101个赚钱秘密：犹太人笔记本中的宝贵一分钟

第十章 犹太人在《塔木德》里隐藏的终极赚钱秘密

《塔木德》是犹太民族的古老经典，成书于公元3到5世纪，原典全套共20卷250万字，内容庞杂，卷帙浩繁，大至宗教、律法、经商、医学、民俗，小到饮食、起居、睡眠、着衣等无所不包，凝聚了1000多年2000多位犹太学者对本民族智慧的发掘、思考和提炼，是犹太人的精神支柱和生活方式的导航，也是犹太人经商致富和为人处世的秘笈。

《塔木德》哺育了聪明智慧的犹太民族，使他们在经历了各种苦难后，仍然顽强地生存下来，并在商业、政治、科学、哲学等各个领域取得了举世瞩目的成就。《塔木德》更体现了犹太人的“经商智慧”，只要领悟和掌握了其中的奥秘，必能助你在商战中占尽先机，立于不败之地。

92.契约是与上帝签订的协议，绝不能违约

遵守契约，尊重契约，你获得的将不只是尊重。

——《塔木德》

犹太教素有“契约宗教”的美誉。而《塔木德》则被当作“上帝与犹太人的签约”。《塔木德》说：“人之所以存在，是因为与上帝签订了存在的契约之缘。”

远在神话时代，犹太人就已经十分重视契约了。在犹太人的信仰中，违反契约必然遭受上帝的严厉惩罚；信守约定，上帝就会给予幸福的保证。

犹太人从小就深受《塔木德》的教育，深切地了解恪守契约之重要性。和犹太人订约，可以得到毋庸置疑的执行保证。犹太人不仅自己恪守契约，也要求对方严格遵守，经验告诉他们：“仁慈地给以对方让步，就是对自己的残忍。”

法治意识和契约精神是人类社会从蒙昧走向文明、从落后走向进步的重要标志。它构成了现代商业经济和市场经济运作不可缺少的制约机制和精神动力。然而，它的形成与发展和在现代经济中的合理运用以及对近代资本主义生产方式的催生，却经历了200多年的时间。在这一过程中，离不开犹太民族这个早熟商业民族所作出的卓越贡献。同时，法治意识和契约精神正是构成“世界第一商人”的深厚社会文化的土壤。

犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。

犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让，分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏也要绝对遵守。这对他们而言，是非常自然、毫不怀疑的事。

有一个犹太商人和雇工订了契约，规定雇工为商人工作，每周发一次工资，但工资不是现金，而是雇工从附近的一家商店里领取与工资等价的物品，然后由商店老板和犹太商人结账。

过了一周，雇工气呼呼地跑到商人跟前说：“商店老板说，不给现款就不能拿东西，所以，还是请你付给我们现款吧。”于是犹太商人给雇工现款。

过了一会，商店老板又跑来结账了，说：“你的雇工已经取走了这些东西，请付钱吧。”

犹太商人一听，给弄糊涂了，经过反复调查，确认是雇工从中做了手段。但是犹太商人还是付了商店老板的钱。因为唯有他同时向双方做了许诺，而商店老板和该雇工并没有雇佣关系。既然有了约定，就要遵守。虽然吃了亏，也只能怪自己当时疏忽轻信了雇工。

而现代意义上的契约，在商业贸易活动中叫合同，是交易各方在交易过程中为维护各自利益而签订的在一定时限内必须履行的责任书，合法的合同受法律保护。

犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人之所以成功的一个原因，就在于他们一旦签订了契约就一定执行，即使有再大的困难与风险也要自己承担。他们相信对方也一定会严格执行契约的规定，因为他们深信：我们的存在，不过是因为我们和上帝签订了契约。如果不履行契约，就意味着打破了神与人之间的约定，就会给人带来灾难，因为上帝会惩罚他们。

犹太人认为在签订契约前，我们要尽可能地谈判和讨价还价，也可以妥协退让，甚至可以不签约，这些都是我们的权利。但是一旦签订契约，就要承担自己的责任，而且要不折不扣地执行。犹太人在经商活动中，根本就不可能存在“可履行债务”这一说，如果某人违约，犹太人将对之深恶痛绝，一定要严格追究其责任，毫不客气地要求赔偿损失；对那些少见的不履行契约的犹太人，大家都会唾骂他，并与其断绝关系，甚至最终将其逐出犹太商界。

93.诚实是经商的最高法则

人最大的痛苦不是被人欺骗，而是不被人相信。

——《塔木德》

《塔木德》这样告诫犹太人：一个人死后进入天国前，上帝会先问他：你生前做生意时是否诚实无欺？如果有欺诈，这个人将被打入地狱。

各民族都有“经商应童叟无欺”之类的说法，但犹太人是最严格的执行这种正直交易的民族。《塔木德》记载了许多关于犹太人诚实经商的案例，培养了犹太人诚实的商业原则。“唯有诚实正直的经商之道才是生存处世的最高法则”，这是犹太人从违反与上帝的契约而遭受的痛苦中深切体会到的一点。

