如何取悦一个博主——约瑟夫·普利策

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：第59章怎样取悦一个博主给他们看的东西要简练，这样他们才会读；要清楚，这样他们才会赏识；要形象，这样他们才能记住；最后要精确，这样他们才能被其中的光明所指引。取悦别人不是一件事情—而是一个过程。消费者讨论引发媒体关注这一发展令很多市场营销人员激动不已。如果你想最大限度地提高你的营销水平，你就需要掌握取悦博主的艺术。

第59章　怎样取悦一个博主

给他们看的东西要简练，这样他们才会读；要清楚，这样他们才会赏识；要形象，这样他们才能记住；最后要精确，这样他们才能被其中的光明所指引。

——约瑟夫·普利策

写博客给了传统的公关当头一棒。公关在过去是由媒体来引发关注，现在则是由关注来引起媒体发文。从前的生活很简单：你讨好了《华尔街日报》，于是它的一名记者撰写关于你产品的文章，然后你的产品就风靡起来。今天的记者再也不能制造这种热潮了，更确切地说，他们还反抗这种热潮：“大家都在谈论Facebook，那这里面肯定有点文章，所以我必须写一个关于它的故事。”本章解释讨好博客写手的具体技巧。

1.尽可能多与博主们交朋友。正如你已经看到的，把精力集中在重要人物身上并非明智举措。获得许多社交面一般的博主的支持比获得几个社交广泛的大牌博主的支持要有用得多，而且有些无名的博主将来可能会成为大名鼎鼎的人物。正如我妈妈常说的：“认识的博主越多越好，拍照的角度越难越好。”

2.创造一种伟大的产品或服务。想引起人们的讨论和关注，这是一个大亮点：博客写手们最受不了空话和垃圾。追捧博客写手们是件很容易的事情，但是这首先得假设他们喜欢你的产品或服务。为了吸引他们的注意力，你的重中之重是创造一个深刻、智能、完整、精美并富于激情的产品或服务。

3.引用和链接。“链接是最真诚的谄媚方法。”模仿已经甘拜下风了。很难贬斥一个把你加为链接的公司、产品、服务或人。从个人经历来看，我还没碰到过一个我不喜欢的人加我的链接呢。

4.投其所好。至少要读这位博主的博客。很多市场营销人员一开始就给出一个营销通稿，博主一眼就能看出他根本没读过博客。除此之外，你可以给博主发电子邮件，包含以下信息，但一定要真诚：

•“我没有一天不读您的博客。”

•“您为什么不把博客内容出版成书呢？”

•“您可以轻易地把每天的日志分成好几部分，因为信息量实在很大。”(www.chuimin.cn)

•“我向很多朋友推荐过您的博客。”

•“我每天都仔细地阅读您的博客。”

5.送礼物。可能你没有留意，大多数博主靠写博客挣不了多少钱。所以，你的产品样品，如T恤、钢笔等对于博主们能起很大作用，就像对于志愿宣传人员一样。我不是说你可以收买博主们，但是这个方法很容易让他们高兴。一分价钱一分货，给博主赠品是最有效的市场投资之一（虽然对于记者无效，就像《财富》的亚当·拉辛斯基在本书前面所说的）。

6.积极回应。这是一个常识性的老生常谈的经验，却几乎每天都有人违反：如果你想要引起消费者关注，就必须回复博主们的电话和邮件。你在按照他们的日程安排运作，但他们可并非在按照你的时间表工作，所以要适应这一点。当然，如果你是史蒂夫·乔布斯，你可以制定规则，但是在获得他的地位之前，你必须按规矩办事。

7.使用步枪，而非猎枪。任何对博主们进行地毯式轰炸的公司都会成为众矢之的，这样做的效果无异于同时给几十个人发电子邮件求助的效果一样。这样做不仅效果不大，博主们还会认为你是个笨蛋而不想搭理你。你的工作是准确找到跟你有关的人，博客群没必要整理你空洞的垃圾产品。

8.沉着应对负面消息。如果时间合适，人们都可以是友好、快活和乐于助人的。然而当情况不妙时，可就是考验你的时候了。你的公司搞砸了，或者博主发了关于你的负面消息（不管是有理有据还是无中生有）。当这个事情发生时，有些公司设置障碍或拒不让步从而犯了大错。

9.成为一个来源。正视这个事实：在公司的发展阶段中，肯定会经历不值得别人报道的时候。不要推卸责任，相反，“为将来投资”，并通过充当信息来源、介绍博主获取其他信息源头以及提供精辟分析的方法帮助博主写博客。下一次，你可能会成为博客的内容，而非来源。

10.始终保持联系。让我们假设你很成功，并且你杰出的产品已经得到了博主们的注意。但这并不能说明你可以止步不前了，恰恰相反，继续经营你和博主们的关系，因为你还会需要他们。即使你没有得到任何注意，下次你需要帮助时也要仍然继续努力争取他们的协助。取悦别人不是一件事情—而是一个过程。

11.通过记者们的博客宣传。当你的联系方式只是info@newsweek.com时，很难攻破一流刊物的大门而直接向记者们进行宣传，你的电子邮件也根本到不了记者手上。不过，很多记者自己有博客，而且通过博客联系他们比通过他们日常工作的媒体容易多了。

消费者讨论引发媒体关注这一发展令很多市场营销人员激动不已。你不如习惯这个潮流，因为博客关注和讨论只可能越来越有影响，而媒体的作用越来越小。如果你想最大限度地提高你的营销水平，你就需要掌握取悦博主的艺术。

如何取悦一个博主——约瑟夫·普利策

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