在具体运用中，红白脸不一定非要唱出来，也可以用行动表现出来。蒋涛是某公司的销售部主任，他对下属的管理有自己的一套方法，尤其善用行动感动对方。蒋涛认为，每个员工都具有一定的自觉性，一味地批评下属反而起不到太大的作用。所以说，管理者在对下属唱红脸时，不要只限于口头上的表达，而要多用行动来感动对方。......
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行动纲领的艺术——佚名
【摘要】：第8章行动纲领的艺术不要因为害怕失败就拒绝尝试新的事物，最可悲的一生总结包括三个词：本来能够、可能和应该。有效的行动纲领包括以下几个部分：1.问题。行动纲领的长篇幅不要超过两页，因为它的目标是兜售，而非介绍你的公司。我还没见过一个公司的行动纲领不处于这么大市场的呢。先停止阅读，来准备你的行动纲领吧。多花几天在这上面，因为行动纲领是你的集资计划成功的基础。
第8章 行动纲领的艺术
不要因为害怕失败就拒绝尝试新的事物，最可悲的一生总结包括三个词：本来能够、可能和应该。
——佚名
你的行动纲领可能是你为自己公司制定的最重要的文件。在经过别人推荐之后你把它寄给投资人以便能够见面洽谈并确定是否有投资人对此感兴趣，如果它起作用了，那么潜在的投资人就会联系你见面。有效的行动纲领包括以下几个部分：
1.问题。你正在解决的迫切而又重要的问题是什么？或者你所面临的机遇是什么？
2.解决方法。你如何解决这个问题或利用这个机遇？
3.商业模式。你的目标用户群体是什么？你怎么赚钱？
4.潜在的妙招。什么能使你的公司与众不同？
6.竞争。你的竞争对手是谁？你能做到而他们做不到的事情是什么？他们能做到而你做不到的事情是什么？
7.规划。你未来3年的财务预测是什么？为实现这些计划，你主要的设想和衡量标准是什么？
8.团队。你的工作团队中有哪些人？他们为什么与众不同？
9.现状和时间表：你目前处于哪个阶段？近期主要的发展目标是什么？(www.chuimin.cn)
行动纲领的长篇幅不要超过两页，因为它的目标是兜售，而非介绍你的公司。事实上，如果你使用两页纸以上来兜售你的想法，那说明你的想法不是很好。另外还有一些建议，能帮你做一个出色的行动纲领：
•制作一个引人注意的主题行。从本质上说，你的主题行就是你的“挑逗语”，像朗朗上口的甜言蜜语一样，它必须短小简练，富有趣味且与众不同。给一个风险投资家写“1亿美元的机会”与对一个聪明的女人说“我开一辆克尔维特[1]”一样平常且有效。
•不要附带演示文档。演示可以留在面对面会谈时做。无论从哪方面来说，都可能没有好作用，因此如果附上演示就可能埋葬你的计划。
•不要反复使用“专利”这个词。好的风险投资家不会相信专利会使一个公司战无不胜，他们只想知道（也许）有些事情值得做成专利。
•不要声称你拥有一个几十亿美元的市场。根据一项研究，哪一个公司不是处在几十亿美元的市场里呢？我还没见过一个公司的行动纲领不处于这么大市场的呢。
•不要声称你会创造资本主义历史上成长速度最快的公司。我看到的大部分公司规划都声称自己的发展速度会超过谷歌，而且创业者还是“保守地估计”。我的建议是：过低比过高更好，因为一旦投资人喜欢你的想法，他会说服自己你能做得更好。如果投资人不喜欢你的想法，规划做得多好都无济于事。
•不要吹嘘自己拥有工商管理硕士学位。大部分风险投资家愿意投资实干的工程人员，而不是做白日梦的人—也叫工商管理硕士。稍后再说工商管理硕士，目前的重点在于工程设计和销售经验，因为在最初阶段，你所需要的只是制作产品的人和销售产品的人。
•不要枉费心思制造机会难得的假象。很多创业者声称“红杉对我们感兴趣”，认为这样能吓得一个风险投资家赶快投资，别做梦了。如果红杉真的感兴趣，那你应该从他那里拿钱。如果他不感兴趣，那你找的风险投资人就很容易发现你在撒谎。
先停止阅读，来准备你的行动纲领吧。多花几天在这上面，因为行动纲领是你的集资计划成功的基础。下一章，我们会讨论下一步：怎样选择风险投资家？
【注释】
[1]克尔维特（Corvette），诞生自1953年的通用旗舰跑车系列，历经5代的历史演变，至今依然是最能代表美国精神的跑车。——编者注
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