艾柯卡的“56对56”推销法前福特公司总裁艾柯卡的成功无疑与他的独特个性有关。他把它称为“56对56”，既简便易行又颇受欢迎。当时，新车融资销售方式获得了广泛的认可，艾柯卡的想法可以说正当其时。不久，艾柯卡的这一计划投入全国范围，推广使用，尤其是用于新款福特车的销售。在该计划投入前，据估计，艾柯卡的革新行为福特增加销量达七万五千辆。这已足以让艾柯卡成为福特公司领导层中一颗正在升起的明星。......
2023-12-02
迎接黄金时代：精细化管理的10个细节
【摘要】：迎接一个黄金时代的到来一个成功的企业与他人不同之处就在于，他能够及时把握市场动态，果断做出正确决策。想到这里，李嘉诚兴奋地预测着：一个塑胶花的黄金时代即将来临。1975年春天的到来，给李嘉诚带来了复活企业的信心和希望。从此，李嘉诚得出一个重要的商场秘诀：不论做什么生意，必先了解市面的需求，只有冷静地考察市场、分析市场、把握市场动态才能找到企业成功的突破口，他之所以获得巨大的成功，这一重要谋略功不可没。
迎接一个黄金时代的到来
一个成功的企业与他人不同之处就在于，他能够及时把握市场动态，果断做出正确决策。因为赢得了市场就能赢得一切。李嘉诚就是这样一个能够随时把握市场动态，采取应急之变的人。
二次大战之后李嘉诚看到，在种类繁多的塑胶产品中，李嘉诚所生产的塑胶玩具，在国际已经趋于饱和状态的塑胶玩具市场中似乎没有足够的生存能力。各国经济逐渐步入正轨，香港的转口贸易进入了鼎盛时期，而且，各种制造业的兴旺发达，已经形成一种浩大的发展趋势。如果再继续生产这种产品，那么他绝对无法将企业从危机的困境中带出来，那么就意味着他必须选择一个能救活企业，在国际市场中具有竞争力的产品，从而实现他塑胶厂的“转轨”。
李嘉诚由此更加意识到自己面临有关长江生存契机的严峻和紧迫。他也明白在香港这样汇入国际各路经济人才的商业社会里，如果没有经验和一定的实力来显示、证实自己管理企业的能力和实现自己的主导地位，那么，这个竞争激烈且绝对讲求实力的社会，就会吞掉他的企业和他的主导地位。这就是商业现实，活生生的不折不扣的商业乃至社会现实。
李嘉诚的眉心无法不跳动、不颤抖，他的企业是生是死，成败在此一举，他必须冷静地进行市场考察，重新作出判断。他必须在紧迫感、责任感、危机感的三重压力之下作出明智的抉择，救活他的企业，保持他的主导地位。
这段时间，“转轨”的念头一直紧紧缠绕着李嘉诚，他绞尽脑汁也找不到突破口，而李嘉诚所注重的突破口并不是简单的更新换代，而是在迎合市场需要的前提下，符合企业发展的成功突破口。(www.chuimin.cn)
于是，他以更加细致、耐心、谨慎的态度，尽量控制自己的情绪，也尽量做到不犯错或者少犯错。
某一天深夜，李嘉诚自修完当天的功课之后，仍像平日一样临睡前随手翻阅一些杂志。当他阅读最新英文版《塑胶》杂志时，发现在不太引人注目的边角地方，刊登了一项有关意大利一家公司利用塑胶原料设计制造的塑胶花，即将倾销欧美市场的消息。
李嘉诚马上联想到转入和平时期过着平静生活的人们，在物质生活有了一定保障之后，必定有精神生活的需要，这就带来在精神生活方面的消费。然而，初入安稳时期的人仍要为生计而忙碌奔波，如果种植花卉等植物，不但每天要浇水、除草，而且花期短，这与当时抓紧时间工作的人们的生活环境、经济环境很不协调。如果生产大量塑胶花，不但可以达到既价廉物美又美观大方的目的，而且还可以走出家庭进入写字楼。
想到这里，李嘉诚兴奋地预测着：一个塑胶花的黄金时代即将来临。1975年春天的到来，给李嘉诚带来了复活企业的信心和希望。这一年他兴致勃勃地踏上了飞往意大利去学习关于塑胶花制成技术的征途，这给他的事业安上了腾飞的翅膀。
果然不出他所料，从50年代末起，李嘉诚生产的塑胶花便大量地销往欧美市场，获得海外厂商一片赞誉，一时间大批订单从四面八方飞来，年利润也上升到一千多万港元，直至1964年，塑胶花市场一直旺盛不衰。从此，李嘉诚得出一个重要的商场秘诀：不论做什么生意，必先了解市面的需求，只有冷静地考察市场、分析市场、把握市场动态才能找到企业成功的突破口，他之所以获得巨大的成功，这一重要谋略功不可没。
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