天使资本募集：探秘艺术

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：第12章募集天使资本的艺术我们应该发现和平，我们应该聆听天使的声音，我们应该看到钻石闪烁的天空。募集天使资本并不比募集风险资本容易—只是有所不同而已。天使投资人有一个典型的三重底线。也就是说，天使投资人通过避免接触最前线而避免再次经历创业的兴奋与刺激。如果你想募集天使资本，而你又可能还没经过证明，所以你不能逃脱扮演一个傻瓜的角色。

第12章　募集天使资本的艺术

我们应该发现和平，我们应该聆听天使的声音，我们应该看到钻石闪烁的天空。

——安东·契诃夫

风险投资家并不是唯一的资金来源，还有大量积极的天使投资人群体。他们不为公司工作，而是拿自己的钱投资。募集天使资本并不比募集风险资本容易—只是有所不同而已。事实上如何募集天使资本也是一种艺术。

保证他们是“可信的”投资人。“可信的”是“钱多得根本用不着再赚钱”的法律措辞。如果把股票卖给著名的“佛罗里达小老太太^[1]”，你会遇到很多麻烦，因为法律保护投资人以避免被不谨慎的创业者欺骗。所以，找个好的企业融资律师，让他在从天使投资人那里寻找投资的过程中给你建议。如果他连“Reg D^[2]”都不知道，那就换一个。

确保他们是老成世故的投资人。最不愿意投资的天使投资人是有钱的医生或牙医—除非你是个生命科学方面的创业者，而他们会让你发疯。因为他们看到拉姆·施里兰姆（Ram Shriram）作为谷歌公司的早期投资人赚了数不清的钱，所以他们想知道你什么时候也上市。老成世故的天使投资人有关于你所在行业的专门知识和经验。当然，你最需要他们的钱，但你同时也需要他们的知识。

不要低估他们。努力让自己符合前面提到的风险投资家所期望的标准，因为天使投资人“容易上当”的时代已经一去不复返了。你可以有一个起步的公司，但不能是一个蠢公司，天使投资人对还债能力的看中和风险投资家不相上下—甚至更厉害，因为他们是在拿自己的税后收入投资。天使投资人可不会把投资当成是“慈善捐款”—好啦，无论何时都不会有一个你想集资的天使投资人是这样。

理解他们的动机。天使投资人有一个典型的三重底线。首先，他们成功了，所以现在想通过帮助下一代创业者的方式回报社会。第二，他们想与最新的技术保持同步，并涉猎有趣的产品和技术。最后，他们想赚钱。因此，他们经常愿意投资于未得到充分验证的风险性高的事情，从而为创业者提供继续发展到一个新阶段的能力。我认识很多优秀的风险投资家，但我不敢说他们中的很多人都是抱着回报社会或获得智力上的刺激而投资的。

让他们做代理。天使投资人还有别的动机，即进行天使投资的一个回报是通过创业者的努力让自己能够像代理一样生活。也就是说，天使投资人通过避免接触最前线而避免再次经历创业的兴奋与刺激。所以你应该经常寻求他们的指导和帮助，而他们也会很乐意帮助你。相反，风险投资家只有形势大好或太糟时才会参与进来。

让投资人的配偶理解你的故事。很多风险投资家的投资委员会工作模式如下：“你给我的项目投票，我就给你的投票。”天使投资人不是这么做决定的，因为一个天使投资人的投资委员会只有一个人，那就是他的配偶。所以如果你得到了一个“客户服务开放源代码OPML电信企业软件”的产品，你必须让投资人的配偶明白这是什么东西，以回答他“我们拿10万块钱投资什么”的提问。

与那些他们有所耳闻的人签约。天使投资人还有一个投资动机，即和好朋友一起投资于那些由即将改变世界的聪明年轻人创办的新公司，并由此引发社会影响。即使其他投资人并非他的朋友，和著名的天使投资人一起投资也很有吸引力，所以如果你搞定了其中一个著名的天使投资人，那你就有希望吸引一大群过来。(www.chuimin.cn)

和蔼可亲。比起风险投资家，天使投资人更容易喜欢上创业者。创业者经常让他们想起自己的儿子或女儿—或即使他们没有孩子，也会把他们放在自己儿女的位置上。相比之下，风险投资家经常给一个一无是处的傻瓜投资，只要这个傻瓜证明自己会赚钱就行了。如果你想募集天使资本，而你又可能还没经过证明，所以你不能逃脱扮演一个傻瓜的角色。

更多关于天使投资人的信息，在谷歌搜索引擎里键入以下名字：罗恩·康韦（Ron Conway）（Google、PayPal^[3]和Ask Jeeves^[4]的投资人）、安迪·贝托尔斯海姆（Andy Bechtolsheim）（Sun Microsystems^[5]的合作创始人以及谷歌的第一个投资人）和拉姆·施拉姆（Ram Shriram）（谷歌的投资人，至今还在谷歌董事会）。这几位是硅谷的超级天使投资人，阅读关于他们的资料会帮助你更深入地了解天使投资人。

一切乐观的话，你可能会从天使投资人那里募到资金，靠自己拼搏而赢利，而不必需要风险资本。或者，也许你将从天使投资人那里募到资资金，完成你的产品或服务开发，在扩大用户方面取得进展，然后以更好的条件募集风险资本。这两条路都不错。

【注释】

[1]佛罗里达小老太太（Little old lady in Florida）来自一个著名的故事，指将生活费之外的所有钱捐款的人。——译者注

[2]Reg D，也称Registration D，1933年美国证券法规定：出售证券需要在美国证券交易委员会登记，或者满足规定的豁免登记条件，Reg D就是对这些豁免条件的规定。——译者注

[3]PayPal是受全球亿万用户追捧的国际贸易支付工具，即时支付，即时到账。——编者注

[4]美国搜索引擎公司。——编者注

[5]IT及互联网技术服务公司，已被甲骨文收购。——编者注

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