如何取悦大人物：TS00030125书中的艺术技巧

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：第58章取悦大人物的艺术奉承是一种伪币，只有为虚荣心才会流通。——洛奇福高取悦大人物的艺术是对取悦小人物的补充，某种情况下会需要这种艺术—虽然我希望这种情况别太常见。取悦大人物做得太公开，结果会适得其反；做得太不露痕迹，又达不到预期的目的。取悦大人物的最佳方式是互惠的。你可能认为这是取悦大人物最重要的因素，但其实并非如此。

第58章　取悦大人物的艺术

奉承是一种伪币，只有为虚荣心才会流通。

——洛奇福高（Francois de la Rochefoucauld）

取悦大人物的艺术是对取悦小人物的补充，某种情况下会需要这种艺术—虽然我希望这种情况别太常见。取悦大人物做得太公开，结果会适得其反；做得太不露痕迹，又达不到预期的目的。如果你不得不做，那就干脆一下子做得恰到好处。完美的取悦包含以下要素：

•可信。不管你说得多么好，如果你不能满足事情本身的要求比如一份工作、一次面试等就难以达到预期效果，所以你需要配得上你要求的东西。

•体谅。谁会抗拒带着一点点感情的游戏呢？“请帮帮我们，我们只是一个想取得成功的小公司。”但我会告诉你谁能抗拒这个，只有那些不值得你去取悦的混蛋能抗拒。

•实用。取悦大人物的最佳方式是互惠的。你不仅仅得到了某些东西，你还提供了某些东西。或者，如果你目前没办法立刻这么做，那也要表明你将来会提供有价值的东西。因此，出色的取悦总是双赢的。

•感激。如果你正努力想得到某种东西，那就要表达你对已经拥有的东西的感激之情。这比表现得不屑一顾以及怀才不遇要管用得多，因为你很少能胁迫某人来帮助你。

•义务。正如我们从我以前采访过的《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼那里学到的，如果某人为你做了什么事情，你会感觉必须做某事来回报他。如果你已经为我做了些有用的事情，我怎么能拒绝为你做事呢？

•通畅。如果你想求某人帮忙，那就要尽量排除障碍。你可能已经得到了一个机会，所以要努力保证得到肯定的答复，并拿出行动方案。(www.chuimin.cn)

•奉承。你可能认为这是取悦大人物最重要的因素，但其实并非如此。这是因为你要取悦的大多数大人物经常被别人吹捧（名副其实或名不副实），所以不要把这个作为你的中心任务。刚见面时说一句就够了，然后重点谈你的可靠的理由，那为什么他应该帮你。

行动上的取悦

还记得本书前面提到的Alltop吗？那个从各个网站和博克收集内容的新闻网站，它包括这些话题—旅游、酒、经济、政治、体育等等。网页上时间较早的内容点击率更高，因为读者不愿意翻页，所以人们努力取悦我们想排得靠前，因此我们在“常见问题”（FAQ）里解释我们会关照那些能够关照我们的人。下面这封信堪称最佳取悦的典范：

介绍一下，我叫布拉德·沃德，与马特·赫茨贝格尔（Matt Herzberger）一起创办www.BlogHighEd.org，您的Alltop.com的教育部分里有我们的链接。现在的情况是，我们孤零零地挂在最下面一行。我们非常感激，也非常高兴能够入选您的网站，但是由于“常见问题”里有那样一个问题，所以我们禁不住想努力提高我们的等级。不过相信我们，我们的网站非常棒。我们的BlogHighEd.org包括以下内容：从最好的高等教育博客中挑选出20个放在网站上，包括网站管理员、市场营销人员、录取顾问、小商小贩、咨询人员以及其他人。听起来熟悉吧？我们就好似Alltop的小弟弟或类似的东西。所以能给我们一点爱吗？我们已经在博客上表达对您的爱意了。

说实话，我们不是《高等教育纪事报》，也不是《高等教育内视》或者《华盛顿邮报》，我们也永远到不了那个水平。但是你知道我们是谁吗？我们是那些正在跨越和发展，正在创造奇迹的人。我们是那些具有独创性意见并构想怎样把思想付诸行动，以便在几个月内就能引起媒体关注的人。我们每年出席100多次会议，为《大学商业》杂志写稿，经营EduStyle.net和TargetX。我们是经验丰富的校园摄影师，还是主题报告人（在这个意义上，两者都是），而且我们还共有几千名RSS订户。

总之，我们是一个社区，深深地彼此承诺并致力于高等教育以获得更大利益，更是为了BlogHighEd.org的成功而奋斗。毫无疑问我们会坚持下去并继续发展。我们不靠博客挣钱，所以没有广告、没有垃圾。我们是在工作日之外的周末以及午餐时间（就像现在）为它工作。如果不把我们做内容置顶，那我不知道什么应该置顶。

感谢您读我的信。

布拉德

我们把他的内容置顶了吗？当然。你可以上Education.alltop.com看看，寻找一下BlogHighEd.org。

如何取悦大人物：TS00030125书中的艺术技巧

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