《塔木德》中有个故事就是这样教育犹太人应该诚实、决不可以用任何的办法来不劳而获地取得财富的。

拉比平日靠砍柴为生，但是为了研究《塔木德》，他决定买一头驴来代替自己运柴以节省时间看书。

拉比到了集市上，从一个阿拉伯人那里买了一头驴回到了家，徒弟们一见非常高兴，就把驴牵到河边洗澡。恰好此时，驴脖子上掉下来一颗很大的钻石，光芒四射，徒弟们欢呼雀跃，认为这是上天赐给拉比的礼物。而且，这样一来，这位贫穷的拉比从此就可以不用天天砍柴，他就可以专心致志地研读《塔木德》了。

当徒弟们兴高采烈地把这颗珍贵的宝石给拉比看的时候，拉比却平静地说：“我们应该把这颗钻石还给那位阿拉伯人。”

徒弟们不解，拉比严肃地说：“我们买的是驴子，不是钻石，我们犹太人只能买属于我们自己的东西。”

阿拉伯人见到拉比手里的钻石，非常惊奇：“你买了这头驴，既然那钻石在这头驴的身上，那你们也就拥有了这颗钻石。所以，你们不必还我了，还是自己拿着吧。”

然而拉比说：“这是我们犹太人的传统，我们只能拿支付过金钱的东西，所以，这颗钻石必须还你。”

阿拉伯人听后肃然起敬，说：“你们的神必定是宇宙里最伟大的神。”

犹太人就是这样，经商的时候一定讲究诚信，决不用那种欺骗的手段来获取财富。因此，犹太人从来不做那种“一锤子买卖”的事情，更不屑于做“只要每个人上当一次，我就发财了”的生意，他们厌恶那种流寇式的作战方法和短期策略，即使是在到处被人驱赶、朝不保夕的时候，他们看重的也是长期的合作、注重信誉、拥有很好的商业口碑。而且他们的商品绝少有假冒伪劣的。诚信意味着平等的交易、公平的竞争。《塔木德》中是这样说的：“你们不可行不义，要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”

然后他们把这种交易情况作了细致的规定：

不可有一大一小两样的砝码和量器。

批发商每个月清洗一次量器，小生产商一年清洗一次。

小生产商要经常清洗砝码，以其不发粘为度。

店主每周要清洗一次量器，每天清洗一次砝码，每称完一样东西都擦拭一次天平。

犹太人认为，诚信经商是商人最大的善，所以在生意场上，他们最看重诚信，对于不诚信的人，他们是无法原谅的。在犹太人的内部，他们之间极为重视诚信，极为重视契约，一旦签订了就必须遵守，绝对不可以有任何的理由不履行契约。为了维护契约的神圣性，他们极为慎重，决不让契约有什么漏洞，以给欺诈带来方便。

犹太商人笃信这样一个信条：犹太民族生活在哪里，就应该在哪里生根。他们不仅诚信经商，更能够与非犹太人和谐相处，他们甚至还用自己的财富和实业去帮助和庇护犹太同胞甚至非犹太人。因为他们相信，以诚相待，取信于人，才会拥有朋友，而不是到处树敌；惟其如此，犹太民族的复兴才能真正成功。

94.机遇就是瞬间的命运

我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。

——《塔木德》

犹太拉比这样告诫人们：“抓住好东西，不管它多么微不足道。伸手去把它抓住，不要让它溜掉。” 机遇，等于瞬间的命运。抓住了机会，你就能在很短的时间里就可以不费力气地获得成功，而失去了机会就会让自己费力。因此，机遇往往在瞬间就决定了人生和事业的命运，抓住了机遇，就彻底地改变了自己的命运和前途。

伯纳德·巴鲁克是美国著名的犹太实业家、政治家和哲人，20多岁就已经成为尽人皆知的百万富翁。同时，在政坛上也鹏程万里，呼风唤雨，从而赢得事业、权力的双丰收。他就是一位很善于利用机会的人。

1899年，即巴鲁克28岁那年的7月3日晚上，巴鲁克在家里忽然听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭。这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。

7月3日，这天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室大把吃进股票，那么就能大赚一笔。

在19世纪末惟一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人羡慕的生意。

和其他犹太商人一样，巴鲁克在创业伊始时也历尽千辛万苦，然而，因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却发现它们之间存在的必然联系，从这种联系中找到属于自己的生意机会，并一夜暴富。

机遇是上帝对勇士的最高嘉奖。不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。犹太人是天生的冒险家，他们在危险中自由地畅行，抓住机遇，获得了巨大的成功。

