合作伙伴的10大谎言揭露真相

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：这保证了没有专人负责伙伴关系的成功建立，也没有人会因为失败而承担责任。相反，你要让大公司找个专人负责伙伴关系，一个专门负责的人永远比一个多功能团队强。现在负责跟你建立伙伴关系的人要走了，而激烈反对合作伙伴关系的人将负责执行该项目。虽然提了这么多警告，伙伴关系还是能够奏效的。

第61章　合作伙伴的10大谎言

任何联盟的目的如果不是发动战争，那就是愚蠢和无用的。

——阿道夫·希特勒

你察觉到一条蛇正要吞了你吗？为了防止你被吞进去，请注意留心这些谎言，如果听到了，要把它看做预警信号。

1.“我们出于战略原因想这么做。”用业务行话说其实是：“我不知道我们为什么这么做。我们总裁在一个垃圾会议上碰到了你们总裁，让我找你们公司的人谈话。”理想的情况下，你听到的会是：“我们认为如果跟你们联手会更赚钱。”也就是说，这家大公司这么做的原因纯粹是出于可靠的策略上的原因。

2.“我们的管理人员确实想做这件事。”你可以从两个角度理解这句话。第一，你的产品很棒，这家大公司看上它了，前景会很美好。第二，这家大公司幼稚无知且性急鲁莽。经验证明，如果你没有110％的把握是前者，那肯定就是后者。然后你应该质疑与这家公司建立伙伴关系这个想法的明智程度。

3.“我们真的能进展得很快。”这表明到目前为止，这家公司里没几个人知道这个主意。随着更多的人牵涉进来，地盘战就打响了，即使不倒退，进展也会放慢速度。这也可能不是一个谎言，因为“真的很快”在大公司看来就相当于9到12个月。

4.“我们的法律部门不是问题。”换句话说，他们的法律部门还没看到这个计划呢。大公司有两种法律部门：一种是一被问到“我们能做这个么”就自动说不的，另一种还是一旦问到“我们能做这个么”就自动说不的。(www.chuimin.cn)

5.“工程组确实喜欢这个主意”或者“市场营销人员确实喜欢这个主意。”这些谎言分别说明市场营销团队还没有看到这个计划，工程小组也没有看到这个计划。把眼光放到光明的一面来说就是，一旦你的想法通过了市场、工程和法律部门，那剩下的就只有会计部门了。

6.“我们想在宣布我们合作关系的同时发布我们的新版产品。”这是一个善意的谎言。不幸的是，它的意思是你们合作伙伴协议的第一条就是一家大公司推出新产品的能力。但愿上帝会眷顾你。

7.“我们最担心的是你们是否能拓展升级。”从技术角度来说，这不是说谎。他们很担心这个—正如他们应该担心的那样，因为你的团队以前从未推出过产品，而你的银行账户上的钱只够用个月。而他们的发展能力也同样令你担心，因为拥有无数资源的大公司往往由于无能而无法进行必要的升级。

8.“我们想让你的服务器具有大部分程序和功能。”这本质上不是撒谎，它更像是一个可怕的承认：大公司的产品是由打包钢丝、胶带和口香糖拼接起来的，所以做任何变动都会让它分崩离析。欢迎企业合作，你将学到的东西之一是大公司根本没有自己的程序。

9.“我们在组建一个多功能团队来保证这个项目顺利完成。”这保证了没有专人负责伙伴关系的成功建立，也没有人会因为失败而承担责任。相反，你要让大公司找个专人负责伙伴关系，一个专门负责的人永远比一个多功能团队强。

10.“我很快就要离职了，但是我已经找到了一个非常合适的人选来接手我在这个项目中的工作。”现在负责跟你建立伙伴关系的人要走了，而激烈反对合作伙伴关系的人将负责执行该项目。接下来你就要忙于大力宣传和重建关系了，希望力量与你同在。

虽然提了这么多警告，伙伴关系还是能够奏效的。关注的重点是两个组织都要能提高销售或降低成本—也就是财务原因，只要这一条成立，伙伴关系就有作用。