市场需要什么，你就提供什么，成功突破口：女用刮胡刀案例

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：推出女用“刮胡刀”市场需要什么，你就提供什么，这就是你取得成功的突破口。他们适应市场的需要，采用逆向思维的方式，在1974年大胆地为广大妇女推出了“刮胡刀”。这些妇女中，除去使用电动刮胡刀和脱毛剂外，有2300多万人主要靠购买各种男用刮胡刀来承担此项工作，一年在这上面的费用高达7500万美元。结果，雏菊刮胡刀一炮打响，迅速畅销全美国，吉列公司也因此大发其财。

推出女用“刮胡刀”

市场需要什么，你就提供什么，这就是你取得成功的突破口。

1901年“吉列公司”的产品一问世就以它的方便、舒适、安全，大受欢迎。到1920年世界上已有2000万人使用吉列刮胡刀片。进入70年代，吉列公司的销售额已经达到20亿美元成为著名的跨国公司。然而吉列公司的经营者并没有满足于已经取得的成绩，而是想方设法继续拓展市场。

他们适应市场的需要，采用逆向思维的方式，在1974年大胆地为广大妇女推出了“刮胡刀”。这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可行的基础上的。

在此前一年，吉列公司进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，大多数人为了保持美好的形象，要定期刮除腿部的汗毛和腋毛。

这些妇女中，除去使用电动刮胡刀和脱毛剂外，有2300多万人主要靠购买各种男用刮胡刀来承担此项工作，一年在这上面的费用高达7500万美元。

相比之下，美国妇女一年花在眉毛和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5900万美元。(www.chuimin.cn)

毫无疑问，这是一个极有潜力的市场，谁能将男用刮胡刀略加改进，使之成为专供妇女使用的“刮毛器”，谁就能赢得“芳心”，赚足大钱。

于是吉列公司精心为妇女设计了新产品，实际上这种新产品与男用刮胡刀并没有什么两样，只是针对妇女的特点，在刀架和把柄上加以改造。

刀架选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形，以利于妇女使用，在握柄上印压了一朵雏菊图形。这样一来，新产品立即显示出了女性的特点。

吉列公司选择了“不伤玉腿”的口号，作为行销这种产品的广告用语，还采取了在电影院免费赠送等一系列促销手段。

结果，雏菊刮胡刀一炮打响，迅速畅销全美国，吉列公司也因此大发其财。