艾柯卡的“56对56”推销法前福特公司总裁艾柯卡的成功无疑与他的独特个性有关。他把它称为“56对56”，既简便易行又颇受欢迎。当时，新车融资销售方式获得了广泛的认可，艾柯卡的想法可以说正当其时。不久，艾柯卡的这一计划投入全国范围，推广使用，尤其是用于新款福特车的销售。在该计划投入前，据估计，艾柯卡的革新行为福特增加销量达七万五千辆。这已足以让艾柯卡成为福特公司领导层中一颗正在升起的明星。......
2023-12-02
精细化管理10个细节，摆脱习惯束缚
【摘要】：不要被习惯蒙蔽双眼习惯永远是一个企业发展道路上的最大牵绊，作为一个企业管理者千万要擦亮你的眼睛专注于创新，有创新才有发展。如果让飞利浦单独宣布4.5吋标准，将来在激光唱机、唱片市场上就没有索尼的立足之地。像索尼这样富有创新精神和开拓能力的公司，居然会产生思考的盲点；其原因就是受限于既有的思维模式，像那只温水中的青蛙一样被习惯蒙蔽了双眼。
不要被习惯蒙蔽双眼
习惯永远是一个企业发展道路上的最大牵绊，作为一个企业管理者千万要擦亮你的眼睛专注于创新，有创新才有发展。
有个著名的实验是这么做的：将一只青蛙放进一锅热水中，它会一下子就弹跳出来；但是，如果放进一锅冷水中，慢慢地加热，它就悠游锅中适应温水，随着水温愈来愈高，青蛙的行动愈来愈迟慢，最后在锅中被沸水煮熟了。
人的习惯也会如此，我们常沉湎在传统的思维模式里，不愿承认环境改变了，总是抱着传统的观念不放，最后可能会像那只无力跳脱沸水的青蛙。
台湾学者石滋宜先生曾在一篇文章中谈到这样一个有趣的故事：
日本索尼是一个创新能力极强的公司，它们的研究人员早在70年代初期就发明了激光唱片，但1976年却决定放弃商品化生产。因为他们按原有唱片尺寸(12吋)做出的激光唱片可连续录音18小时，所以一直在研究这18小时的音乐要如何安排？同时经过计算，一张唱片至少要卖200美元才够本；这么高的价位，市场是很难接受的。
在3年后的1979年，荷兰飞利浦写信给索尼，告知他们也开发出激光唱片，希望能和索尼谈一下标准尺寸的问题。(www.chuimin.cn)
如果索尼是美国公司其反应一定是回绝飞利浦，告诉他们不必再浪费时间；但索尼是日本公司，它们不动声色，想看看飞利浦到底葫芦里卖什么药？为此，飞利浦派了一组人员来到日本，索尼请他们先谈开发激光唱片的经验，飞利浦人员就拿出一张只有4.5吋的激光唱片出来解说，索尼人员大吃一惊，问这个尺寸是怎么决定的。
飞利浦人员告诉索尼，激光唱片研究小组的召集人是交响乐迷，他曾问过他的朋友柏林爱乐交响乐团的指挥卡拉扬，一张唱片的播放时间最好多长？
卡拉扬回答：“如果你不能将贝多芬第九交响曲放在一面上，就不够长。”
所以，他们才决定做成4.5吋的大小。没想到，贝多芬的150年前所作的曲子竟然决定了现代激光唱片的大小。索尼也因为没有放弃和飞利浦面谈的机会，以致可以共享在激光唱片市场开发出来的丰厚利润。
索尼虽然创新能力很强，但研究人员竟然只想到空间，没想到时间。如果让飞利浦单独宣布4.5吋标准，将来在激光唱机、唱片市场上就没有索尼的立足之地。像索尼这样富有创新精神和开拓能力的公司，居然会产生思考的盲点；其原因就是受限于既有的思维模式，像那只温水中的青蛙一样被习惯蒙蔽了双眼。
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