多想想对手一直以来，微软在产业界一向显得孤傲不合群，这与比尔·盖茨的本性密切相关。盖茨如此对待其竞争对手，其实是对失败的恐惧，担心微软有朝一日被人取代。即使在微软成功之后，盖茨仍反复告诫部下要清醒，要有忧患意识，周围全都是虎视眈眈的对手。目的是要防止竞争对手早日追赶上自己。为了不断赶超对手，占据市场的绝对优势，比尔·盖茨的周围聚集了一大批计算机软件的天才。而推动微软前进的则是盖茨对竞争对手的警觉。......
2023-12-02
盖茨的市场防卫策略：打造工业软件标准
【摘要】：盖茨的市场防卫策略对一个不断壮大发展的企业来说，市场就是它的命根子。一个企业管理者可以不惧怕来自其他方面的竞争和危险，但他却害怕失去自己的市场。正如比尔·盖茨所说，由于长期以来，微软一直在其软件业的市场中未遇到强大的对手，而他们又适当地调整了自己的市场策略，所以长此下去，微软公司的BASIC语言成了一种工业软件的标准。
盖茨的市场防卫策略
对一个不断壮大发展的企业来说，市场就是它的命根子。如果一个企业没有了市场，就等于没有了生命。一个企业管理者可以不惧怕来自其他方面的竞争和危险，但他却害怕失去自己的市场。微软总裁比尔·盖茨就是这样一个人。他在著作中反复说到：
“我早年的主要恐惧是，某一个公司会发起突然进攻，将市场从我们手里抢走。另外有几家小公司不时在制造微处理器芯片或生产软件，这使我担心得要命。幸运的是，它们中没有一个人像我们这样来看待软件市场。
同时还总是存在着一种威胁，即某一个大的计算机生产厂商，会把我们的软件安装在他们的大机器上，然后又按比例把它缩小到能在装有微处理器的小计算机上运行。IBM和DEC都有功能强大的软件库。令微软公司庆幸的是，这些厂商从来不把重心放在使他们的计算机结构与软件和个人计算机工业接轨上。唯一的一次接近这种想法的电话是在1979年打来的，那时候DEC在HeathKit公司推销的个人计算机成套配件中安装了PDP—11小型电子计算机结构。然而，DEC不完全依赖个人计算机，所以没有真心实意地推销这种产品，微软公司的目标是要为没有和制造、销售计算机硬件方面有直接联系的大多数个人计算机编写和提供个人软件。微软公司许可的软件使用价格低。我们深信只要在数量上打主意，就能赚钱。我们使我们的程序语言诸如BASIC语言适合于每一台机器。我们对每一个硬件厂商的要求都很积极响应。我们不想让任何人有理由左顾右盼。我们想让微软公司软件成为人们不假思索就会选择的软件。(www.chuimin.cn)
我们的策略奏效了。结果每一个个人计算机生产厂商都来我们这里取得了使用程序语言的许可权。尽管两个公司的计算机硬件不相同，然而两个公司的计算机都能运用微软公司的BASIC语言，这就意味着它们在某种程度上是兼容的。这种兼容性成了人们购买计算机及其配件的一个重要部分。厂商们不断做广告说，它们的计算机已经附带了微软程序语言，包括BASIC语言。”
正如比尔·盖茨所说，由于长期以来，微软一直在其软件业的市场中未遇到强大的对手，而他们又适当地调整了自己的市场策略，所以长此下去，微软公司的BASIC语言成了一种工业软件的标准。
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