犹太大亨们个个都经历过各种各样的风险，他们在风险的惊涛骇浪中自由地活动，巧妙地抓住机遇，做了一场又一场的风险游戏。商业从来不是平静的港口，那些敢于冒险，善于冒险的人，是上天给了他们成为富翁的机会，但是不敢接受的人，这也是他们缺乏商业素质的表现。

抓住机遇酒意味着在任何时候都药主动出击，不让自己陷入被动的局面。犹太商人投机屡屡成功，这要归之于他们高度灵敏的嗅觉。

有很多成功的犹太商人，在别人问到他有什么成功的秘诀时，会说这么一句话：我运气好。生意场上果真有运气吗？如果有的话，这运气是从哪里来的呢？是命中注定的，还是偶然碰上的？

机遇只属于有准备的人。机遇是偶然的，谁能抓住这撞上门来的“机遇”，就不是偶然的了。机遇只青睐那些有准备的人，那些有抱负的人，那些有超常耐力的人。因此，机遇又是自己争来的，安德烈·迈耶的成功正说明了这一点。

“机遇”的含义就是根据自己身处的环境，具备的条件和优势，对自己的人生进行理智的设计和运作。选择得准确，把握得及时，设计和运作得得当，你就会获得成功；假如这种选择、设计和把握刚好跟上了时代的潮流和市场的发展，那就是你的机遇来了。

95.尽量多看几步，才能运筹帷幄、决胜千里

多走几步会看到更多的风景。

——《塔木德》

犹太人眼光敏锐，可以预测未来发生的事情。他们认为，不要只看眼前的几步，那样的人永远只能跟在人们后边，肯定会赔钱。

赚钱对犹太人来说轻而易举。如果你抛开这些神奇的传说，认真地学习犹太人的发财秘诀，你就知道原因是什么了。

我们来看看北美媒介奇才犹太人哈利小的时候是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的吧。

哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖小食品。但天气寒冷，观看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎没有人问津。

小哈利就想：为什么饮料没有人要呢？怎么让人们在冷天也需要饮料呢？他脑瓜一转，有了！于是，他大声喊：“来看马戏，谁买一张票就免费送您一包好吃的花生喽！”还有这样的好事？人们纷纷从四面八方聚拢过来，人越来越多。

人们津津有味地品尝着这些花生，这些花生比平常的花生好吃，不过越吃越有点口渴，原来是这些花生被撒上了一些盐，不过，既然花生是免费的，而且又这么好吃。那就继续吃吧，但要有点饮料解渴才可以呀。小哈利乘机推销他的饮料，口干舌燥的人们顾不得那么多了，纷纷慷慨解囊，购买小哈利的饮料，这下，小哈利一天卖出去的饮料居然相当于过去一个月的销售量。

其实，看起来神奇的妙计，如果你分析一下，小哈利不过是善于谋划，比别人多看到几步而已。我们来看看小哈利的这几步是怎么走的：

第一步：要想卖出去饮料，在冬天似乎不太可能，那就必须借助什么东西，借助其他东西作为中转，来间接的实现自己的意图，于是，看看手里的东西，就是花生了。

第二步把花生全部撒上一点盐，这样花生就变咸了，咸花生的味道不仅香了，更重要的是，借助咸花生，他可以卖掉自己的饮料了。

第三步，把咸花生和票捆绑在一起，免费地赠送给来看马戏的人，这样做的目的就是吸引那些贪图便宜的人们前来，为更多地推销自己的饮料做好顾客数量上的基础。

其实，多看几步，不过是要多多地思考，多想几个可能性而已。

由此可见，任何事都要多多地想，多几个谋划，做好各种准备，把各种可能性都考虑进去，尽量利用对自己有利的一方面，想办法克服对自己不利的一方面，促进其向好的方向发展，因为一个东西总是两面的，有利的方面也并非总是有利的，不利的方面也并非总是坏的，如果你利用得当，它就是有用的。任何的不利和有利都是站在某个角度来说的。

试举一实例，那就是犹太巨富吉威特，他有一种近似天才的远见卓识。当一件事尚未来临，他便能预见它将在何时发生。这个先见之明，可以说也是他的事业成功的关键。

1930年以来，吉威特就对每10年来临一次的时代新浪潮，都能十分准确地把握并抓住。而且把它联系到自己的事业上，使自己成功。

30年代：在这个不景气的年代（经济危机），大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉威特却预见公共投资不久将复苏，于是尽力去做事前的准备；

