在凯西案中，检方不遗余力地在法庭内外塑造一个骗子形象。于是，凯西所说的话都被冠以谎言的标签。而控方就会因此指责凯西延迟或遭到更改的事实属于版本不同的谎言，并将其用来证明这些故事的不真实性。......
2023-08-09
揭示律师的16大谎言
【摘要】：第14章律师的16大谎言律师总是貌似花费很长时间但其实无所事事。——小奥利弗·温德尔·詹姆斯[1]尽管我喜欢弗雷德·格里古拉斯，但律师们的说谎本领绝不亚于风险投资家、创业者、首席执行官、营销商和工程师。对方律师也会把责任推到你的律师身上。不过，对方也会听到他们的律师说同样的话。换句话说，律师事务所的某个人曾经和上海/慕尼黑/孟买/纽约/洛杉矶副市长八竿子打不着的亲戚一起坐过头等舱。
第14章 律师的16大谎言
律师总是貌似花费很长时间但其实无所事事。
——小奥利弗·温德尔·詹姆斯[1]
尽管我喜欢弗雷德·格里古拉斯，但律师们的说谎本领绝不亚于风险投资家、创业者、首席执行官、营销商和工程师。不管是谁说的，谎言总归是谎言，当你跟律师谈话时，你得明白他们的话到底是什么意思。
1.“您从事的事业真令我兴奋，我个人会密切关注贵公司。”一旦某人到了合作伙伴的地步，“说好话”跟做事一样重要，这是一套标准推销术语里的一部分，所以千万别当真。
2.“我们公司真为您从事的事业感到兴奋，所以我们愿意为贵公司投资。”标准推销辞令的一部分。大多数公司为他们的大多数新兴客户投资—这只是有钱公司的做法：为那么多的傻想法投资，那还不成了谷歌公司了。
3.“开出账单我们就可以为您服务，等您拉到投资后再付我们费用不迟。”一套优秀推销词中最厉害的恭维话，他们对别人也会这么说，别以为你得到了特殊礼遇，这不过是他们的标准服务。
4.“一天结束时我会跟您讨论这个问题。”听到这句话时，你得弄清楚一个重要的问题：“哪天结束时？”因为每天都有结束的时候。你还应该注意你的律师怎么定义一天结束的时刻，是下午6点还是夜里11点59分，今天、明天抑或下周？
5.“不用担心授出认股权的日期，那不是个大事。”除非你喜欢被起诉，否则应立刻离说这种蠢话的律师远远的。
6.“如果不是付对方的律师费，费用会低一些。”对方律师也会把责任推到你的律师身上。
7.“我想您更愿意把事情做好，而不是省那一点钱。”换句话说，你首次融资的律师代理费可能会超过你募集的资本。
8.“您的情况比他们强多了，我相信我们能说服他们采纳我们的想法。”如果你的立场真得那么强势坚定，你根本不需要请律师，只有你处于弱势时才会需要他们。不过，对方也会听到他们的律师说同样的话。(www.chuimin.cn)
9.“我们跟上海/慕尼黑/孟买/纽约/洛杉矶的最高层都有关系。”换句话说，律师事务所的某个人曾经和上海/慕尼黑/孟买/纽约/洛杉矶副市长八竿子打不着的亲戚一起坐过头等舱。
10.“我们更愿站在公司立场上，而不是支持投资人。”让我跟你直说吧，你相信你的律师宁愿站在两个住车库、想募集50万资金的穷光蛋这边，而不站在一个管理5亿风险资本，而且其合伙人还和他在同一家乡间俱乐部打高尔夫球的基金公司那边？
11.“我们通常不会在账单上开出全款，只有不可预见的问题发生时才那样。”下面两种情况肯定会出现一种：不是他们人为地高估你，就是你的律师刚刚通过律师资格考试。
12.“当然我们很忙，但我保证不把您的案子交给生手。”这句话可以这么说：你主要的联系人一年前刚通过律师资格考试。
13.“我和谷歌/微软/苹果合作过，所以我知道怎样处理他们的业务。”这句话我们可以这么理解：“我最喜欢的搜索引擎是谷歌公司的搜索引擎，我在自己装Windows操作系统的笔记本上使用谷歌公司的搜索引擎，同时听着苹果的iPod。”
14.“我们认为您会有一个非常好的专利。”如果你听到这句话，不妨这么反问：“那么如果微软公司侵犯我的专利，我们会胜诉啦？”
15.“我们认识对方的律师，所以我们可以快速又经济地解决问题。”根本不存在既快速又经济的好事。只有好但昂贵、快速但很烂、便宜而且很烂，选一个吧。
16.“我可以叫几个风险投资家来协助您以保证集资。”事实上，在你选律师时，他与风险资本团体的关系与他的法律专业知识同样重要。不过，要逐字分析他这句话就是，他“可以”找，但并非“去”找。
我们已经谈过了三种最常见的谎言：投资人会对你说什么谎话？你怎么对投资人撒谎？你的律师会如何对大家撒谎？你可能觉得这些谎话很好笑—就像你也会说一样。但是，如果你成了这些谎话的受害者，你就笑不出来了。最后的一句绝非谎话：那一天会来的。
【注释】
[1]小奥利弗·温德尔·霍姆斯（Oliver Wendell Holmes JR.，1841～1935），美国诗人老奥利弗·温德尔·霍姆斯之子，美国著名法学家，曾任美国最高法院大法官。——译者注
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