艾柯卡的“56对56”推销法前福特公司总裁艾柯卡的成功无疑与他的独特个性有关。他把它称为“56对56”，既简便易行又颇受欢迎。当时，新车融资销售方式获得了广泛的认可，艾柯卡的想法可以说正当其时。不久，艾柯卡的这一计划投入全国范围，推广使用，尤其是用于新款福特车的销售。在该计划投入前，据估计，艾柯卡的革新行为福特增加销量达七万五千辆。这已足以让艾柯卡成为福特公司领导层中一颗正在升起的明星。......
2023-12-02
精细化管理：10个细节构建全新优势
【摘要】：这对任何一个国家、民族来说，都会向她的企业提出这样的要求，连美国也是如此。对此，美国经济学家还从理论上加以肯定：各企业联合研制新产品，有利于集中人力、物力，避免重复劳动，提高生产效率。
取长补短，构成新的优势
孔子说：“三人行，必有我师焉，”企业之间也一样，每个企业都有自己独特的优势，对手也不例外。对成功的企业管理者来说，要深谙此理，专注于对手，取其长处补己短处，以达发展壮大之目的。
无论在哪个国家，国内企业的联合，虽能能有力地对付国外对手的竞争，但要成为国际一流的角逐手，尚需与国外高手开展各种方式的联合。这对发展中国家的企业来说，尤为重要；可在联合中迅速提高企业的科学技术和管理水平，尽快生产出具有当代先进水平的产品来，顺利地打入国际市场。其实，就是在发达国家的企业之间，也要互相取长补短，以构成新的优势，对付共同的、更为主要的竞争对手；一旦发现难以对付，主要竞争对手之间为避免两败俱伤，也会握手言欢的。美国通用汽车公司与日本丰田汽车公司合作生产“雪佛莱”牌“新星”型小轿车，就属于后一种情况。据美国芝加哥布雷金战略研究所的调查：从1981至1983年，在美国全国1000家大型工业企业中，约有1／3同外国企业有技术交流，1／4在生产上有协作关系。其中汽车、电子、化工等行业表现尤为突出。总之，不论何种类型国家的企业，都要借助外联内合，以增强自身的竞争优势，以适应全球性竞争的战略战术，称联手术。(www.chuimin.cn)
在国际商战中，联内与联外，都是需要的，但联内是基础，重于联外，必要时当舍外取内，即联内对外。这对任何一个国家、民族来说，都会向她的企业提出这样的要求，连美国也是如此。1984年，美国国会通过《全国合作研究法》后，美国商务部常以各种理由把有关企业撮合在一起开展合作研究。对此，美国经济学家还从理论上加以肯定：各企业联合研制新产品，有利于集中人力、物力，避免重复劳动，提高生产效率。所以，企业利用自己的优势建立广泛的联盟是一件有利于发展大计的好事。
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2023-12-02
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2023-12-02
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2023-12-02
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2023-12-02
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