40年代：预见有关防御方面的工程，尤其是空军基地的建筑将增多；

50年代：预见高速公路以及飞弹基地建筑时代将来临；

60年代：预见都市交通网将有大的发展；

……

如此这般，吉威特每次都把因时代潮流而带来建设需要，在事先就把握住了。他的这种先见之明，奠定了今日吉威特王国的基础。

想必大家都知道，在下棋的过程中，我们常把那些仅仅看到一两步棋路的人称为“初级棋师”；把那些想到三四步棋路的人称为“中级棋师”；把那些能够估算到五六步甚至以上棋路的人誉为“高级棋师”。大多数的时候，高手们的头一二步棋，人们常常琢磨不透他们的用意。用下棋来比喻经商，商场中的高手常常就是这些运筹帷幄、决胜于千里的商人。

如果你也是一个经商之人，那么你在筹划大事的时候，应该问问自己：我会想到第几步呢？

96.商人都是理性主义者，决不感情用事

思考时请让感情离开，因为你需要的是理智。

——《塔木德》

要用理性看待这个世界，决不能盲目。这是犹太人的思维方式。他们认为，这个世界上，到处充斥着无知的偏激、盲目的躁动和无耻的愚昧。但理性可以摒弃我们的愚昧和偏见。所以，人们应该用理性来恢复这个世界的本来面目。

在犹太人看来，生活中许多事情，都是由于我们自己的盲目和冲动造成的。是因为我们任意使用自己的感情才造成了对世界的惶恐、惧怕。没有比对自己和别人说谎话更加有害的了，犹太人为我们列举了生活中我们由于感情的冲动而造成的偏见，“我一点儿都不像自己的母亲”、“我忙得实在没有时间锻炼”、“我根本不需要治疗”、“我不想结婚”等等。再如，大家讨厌“恶”的行为，但是犹太人却说：“恶的冲动有善吗？有。如果没有恶的冲动，相信就不会有人盖房子、娶太太，生孩子，或者拼命的赚钱了。”

作为商人，他应该是一个纯粹的理性主义者，他要用自己理性的态度对待商务上发生的一切事情，而不应该感情用事。犹太人是这个方面的典型。

众所周知，犹太人是最注重遵守契约的人，如果有谁违反了这个契约，那么他就会被认为是犯了一件不可饶恕的错误，这个错误是所有错误里面最严重的。但是一旦发生这样的事情，犹太人会狠狠地谴责他们吗？看了下面这个例子你就知道他们是怎样来处理这样的事情了。

一次，有个印度人和犹太人洽谈好了一笔生意，结果最后的时候印度人不能履行合同了。这个印度人和犹太人打过交道，知道犹太人最讲究的就是生意的契约，他忐忑不安地去见犹太人，支支吾吾，措辞极为小心，还找出了种种的理由试图说明不能履行合同的原因，同时他心里还在想对方是不是已经发怒了。可是犹太人简单地听了几句之后，就立即打断他，平静地对他说：“唔，你违反了我们的合同，按照协议，那应该赔偿我损失，这个损失是这样计算的……”印度人听了，觉得简直不可思议，犹太人居然没有动怒。

其实，犹太人是聪明的，即便是你再计较契约的严肃性，愤怒地谴责他，也是没有任何意义的，事情已经发生了，现在只有尽快地弥补自己的损失才是最重要的。(www.chuimin.cn)

生意人应该是彻底的理性主义者。因为金钱和利润是可见的、现实的，而感情是无形的、很快消逝的。

“没有根据的憎恨，是最大的罪恶。”犹太人这样理智地告诉人们不要轻易地喜欢和憎恨一个人。

犹太人从来不喜欢感情用事，他们认为感情用事只是犯愚蠢错误的开始。而理性思考的人才是真正明智的人。那么，是不是就不需要感情，不再要热情，只是一味的理性呢？事实并不是这样的。犹太人把人的热情分为两种：一种是感情所煽起的热情，另一种则是理智所支持的热情。犹太人认为，感情所煽起的热情是很危险的，因为感情时而高昂，时而低落，但却绝不能持久，理智则可贯彻终生。

犹太人在经营自己的企业和公司时也是一样，如果自己的公司连续3个月都没有赢利，而且可以判断出3个月后仍然没有获利的可能时，便会毫不犹豫地舍弃这个公司。而很多人在为当年开创公司时所流的血汗而感到难过，为自己对公司投入的深厚的感情感到难以割舍的时候，犹太人会轻松地一笑：“伙计，公司又不是自己的老婆和情人，有什么好留恋的。”

在犹太人看来，公司只不过是谋利的工具而已，而商人对公司的感情不过是投入精力，公司为你产生了效益而已。作为商人，他的任务是牟利，既然公司已经不能产生效益了，那么公司又有什么理由存在呢？因此在犹太人的生意经中，就有这样的观念，公司不仅仅是可以产生效益的场所，而且它本身也应该是一种商品，可以带来高昂利润的商品，他可以在无数的人手中自由地流通。廉价地买来，经营好了再高价售出，这是企业最能创造利润的和最能卖高价的良机，不是最好的生意么？他们的这一理论让以公司为家、以公司为事业生命的人听来，让死也要死在办公室的人听来，简直就是胡说八道。

