胜招在败棋中：从一农夫到花旗银行的成功之道

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：在败棋中寻找胜招住在美国弗吉尼亚州的一个农夫，出资买下了一片农场，不久便发现自己吃亏上当了。就这样，这个还未顾得上在瓦砾中叹息的人，及时发现和抓住了机会，在当时大银行不屑一顾的小额信贷业务中闯进了金融市场，最终发展成为全球著名的花旗银行。败棋中往往隐藏着胜招，没能成功不是缺少转机和希望，而是你缺少反败为胜的智慧和眼光。迪克的成功之道，在于他不怕犯错，也不怕失败，更不会因为错误的经验停顿下来。

在败棋中寻找胜招

住在美国弗吉尼亚州的一个农夫，出资买下了一片农场，不久便发现自己吃亏上当了。原来，这是一块既不适合种植果树，又不适合放牧的贫瘠的山坡地。它除了拥有用途不大的白杨树之外，就是漫山遍野令人望而生畏的响尾蛇。

在痛定思痛之后，农夫认识到:“不应当把宝贵的时间耗费在无聊的痛苦之中。不应当被木已成舟的损失击垮，而应当寻求如何把眼前的不利因素巧妙地转化为有利因素，并创造性地从损失中获得利润。”后来，农夫想出了一个很好的主意:把这块贫瘠山坡地的价值充分利用起来，将其建设成为响尾蛇的生产基地。于是，他有计划地捕捉、繁殖响尾蛇，从中提取蛇毒，运送到各大药厂去制药。还把响尾蛇的肉做成罐头，销往各地。

由于他独到的眼光和不懈地努力，仅仅几年光景，生意越做越大，订货的客户络绎不绝，每年到他的农场来考察、参观的多达几万人次。他所在的村子，后来也改名为响尾蛇村。

如果说农夫从损失中获得了成功，那么花旗银行则是从灾难中获得了成功。

在洛杉矶那次历史上少有的大地震之后，许多人致富的梦想也随之变成了一片瓦砾。然而，就在地震发生后的第一个清晨，一个没有被地震灾难所压倒的人，看到了几乎所有小本投资者都急需恢复生产的资金这一契机。于是，他把一块木板往两个大铁皮桶上一放，开始了废墟上的小额信贷业务。就这样，这个还未顾得上在瓦砾中叹息的人，及时发现和抓住了机会，在当时大银行不屑一顾的小额信贷业务中闯进了金融市场，最终发展成为全球著名的花旗银行。

商场上的成败得失就像生活的变幻无常一样，损失中隐藏着赢利，黑暗中孕育着光亮，灾难中隐藏着商机，柔弱中孕育着刚强。

败棋中往往隐藏着胜招，没能成功不是缺少转机和希望，而是你缺少反败为胜的智慧和眼光。

英国大科学家、电话的发明者贝尔说过这样一句话:“不要总走人人都走的大路，有时需要另辟蹊径前往森林深处，那里会令你发现从来没有见过的东西和景物。”

古埃及有位法老盛宴宾客，每个厨师都挖空心思各出奇招，偏偏有位冒失的厨师，不慎将一盆油脂撒在了炭灰里。他叫苦不迭，赶紧捧着炭灰出了门。

处理完炭灰，他的手沾满了油腻的黑。那时还没有肥皂，油腻很难洗掉，他更加沮丧。谁知，把手放到水里，随意地洗洗，油污居然去无踪迹。厨师马上叫来同行，验证“炭灰效应”，结果大家都洗得又快又干净。

人类历史上最早的肥皂，源于一次“失误”。

无独有偶。有个酒吧的小伙计乔治，主要负责把酒分类倒入大缸，卖给客人。他做事一向认真小心，毕竟，这份工作是他和他卧病在床的母亲唯一的经济来源。

但是不幸还是发生了。那次，他特别疲惫，迷糊当中竟把酒倒错了缸，把两种酒混在了一起。这种酒极其名贵，他只能等待被炒鱿鱼和罚款。

恰好又有顾客来买酒。他不知所措，眼睁睁看着同伴将“混酒”舀了一杯，端给顾客。谁知顾客一喝赞不绝口，惊喜地问道:“这是什么新口味?太棒了!”

