无论做什么生意，先做好“个人品牌”高尚的品格，是人性最高形式的体现，同时也是最好的投资本钱，它能最大限度地展现人的价值。也就是说，一定要建立起过硬的商业品牌信誉才行。其实无论做什么生意，“钻石级”的信誉都是必不可少的。弱女子张茵从一开始就带头抵制这种做法。张菌在香港做生意的6年，正赶上香港的经济繁荣时期，她个人也完成了原始积累。......
2023-12-03
打造品牌的101个赚钱秘密
【摘要】：阿迪达斯公司出色的服务，为自己赢得了广阔的市场。之后的西班牙世界杯中，所有场上活动人员中有四分之三全身披挂“阿迪达斯”公司的产品。可以这么说，出色的赞助艺术和借助第三只手的方法，使“阿迪达斯”公司成为世界最大的体育用品公司之一。
88.第三只手借势法打造自己的品牌
犹太人经商十分懂得巧干与实干相结合，他们常常借势推出自己的品牌，营造出强大的声势，这种造势法很多情况下是靠第三只手来完成的。
下面就是犹太人造势法的一个典型例子：
一个犹太出版商有一批滞销书长期不能脱手，有一天，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”于是出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟糕透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复，出版商却大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。
下面这个例子，是在犹太人“借势经商”生意经影响下的一个成功个案：
在德国一个偏僻的小镇上，却有一家世界上最大的体育用品公司———阿迪达斯公司。这个小镇只有1．7万人，而这家公司却有4万名职工，分布在全世界40个国家的子公司中，这家公司经营各种体育用品，但是传统的、最主要的产品是足球鞋，每年各公司中共生产25万双足球鞋。
70年前，阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边制边卖，销路看好。弟兄俩重视质量，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。由于种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋作坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。(www.chuimin.cn)
1936年的奥运会来临之前，阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他又派人打探参赛运动员情况，当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得4枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。
这种用体育明星来创牌子的办法太妙了！此后，老阿迪屡屡使用这种手法，不久老阿迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿送给德国足球队。
1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上尽是泥泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿着“阿迪达斯”的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得世界冠军。至此，“阿迪达斯”名震海内外。阿迪·达斯勒兄弟的成功是与他们的出色的服务分不开的。
阿迪达斯公司总是派职员在在赛场上为运动员服务。只要哪位运动员感到鞋子不舒适，阿迪达斯公司的人马上就为他解决问题。
一年世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的腿腱受伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，才使他能够重上球场。有一次在西班牙世界足球赛上，有一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司的派员马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。
阿迪达斯公司出色的服务，为自己赢得了广阔的市场。所以说，对经营者来说，创新款式和抓质量只是一个方面，出色的销售方式才是最关键的方面。为了扩大自己的影响，阿迪达斯公司采用犹太人的“借势变钱术”，把商品的2%—6%拿出来作馈赠，他们千方百计地争取尽可能多的运动尖子穿上阿迪达斯公司的鞋子。运动员在大赛中穿着“阿迪达斯”跑路、踢球，做活广告，比花钱做任何电视广告都有效果。对于体育明星，阿迪达斯公司常常慷慨赞助。由于他们的努力，在1976年蒙特利尔奥运会上，147枚金牌得主中有124人身穿“阿迪达斯”。之后的西班牙世界杯中，所有场上活动人员中有四分之三全身披挂“阿迪达斯”公司的产品。
可以这么说，出色的赞助艺术和借助第三只手的方法，使“阿迪达斯”公司成为世界最大的体育用品公司之一。这就是犹太人一惯提倡的借第三只手把钱变出来”的经商原则。
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