可是犹太人觉得和最值得信赖的生意来往者或时最好的朋友谈判，话很投机而你又肯出高价，买卖就可以成交。因为对方也会觉得可以大量赚钱，自己也把公司卖给了自己信任的朋友。然后自己会换个地方，重新买地盖厂房，建立另一家收益甚丰的公司。犹太人就是如此，会为卖掉自己辛苦经营的公司的获利而欢呼。商人是理性的人，自己的利润是他们判断一切的标准，其他不过是手段而已。要记住，商场是不存在感情的地方。

97.逆风飞扬，在危机中寻找希望

“当压力出现，迫使我们改变自己的法规时，我们要不顾一切地战斗，即使面临强敌也要战斗，生命不息，战斗不止。”

——《塔木德》

人们在评价犹太人的危机感和忧患意识时，常常会说：“每当幸运来临的时候，犹太人总是最后知道；但是每当灾难来临的时候，犹太人总是最先感知到。”

犹太人都知道他们是输不起的，他们只能成功。因为失败，就意味着灭亡和永远没有机会东山再起。所以，他们都异常地努力，很多犹太人就是在别人看起来根本就不可能东山再起的绝境的时候，取得了成就的。打开犹太名人的少年经历，就会发现在10个犹太名人里面，有八九个是从小在苦难、坎坷中长大的。犹太人的这种逆境成功的精神，永远为世人所敬佩。

一天，犹太教士安东尼在河边遇见了忧郁的年轻人胡安。

胡安唉声叹气，愁眉苦脸。

“孩子你为何如此郁郁不乐呢？”安东尼关切地问。

胡安看了一眼安东尼，叹了口气：“我是一个名副其实的穷光蛋。我没有房子，没有工作，没有收入，整天饥一顿饱一顿地度日。像我这样一无所有的人，怎么能高兴得起来呢？”

“傻孩子，”安东尼笑道：“其实，你应该开怀大笑才对！”

“开怀大笑？为什么？”胡安不解地问。

“因为你其实是一个百万富翁呢！”安东尼有点诡秘地说。

“百万富翁？您别拿我这穷光蛋寻开心了。”胡安不高兴了，转身欲走。

“我怎敢拿你寻开心？孩子，现在能回答我几个问题吗？”

“什么问题？”胡安有点好奇。

“假如，现在我出20万金币，买走你的健康，你愿意么？”

“不愿意。”胡安摇摇头。

“假如，现在我再出20万金币，买走你的青春，让你从此变成一个小老头，你愿意么？”

“当然不愿意！”胡安干脆地回答。

“假如，我现在出20万金币，买走你的美貌，让你从此变成一个丑八怪，你可愿意？”

“不愿意！当然不愿意！”胡安头摇得像个拨浪鼓。

“假如，我再出20万金币，买走你的智慧，让你从此浑浑噩噩地度此一生，你可愿意？”

“傻瓜才愿意！”胡安一扭头，又想走开。

“别慌，请回答完我最后一个问题——假如现在我再出20万金币，让你去杀人放火，让你从此失去良心，你可愿意？”

“天哪！干这种缺德事，魔鬼才愿意！”胡安愤愤地回答道。

“好了，刚才我已经开价100万金币了，仍然买不走你身上的任何东西，你说你不是百万富翁，又是什么？”安东尼微笑着问。

胡安恍然大悟。他谢过安东尼的指点，向远方走去……从此，他不再叹息，不再忧郁，微笑着寻找他的新生活去了。

这就是犹太人，他们坚信可以凭借自身的实力来获得财富，改变自己的命运，外在的条件都是可以改变的。

一个人不可能永远一帆风顺，相反，他却会遭遇许许多多的不幸、挫折和失败，所谓“人生不如意，十有八九”。那么，面对失败，我们该怎么办？应该像犹太人那样勇敢地去探索未知的领域，挖掘自我潜能的极限。但如果冒险失败怎么办？很简单，像犹太人那样从失败中学习经验教训，再重新开始，失败挫折并不可怕，可怕的是从此一蹶不振。只要善于吸取教训、总结经验，终将达到成功的彼岸。当然，失败的滋味是很不好受的，但痛苦之余，不要忘了正面失败，彻底探索导致失败的原因以及其暗藏的意义，从失败中学到的东西是无比珍贵的宝贵财富。可以这么说，只知道一味品尝失败记忆的人实际上并未成熟，只有坦然面对失败的人才算得上真正成熟的人。

