投资者愿望：最佳财务管理与市场需求

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：第6章投资者的愿望财务：名词，为实现管理者的最大优势而对收入和资源进行管理的艺术或科学。很多没有获得风险投资的公司完全具备可行性，但却不具有投资性，因为他们可能达不到风险投资人所希望的年销售额1亿美元。风险投资人和天使投资人眼中极具诱惑和可投资性的“约会”具有以下特征：现实。在风险投资人看来，没有比一个可能给世界带来重大影响的公司更具诱惑力的了。投资者喜欢看到一些竞争，因为这确认了市场需求存在。

第6章　投资者的愿望

财务：名词，为实现管理者的最大优势而对收入和资源进行管理的艺术或科学。

——安布鲁斯·比尔斯^[1]

你可能根本不想从风险投资人那里募集资金，但是除非你自己是搞信托基金的，否则就不得不从别人那里募集资金来开办事业。集资前先看看下面两条建议：

首先，不要混淆可投资性和可行性。每年只有几千家公司能募集到风险投资，这些公司属于“可投资”的公司，通过说服风险投资人相信他们在5年之内能达到每年销售额至少1亿美元的目标来募集资金。另外还有几千家公司没能通过这场“可投资性”考试—或者，更有可能根本没想费心去募集风险投资。

很多没有获得风险投资的公司完全具备可行性，但却不具有投资性，因为他们可能达不到风险投资人所希望的年销售额1亿美元。这适用于餐馆、书店、咨询公司、博客和设计公司。风险投资人的目标是投资下一个谷歌、苹果、微软、思科和YouTube，而不是去帮助你建立一个年销售1000万美元的不错的小公司。不过，天使投资人、朋友、傻瓜和家人都不会否认这是个了不起的巨大成功。

第二，不能要求任何潜在的投资者签订保密协议（NDA），因为这个要求会让你显得很幼稚天真。风险投资人和天使投资人一般同时会关注三四个类似的业务，所以如果他们签署了一个公司的保密协议，但又为另一家公司投资，就会使自己处于被诉讼的尴尬境地。

我从没听说过一个风险投资人或天使投资人窃取别人的想法—坦白地说，也很少有值得窃取的主意。即使你的想法值得窃取，真正困难的部分是将想法付诸实践，而不是提出。最后，接着谈集资会面，如果你一张嘴第一句话就是：“你能先签署一个协议，然后再谈吗”，那你的集资会面可能也没几个了。

风险投资人和天使投资人眼中极具诱惑和可投资性的“约会”具有以下特征：(www.chuimin.cn)

•现实。这一条看起来似乎简单，但很少有创业者能做到这一点。大部分创业者都将重点放在快速上市或赢利上。别误会我的意思：风险投资人和其他投资人没必要成为做有意义的事或改变世界的好人，说得更简单些就是想活得有意义并且想改变世界的创业者通常也能挣钱。在风险投资人看来，没有比一个可能给世界带来重大影响的公司更具诱惑力的了。

•初期发展状况。证明你拥有真正业务的最简单的方法是已经有了收入。投资人一方面会相信你的夸大其词的推销，另一方面会信任你拥有的客户和现金流。你拿出这些东西，投资人就会暂时打消怀疑。从根本上说，这会让他们的信任跨越了一大步，毕竟让一个人从跳板上跳下来比从金门大桥上跳下来容易多了。如果你拿不出这些证明有发展的材料给他们看，那就至少把真正说过“如果你做出这种产品，我会买”的客户信息整理成客户参考资料。

•背景清白。投资人很忙，所以你需要提供一个清楚明白的交易给他们看。“清白”的意思是：不会因为知识产权不清晰而遭到原来雇主起诉，或者有一个心怀不满的创始人，虽然拥有公司1/4的资产，但除了坐着和抱怨却什么事情都不做。投资人需要搞清楚的琐事越多，对你交易的兴趣就越小。

•坦诚直率。如果你有自己解决不了的纠纷，那就明明白白地说出来—没必要在第一次会面就提，而是紧接着的那次会面。另外，要准备一个处理这个问题的计划。你对投资人做出的最恶劣行径莫过于用一个坏消息让他感到震惊，比如官司缠身或公司内部斗争。

•对手。声称没有竞争对手于你不利。这不是说明你太幼稚天真，就是表明你在追逐一个没有市场需求的东西。投资者喜欢看到一些竞争，因为这确认了市场需求存在。那么，你的问题是解释为什么你有一个不太公平的优势。如果你真的没有竞争对手（我对此很怀疑），那也可能意味着微软、谷歌等大公司可能以后会发展这项技术，因为这些公司希望面面俱到或者面临一些潜在的竞争威胁。

不管你说什么，都要确保结果能超过预期。尽早做出产品原型，尽早拿出客户参考信息清单，尽早登记最初的用户。还可以尽早解除合作协议，尽早发布消息，但唯一不能尽早做的事情是把钱花光。

【注释】

[1]安布鲁斯·比尔斯（Ambrose Bierce，1842～约1941），美国专栏作家、记者、小说家，代表作有《枭河桥记事》（An Occurrence at Owl Creek Bridge）和《魔鬼词典》（The Devil’s Dictionary）。——译者注

投资者愿望：最佳财务管理与市场需求

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