“意见领袖”这一概念来源于拉扎斯菲尔德的两级传播理论。他认为意见领袖是一个社区系统中对其他成员接受传播信息的态度和行为具有较大影响力的人物。故笔者认为，在90后大学生中意见领袖呈多样化存在。笔者在做深度访谈和焦点小组研究的时候得到的典型言论也再一次证明了意见领袖多样化的观点。在此基础上，本文将每个族群的消费意见领袖倾向进行对比后发现，对90后大学生而言，口碑营销很重要，而其意见领袖呈多样化状态。......
2023-10-02
盲人点灯成果：大学毕业后所做的保险营销工作
【摘要】：盲人点灯晓云在大学是学保险营销的，非常优秀，在大二时就入了党，大三时就担任学生会主席的职务，毕业后进了银行工作。她说了这样一段话:她打工赚到的第一桶金，是在某保险公司搞营销时瞄上了一个大客户，大客户犹豫不决，她花了大半年的工夫，动员在深圳的一切可利用的关系做大客户的工作，关键的时候她甚至三天三夜没睡觉，人都瘦了半圈。由于在深圳人生地不熟，开拓保险市场有一定难度，从而她尝试了许多创业机会。
盲人点灯
晓云在大学是学保险营销的，非常优秀，在大二时就入了党，大三时就担任学生会主席的职务，毕业后进了银行工作。她在三方面给人留下了深刻的印象:一是不管大会小会、不管会议内容多么枯燥乏味、不管会议时间多长，她都聚精会神地听，从不露出不耐烦的神态。原来，她在借此培养自己的耐心。二是她在办公室搞文秘，七八个人在一间办公室办公，整天乱哄哄的嘈杂得很，她居然能静下心来写文章，且文章质量还很高，深得行长的赞赏。原来，她在借此锻炼自己的定力。三是办公室主任忌妒她的才华，处处给她小鞋穿，她居然能忍下来。原来，她在借此测试自己的度量……就是这样一个人才，在单位准备把她作为行长助理培养时，她觉得自己的专业是搞营销，便谢绝了单位的挽留，竟然辞职到南方打工去了。
有人问她成功的诀窍?她说了这样一段话:她打工赚到的第一桶金，是在某保险公司搞营销时瞄上了一个大客户，大客户犹豫不决，她花了大半年的工夫，动员在深圳的一切可利用的关系做大客户的工作，关键的时候她甚至三天三夜没睡觉，人都瘦了半圈。大客户最终被她的耐心和毅力所感动，她也如愿以偿，拿到一笔几十万元的佣金。由于在深圳人生地不熟，开拓保险市场有一定难度，从而她尝试了许多创业机会。有一次某报社招记者并规定要拉广告，她觉得很适合自己，便前去应聘。面试写作文是在会议室进行的，监考人员故意大声说话，还放音乐进行干扰，不少应聘者适应不了这样的环境，纷纷中途退场。而她由于有以前的经历，因而在规定的时间内交出质量上乘的文章，被报社录用。由此迎来了人生的重大转机:该报社的记者都身兼两职，既是记者又要拉广告，由于她有保险营销的经历，因此在拉广告这个领域无人能比，一年时间就成了百万富翁。以后，她又利用这些资金涉足到药品推销行业，完成了人生的成功创业。(www.chuimin.cn)
她深情地说:“她之所以能取得这样的成绩，归功于盲父的言传身教。”在她读初中的时候，有段时间不愿读书，有时会旷课。其盲父便天天白天晚上去学校接送她。一次下晚自习和父亲回家时，她看见父亲手里提着一盏灯，便产生了“瞎子点灯白费蜡”的疑问。父亲回答:“我手里有灯，别人看到我，就会主动给我让路;如果我不点灯，别人哪里会注意我。瞎子点灯是一举两得的好事，既照亮了别人的眼球，又显示了自己的存在。”父亲的这段话让她受益终生。以后不管遇到什么困难，她从不怨天尤人，而是默默适应环境，并因势利导地利用环境培养自己的各种能力，利用各种机会展示自己，最终成就了自己的事业。
是啊!人生不如意的事很多，遭遇这样那样的不顺心事就像天天吃饭睡觉一样频繁。生活既然如此，那就让我们学学盲人点灯吧:不管在什么情况下都不气馁，笑对人生，适时点燃心中的希望之灯，你在人生的道路上就会越走越顺畅。
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