98.撒种眼泪，收获金钱

眼泪撒种的，必欢呼收割，那流着眼泪走出去的必要欢呼地捆回来。

——《塔木德》

犹太人认为，造物主总是给勤劳的人最高的荣誉和奖赏，而对于那些懒惰的人，造物主酒不会给他们任何礼物。在有生之年，他们将一无所获、一事无成。等待他们的只有空虚的生活和无尽的悔恨。

《塔木德》这样告诫世人：“最大的工作是无所事事，最愉快的工作是人们在忙工作。”犹太人崇尚勤奋地工作，他们厌恶整天清清闲闲、无所事事、到处游走，认为那是最难受的事情，而整天勤勉甚至紧张的工作才是他们喜欢的。

有个叫胡里奥的犹太青年，他开始是一个经营餐饮的商人，可是当他看到了麦当劳里面每天人潮如流的场面，他就感叹那里面该有多么巨大的商业利润啊。于是他想如果自己可以代理经营麦当劳，那利润一定是极为可观的。他找到了麦当劳总部的负责人，说明自己想代理麦当劳的意图。这位负责人告诉他，这样的代理需要200万美元的资金才可以的。

听到这位负责人的话，胡里奥就决定每个月都给自己存1 000美元。于是每到每个月的1号，他都把自己赚取的钱存入银行。为了害怕自己花掉手里的钱，他总是先把1 000美元存入银行，再考虑自己的经营费用和日常的花销。而且给自己规定，无论发生什么情况，都要一直坚持这样做。

这样坚持不懈地过了整整的6年，由于每个月他都在1号把1 000美元存入银行，银行里面的服务小姐都认识了他，他告诉她们他的计划，她们无不被他这种坚韧的精神所感动。

他手里现在有了72万美元了，但是距离需要的200万美元还有不小的差距。于是他去找麦当劳总部的负责人马列宁先生，他向马列宁讲述了自己的困难，希望能把麦当劳代理给他做。马列宁听了他的话，被他这种执着的精神感动了，不过他还是决定亲自去银行打听一下胡里奥的事情。他到了银行问是否认识一个叫胡里奥的人，她们就说：“哎呀，那个人真是不简单啊，他每个月的1号都是在中午的时间存上1 000美元，6年了，他一直这样，这个人真有毅力。有一次，下了大雨，把他浑身都淋透了，他还是来了。”

马列宁当即就决定把麦当劳的代理全部交给胡里奥，从此，胡里奥传奇色彩的发家史便传开了。

可见，如果胡里奥不是坚持为自己每个月存入1 000美元，就不会有72万美元了。正是为了让自己手里的种子发芽的理想，他忍受了6年，终于感动了马列宁，也开始了他富豪的生涯。

在犹太人眼中，懒惰使人一事无成，上帝和人们都是奖赏勤勉的人。因此，犹太人的生存之法是培养勤勉的习惯。因为这才是人生的关键。

犹太人认为，勤勉或懒惰很少源于一个人的天性，很少有人天生就是辛勤的工作者，也很少有人是天生的懒惰虫，大多数人的勤勉或懒惰都是习性所然。此外，一个人在儿童时期的家庭环境，他所受的教育，也都会产生很大的影响。勤勉有两种：一种是外力强迫的勤勉，另一种是自愿的勤勉。在贫穷的时代里，犹太人为了生活，咬紧牙关辛勤工作，在非常恶劣的环境中，长时间地从事机械性劳动，因为如果不如此的话，便无法维持生活。这是一种很让人不情愿不会自觉自发的勤勉，唯有自觉自发的勤勉才能真正长久地坚持下去，成为一种良好的生活和工作习惯。

99.不断超越自我 ，迎接全新挑战

超越别人的人，不能算真正的超越；超越从前的自己，才是真正的超越。

——《塔木德》

在犹太人眼中，如果一个人能够做到勤劳自勉，经常超越自己，那么总有一天，他自然而然地就会超越别人。

犹太人认为，每个人都有两个生命，第一个是父母给我们的血肉之躯，第二个则是我们赋予自己生命的实质。这个生命的实质，就是人类常变常新恒久绵延的创造力。我们要真正地把握住自己的生命，就要把握住这内在的动力，这个动力就是不断超越自我的创造力。

那么，如何来超越自我呢？就是要打破现在的状态，敢于向未知的领域挺进，即具有冒险精神。犹太科学家爱因斯坦说过：“人必须经常思考新事物，否则就会变得和机器一样。”人若不能及时地关注新东西，反思旧事物，就会一成不变地凭着已有的习性和惯性来生活。看报纸、看电视最容易养成习惯，每天总有大量的新闻和无聊的电视剧充斥于我们的生活。如果我们被这些琐碎的事包围，我们就是在无端地浪费生命，而不是在利用生命或享受生命。我们还来不及工作，成就事业，时间就已悄然流逝了。毫无疑问，这样的人生是平庸的人生，更无所谓“自我超越”了。

