可口可乐与百事可乐百年大战中的种种策略，那么研究出的成果也将毫无价值。

如果没有百事可乐屡屡向可口可乐发出咄咄逼人的挑战，可口可乐雄居老大的位子，就不会感到市场竞争的压力。也许它依然可以保持霸主的位子，但是其发展速度与进取的精神将会大打折扣。这就是竞争的好处。从理论的高度来解释，竞争是市场经济的重要特征，市场经济通过企业间的竞争，优胜劣汰，把资源配置到最有效益的企业，促进企业的发展，推动经济增长。

在饮料市场上，可口可乐一度以每天销售2亿瓶的纪录荣登世界饮料之冠的宝座。毫不夸张地讲，可口可乐是美国人骄傲的一部分，是装在瓶子里的美国之梦，是世界饮料市场上无与争锋的老大。“无与争锋”的定语似乎还是夸张了。因为，这位老大诞生十几年之后就遇上了强劲的竞争对手。

1889年百事可乐宣告诞生，大批量投入市场。几十年来，斗转星移，各种饮料沉沉浮浮，惟有百事可乐锲而不舍地紧咬在可口可乐之后，并一次又一次地对可口可乐发动进攻。(www.chuimin.cn)

自1903年以来，可口可乐凭借着卓越的广告技术和美国掀起的戒酒风潮大做生意，财源大为兴旺。在整个20年代，可口可乐几乎没有真正意义上的竞争对手。

30年代的大萧条帮了百事可乐公司的忙，百事可乐公司抓住了这一机遇。1939年，百事可乐利用电台广告极力宣传其产品形象，其中一首英文歌曲，大意是：“百事可乐消睡意，12盎司实在多。只要5分便宜不？快购理想的可乐！”这一广告策略抓住了目标市场，赢得了广大的青少年消费者，因为年轻人口袋里钱不多，在糖果和可口可乐的消费中，更加看重数量的多少。并且，百事可乐实施这一广告策略的费用并不高，成本基本够得上最优的标准。1939年，可口可乐的广告预算为1500万美元，而百事可乐仅为100万美元。可口可乐因此陷入了困境，如果增加瓶装的容量，就得忍痛舍弃10亿只装6.5盎司可乐的瓶子；降价吧，也不行，因为可口可乐的网点成千上万，加上人们的购买心理和消费心理已成定势，牵一发势必动全身。百事可乐初次挑战尝到甜头，一鼓作气地从战略侧击转为全面战略进攻。由于百事可乐在销售中以量多为手段，对可口可乐的攻击频频得手，其营业额迅速超过了众多的同行，一举成为仅次于可口可乐的美国第二大软饮料公司。

百事可乐公司同可口可乐公司一样，也是一个善于经营、敢于创新的公司，并善于向别人学习。有人讲，可口可乐所有的成功之处都让百事可乐学去了，然后以其人之道还治其人之身地用来与可口可乐竞争。第二次世界大战结束时，百事可乐的挑战不仅被认为是向可口可乐的一种姿态，毫不含蓄，大为张扬地向可口可乐发起猛攻，大有一举达到与可口可乐并驾齐驱之势。

百事可乐与可口可乐百年大战

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