第六章经商准则：揭开犹太人最鲜为人知的商业准则千百年来，犹太人创造了人类历史上最让人叹为观止的巨额财富。但是，犹太商人们对自己掌握的巨大财富深为自豪的同时也讳莫如深。到底，犹太商人们有哪些不为人知的赚钱秘诀呢，我们会为你一一揭晓。有些犹太富商甚至由因为对所在国的公益事业影响重大而获得了国王的嘉奖。犹太商人的处世之道，就是充分挖掘、唤醒和利用人类内心潜藏的欲望。......
2023-12-02
商人赚钱的101个犹太人秘密
【摘要】：生意人应该是彻底的理性主义者。犹太人从来不喜欢感情用事，他们认为感情用事只是犯愚蠢错误的开始。犹太人认为，感情所煽起的热情是很危险的，因为感情时而高昂，时而低落，但却绝不能持久，理智则可贯彻终生。犹太人就是如此，会为卖掉自己辛苦经营的公司的获利而欢呼。
96.商人都是理性主义者，决不感情用事
思考时请让感情离开，因为你需要的是理智。
——《塔木德》
要用理性看待这个世界，决不能盲目。这是犹太人的思维方式。他们认为，这个世界上，到处充斥着无知的偏激、盲目的躁动和无耻的愚昧。但理性可以摒弃我们的愚昧和偏见。所以，人们应该用理性来恢复这个世界的本来面目。
在犹太人看来，生活中许多事情，都是由于我们自己的盲目和冲动造成的。是因为我们任意使用自己的感情才造成了对世界的惶恐、惧怕。没有比对自己和别人说谎话更加有害的了，犹太人为我们列举了生活中我们由于感情的冲动而造成的偏见，“我一点儿都不像自己的母亲”、“我忙得实在没有时间锻炼”、“我根本不需要治疗”、“我不想结婚”等等。再如，大家讨厌“恶”的行为，但是犹太人却说：“恶的冲动有善吗？有。如果没有恶的冲动，相信就不会有人盖房子、娶太太，生孩子，或者拼命的赚钱了。”
作为商人，他应该是一个纯粹的理性主义者，他要用自己理性的态度对待商务上发生的一切事情，而不应该感情用事。犹太人是这个方面的典型。
众所周知，犹太人是最注重遵守契约的人，如果有谁违反了这个契约，那么他就会被认为是犯了一件不可饶恕的错误，这个错误是所有错误里面最严重的。但是一旦发生这样的事情，犹太人会狠狠地谴责他们吗？看了下面这个例子你就知道他们是怎样来处理这样的事情了。
一次，有个印度人和犹太人洽谈好了一笔生意，结果最后的时候印度人不能履行合同了。这个印度人和犹太人打过交道，知道犹太人最讲究的就是生意的契约，他忐忑不安地去见犹太人，支支吾吾，措辞极为小心，还找出了种种的理由试图说明不能履行合同的原因，同时他心里还在想对方是不是已经发怒了。可是犹太人简单地听了几句之后，就立即打断他，平静地对他说：“唔，你违反了我们的合同，按照协议，那应该赔偿我损失，这个损失是这样计算的……”印度人听了，觉得简直不可思议，犹太人居然没有动怒。(www.chuimin.cn)
其实，犹太人是聪明的，即便是你再计较契约的严肃性，愤怒地谴责他，也是没有任何意义的，事情已经发生了，现在只有尽快地弥补自己的损失才是最重要的。
生意人应该是彻底的理性主义者。因为金钱和利润是可见的、现实的，而感情是无形的、很快消逝的。
“没有根据的憎恨，是最大的罪恶。”犹太人这样理智地告诉人们不要轻易地喜欢和憎恨一个人。
犹太人从来不喜欢感情用事，他们认为感情用事只是犯愚蠢错误的开始。而理性思考的人才是真正明智的人。那么，是不是就不需要感情，不再要热情，只是一味的理性呢？事实并不是这样的。犹太人把人的热情分为两种：一种是感情所煽起的热情，另一种则是理智所支持的热情。犹太人认为，感情所煽起的热情是很危险的，因为感情时而高昂，时而低落，但却绝不能持久，理智则可贯彻终生。
犹太人在经营自己的企业和公司时也是一样，如果自己的公司连续3个月都没有赢利，而且可以判断出3个月后仍然没有获利的可能时，便会毫不犹豫地舍弃这个公司。而很多人在为当年开创公司时所流的血汗而感到难过，为自己对公司投入的深厚的感情感到难以割舍的时候，犹太人会轻松地一笑：“伙计，公司又不是自己的老婆和情人，有什么好留恋的。”
在犹太人看来，公司只不过是谋利的工具而已，而商人对公司的感情不过是投入精力，公司为你产生了效益而已。作为商人，他的任务是牟利，既然公司已经不能产生效益了，那么公司又有什么理由存在呢？因此在犹太人的生意经中，就有这样的观念，公司不仅仅是可以产生效益的场所，而且它本身也应该是一种商品，可以带来高昂利润的商品，他可以在无数的人手中自由地流通。廉价地买来，经营好了再高价售出，这是企业最能创造利润的和最能卖高价的良机，不是最好的生意么？他们的这一理论让以公司为家、以公司为事业生命的人听来，让死也要死在办公室的人听来，简直就是胡说八道。
可是犹太人觉得和最值得信赖的生意来往者或时最好的朋友谈判，话很投机而你又肯出高价，买卖就可以成交。因为对方也会觉得可以大量赚钱，自己也把公司卖给了自己信任的朋友。然后自己会换个地方，重新买地盖厂房，建立另一家收益甚丰的公司。犹太人就是如此，会为卖掉自己辛苦经营的公司的获利而欢呼。商人是理性的人，自己的利润是他们判断一切的标准，其他不过是手段而已。要记住，商场是不存在感情的地方。
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2023-12-02
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