人是很容易产生惰性的，我们总是在不经意间，接受了已有的生活。例如：朝九晚五的一成不变地上班，做着一些默默无闻甚至无关痛痒的琐事；或者是被动地接受学校老师的安排，阅读着一些可有可无的书。这样的生活，如果算不上无聊或空虚的话，至少也是缺乏激情的。

我们是否问过自己：我就这样活下去吗？难道这就是我的人生吗？我相信：自甘平庸的人的确是极少数，但是麻木于现有的生活，屈从于自己的旧习性的人却大有人在。如果我们去观察那些令人羡慕的成功人士，去品味他们传奇的人生，就会看到：他们个个是在向自己挑战、向自我说“不”的人。

食品大王保罗·纽曼的故事告诉我们犹太人如何打破旧有的生活状态，不断地奋发向上的卓越精神。

纽曼是著名的影星，他有杰出的表演才能和先天的强健体魄，他是银幕上的男性偶像。他主演了许多影片，如《上帝喜欢我》、《漫长的夏日》、《在阳台上》、《骗》等，均获观众的好评。他曾5次被提名为奥斯卡金像奖最佳男主角，到他60岁时，荣膺奥斯卡最佳男主角，圆了他40年的梦。此外，他还是出色的导演。他在电影上的成就，为他赢得了声誉和财富，他成了一位富有的艺术家。

保罗·纽曼是出生在美国的犹太人，他的父亲是一位小商人，母亲喜欢音乐、艺术。纽曼大学毕业后，留在父亲的商店工作。本来他做一个犹太商人，也可以成功，可他不满足于日复一日的平淡的生意。于是，在不解和怀疑的目光中，他毅然卖掉了杂货店，把资金投到了演艺界。他因在《金钱本色》中的成功表演而获奥斯卡奖。保罗·纽曼从商人到艺人的跨越，使其在新的领域内赢得了更大的成功，也开掘了自己在表演上的天赋。

但是，保罗·纽曼的超越永远没有完结。一个偶然的机会使他接触到了一种新的食品。这种新玩意是拌面条用的酱汁，味道非常好，曾经作为商人的纽曼看到了其中蕴藏的商机。于是他与朋友合作，投资数10万美元开发这种食品，并成立了保罗·纽曼食品公司，就这样，他又开始了从艺人到企业家的超越。最后，他被誉为“食品大王”。

从商人到演员到天皇巨星，再从天皇巨星到企业家再到“食品大王”，保罗·纽曼的人生之路告诉我们，要不断超越自我，不断让自己在新的生活和环境中去迎接新的挑战，我们才能保持旺盛的创造力，才最大限度地发掘自己的潜力。唯有如此，我们才能收获一个又一个的成功！

100.做个无所不知的杂学博士

与一切知识交朋友，也可以从朋友那里学习知识。

——《塔木德》

犹太人素有“杂学博士”之称，当你和他在谈判的时候，他总是头头是道、条理清晰，讲话内容丰富精彩、左右逢源，似乎世界上没有他不知道的事情。

在和一个犹太人谈判之后，一个日本商人对他的对手印象深刻：“那个犹太人是在太厉害了，那天我们谈判了两个多小时，一直是他自己在不停地说。他给我的印象好极了。他穿着十分整洁，讲话极有道理，条理极为清晰，态度又极为谦和，他的谈话使我那样地神往，我简直都不想说任何话，而只愿意听他来讲。老实说，他不是在和我谈判而是他在给我上课。”在这样博学的对手面前，你会不会觉得发怵呢？

如果谁能有幸成为犹太人的朋友，你和他交谈越多，你就越会佩服他的学识渊博了，他谈政治、论经济、说军事、讲历史，还滔滔不绝地聊体育、娱乐、军事、时事，真是天文地理，无不涉猎，似乎天下没有他们不通晓的道理。尤其是吃饭的时候，他们的话语更是滔滔不绝，让你大开眼界。

他们会给你讲大西洋海域特有的鱼群的名字，汽车的各个部件构造和工作原理、植物的分类和品种……你简直怀疑他们是不是这方面的专家。

有个西班牙商人，他对犹太商人的经商原则很欣赏并且尽力地学习，于是取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分地红火，在服饰品贸易的经营中也站稳了脚跟，但是看到了犹太人经营钻石更为赚钱，于是他也想去经营钻石。他看到身边不少西班牙人经营的钻石生意很不景气，为了避免遭受同样的命运，他就找到世界著名的钻石大王玛索巴士向他提出这些疑问，毫无疑问，这位钻石大王是位博学的犹太商人。

这位钻石大王听完他的来意，冷不丁地问了他一句：“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗？”