“为什么不干脆做混合酒?别有风味!”乔治灵光一闪。

乔治通过不断地试验和调制，终于创造出口感独特、颜色瑰丽的美酒——鸡尾酒从此面世，并成为顾客们的新宠。(www.chuimin.cn)

失败灰暗的结局里，往往蕴涵着另一种希望。从炭灰到鸡尾酒，如果每个人面对失败只知道一味埋怨，而不知道准确地捕捉新的现象，探索创新，转败为胜，人类也许永远不能进步。反之，下一杯美味的“鸡尾酒”，也许将在你的手上诞生。

迪克9岁的时候就已经开始工作了，他和父亲一起赶着两头瞎了眼的骡子，在北卡罗来纳州的各地贩卖货物。

年轻的迪克拉着骡子，徒步走着，嘴里嚼着烟草。以他这样的境况，有谁料的到，这个穷孩子会在几年之后创立美国烟草公司，执全美烟草界的牛耳?

有一天，迪克遇见一个卖烟卷的老朋友，彼此寒暄了一番，说起自己的近况，那位朋友说:“我和太太两个人，只开了两家店就累得不行了，你居然开了两千家店，那真是天大的错误啊，迪克。”

“错误?”迪克不以为然地回答，“是吗?虽然我经常犯错，但做错了就把问题找出来，然后再加倍努力去做，只要不懈怠下来，我就能从中不断地学习改进，得到更大的成就。”

迪克不怕犯错、永不退缩的态度，以及他零售联营的经营方式，使他每周都有一千万美元的收入，最后更让他有机会以一亿美金创立了迪克大学。

迪克的成功之道，在于他不怕犯错，也不怕失败，更不会因为错误的经验停顿下来。他勇敢面对错误，并更加努力地将错误挽回，所以才能赢得更大的成功。

人们难免会犯错，当你犯错的时候，是想尽办法推卸责任，还是从错误中找到解决的方法?

用正确的态度去面对，并找出犯错的原因和问题所在，如此才能避免重蹈覆辙，让每一个错误都成为你成功的开始。

20世纪初期，美国史古脱纸业公司的一大批纸，因运送过程中的疏忽，造成纸面潮湿产生皱褶而无法使用。有人建议将纸退回供货商以减少损失，这个建议获得大多数人的附议。

公司负责人亚瑟·史古脱却不这么想，他认为不能因为自己的疏失而造成别人的负担。但这批纸放在仓库中实在让他大伤脑筋，他一直想着怎样去利用这批旁人眼中毫无用处的纸张。

经过了好一阵子的思考与实验，最后他想到在卷纸上打上一排排小洞，变成容易撕下成一小张一小张的。

史古脱将这种纸命名为“桑尼”卫生纸，卖给火车站、饭店、学校等放置于厕所中，这种纸因为相当方便好用而大受欢迎，并慢慢普及到一般家庭中，为公司创下了巨额利润。

这个事例，让我们看到，有时，成功仿佛只需在失败之上打个洞。其实，很多事例都是如此，只要认识自己的不足，自己与别人的差距，完全有可能把自己的成功建立在原先的不足之上。

是的，每个人都会有失败，有短处。可不管遇到什么样的失败，只要思考，思考，再思考，不停止的努力，总能在失败之上重新建立起成功来的。成功者不是天生就能成功的，只是从不放弃，及时反省，最终化腐朽为神奇，乃至把成功建立在自己人的短处之上。

这样，就如同在纸上打个洞，成功便属于你的了。

胜招在败棋中：从一农夫到花旗银行的成功之道

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