西班牙人简直是丈二和尚摸不着头脑，心想这个钻石大王问这个干吗？这个和钻石生意有关吗？

看到西班牙人哑口无言的样子，这位钻石大王语重心长地说：“钻石生意是需要丰富的知识才可以做的，你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都不知道，就不知道它的价值。要积累这些判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累，至少需要20年，所有相关的知识你都要了解才可以真正培养出市场的眼光。”西班牙人听了不禁为自己所知道的知识太少而羞愧不已，他早就知道犹太人是继承了几千年祖先留传给他们的经验，加上最新的知识才拥有了这样丰富的学识，他们可以赢得顾客的尊敬和信任，没有一二十年的学识和良好信誉根本是不可能的。他自知没有这么浩瀚广博的知识，很自觉地退出了这个行业。

最重要的是，学识广博的人可以放眼世界，站在经营大师们的肩膀上俯瞰脚下的财富，知识丰富的人就是把自己放在了世界巨富们那里学习他们最为精髓的赚钱秘诀；而学识浅薄的人无论是自己的见识还是处理问题的能力都将可能低于学识渊博的人，他们在长期的商业活动中很难长久地站稳脚跟。

正因为拥有如此渊博的知识，犹太商人们才具有高智商的头脑，才能在生意中永远立于不败之地，成为公认的“世界第一商人”。在犹太人看来，知识和金钱是成正比的，只有拥有丰富的阅历和广博的业务知识，才能在生意场上少走弯路少犯错误。这是能赚钱的最根本的保证，也是一个成功商人的基本素质。

101.价值不菲的“一分钟”

今天就是最后一天，永远不要等待明天，因为没有人知道明天会是什么样子。

——《塔木德》

犹太人喜欢抓紧时间工作，分分秒秒都不能放弃，因为要经商就必须要有时间，必须要有大量的时间让你支配，否则就不会轻易成功，成功是经过大量艰苦的劳动得到的。犹太商人们最善于利用和把握时间。

你要等待救世主的到来吗？那你把每一天都当作最后一天吧。

犹太人就是这样紧迫地看待时间的，时间就是金钱，是绝对不可以随便浪费的，犹太人说“不要盗窃时间”。

一个商人要赚钱，首先就要考虑好如何合理地安排好时间，有的人认为时间很多，有的人认为时间很少，其实时间都是一样的，对每一个人来说都是平等的。一样长的时间就看你怎么用了。时间就像海绵里的水，只要善于挤，就总会找出来。不善于挤，当然就没有了！商人的时间更是如此，要想赚钱，首先就得有赚钱的时间。有空闲才可以，只有这样，才能集中精力经商。会赚钱的商人，就应该是一个管理时间的高手。

洛克菲勒曾经这样计算过：他每天的工资为8000美元，那么每分钟约合17美元，假如他被打扰而因此浪费了5分钟时间，这样就等于自己被盗窃现款85美元。

犹太人把时间看得十分重要，在工作中也往往以秒来计算时间，是分秒必争的。一旦规定了工作的时间，就严格遵守。下班的铃声一响，打字员即使只有几个字就可以打完，他们也会立即搁下工作回家。因为，他们的理由是“我在工作时间没有随便浪费一秒钟时间，因此我也不能浪费属于我的时间”。瞧！这就是犹太人的时间观念。如此强烈的时间观念大大提高了他们的工作效率，他们严格地杜绝各种时间的浪费。他们把时间和金钱看得一样重要，无故的浪费时间就和盗窃别人金柜里的金钱一样是罪恶的事情，犹太人为此计算了浪费时间并由此带来的经济损失。

犹太人的时间既然已经安排定了，就按照这个时间表严格地进行，他们的计划是任何人都不可以打扰的，如果谁有什么重要的事情，必须提前预约，他们才可以给你安排时间，否则，他们只会按照自己既定的时间表进行他们的活动。

在犹太人的思想观念里，时间是如此的重要，千万不可以随便地浪费。即使一些看来是需要的活动，也被他们简单化了。比如客人和主人约定时间谈事情，说好在上午10点～10点15分的，那么时间一到，就请自动起身，无论你的事情是否谈完，都请自动离开。犹太人为了把会谈的时间尽量压缩，通常见面后，他们便直奔主题“今天我们来谈谈什么事情……”而不像其他民族，见面就谈一些“今天的天气不错”之类的客套话，在犹太人看来那些是毫无意义的，纯粹是在浪费时间，除非他觉得和你客套能从中得到什么好处，才跟你客套几句。

在犹太人看来，人最不该浪费的就是时间，因为人只能经历一次时间，而他人的时间，更不可能随便地占用和浪费。时间就是命运，时间就是金钱；要经商，首先就要保证自己拥有充足的时间。

在犹太人看来，时间和商品一样，都是赚钱的资本，可以升职利润，盗窃了时间，就等于盗窃了商品，盗窃了金钱。