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2023-12-03
101个赚钱秘密：成功获取他人融资的窍门
【摘要】：为保证发展所需的足够资金，犹太商人认为不仅需要确立经济合理的筹资渠道，最重要的是要有较强的资金筹措的能力，才能达到较快的资本积累和积聚的速度。
84. 摸准融资绝窍，把别人的钱拿过来
犹太人认为，小公司进行资本积累和积聚的核心是，通过对公司内外环境的分析，来确定最佳的资金筹措方式和渠道，以保证资本积累和积聚的经济性、安全性、合理性和方便性。
为保证发展所需的足够资金，犹太商人认为不仅需要确立经济合理的筹资渠道，最重要的是要有较强的资金筹措的能力，才能达到较快的资本积累和积聚的速度。为此，犹太商人们在办公司时实施以提高资金筹措能力为中心的各种行之有效的措施，这些战略措施主要包括：
（1）提高公司素质，公司的资金筹措能力是由公司公司自身的经营状况决定的，最关键在于公司的盈利能力。如果公司素质高，经营稳定，盈利情况自然也就好。这样的公司即使是中小公司也具有较强的资金筹措能力。比如，日本有一家仅有29人的小公司，生产理发、美容用的化妆品，由于该公司建立自己独特的直接销售体制，详细地划分市场，不断开发新产品，获得了较高的利润。从该公司的实际情况来看，利润的增加除了可以扩大公司内部留成以外，对于提高公司的资金筹措能力还起到了以下几个方面作用：
①提升公司信誉，在=有利的条件下获取银行贷款。银行在向公司提供贷款时，主要依据就是公司的收益性和流动性，公司产品的特点及其需要情况，公司贷款理由和偿还的可能性，企业的经营状况和经营能力等因素来判断是否向公司贷款以及贷多少款。如果公司经营素质比较好，利润比较高，使公司有比较高的信誉，特别是像这类公司一般都具有较好的发展前景，因此，就可以在比较有利的条件下取得贷款。如上述公司由于经营素质好，利润高，使其可以以比较优惠的条件取得银行的长期贷款。
②提高公司知名度，扩大公司影响，也有利于公司开辟多种渠道筹措资金。提高公司的知名度，使企业在社会上建立起良好的公司形象，使公司可以通过各种渠道来增资，发行公司债券，扩大公司间信用等，从而有利于公司开辟多种资金供应渠道。总之，增强公司素质是提高公司资金筹措能力的最基本的战略措施，是资金筹措战略的基础，因此，提高公司资金筹措能力的关键在于加强公司内部管理，增强公司素质。
（2）调整好公司与金融机构的关系，意确保长期稳定的贷款来源，特别是小公司为在有利条件下稳定地从银行取得贷款，不仅需要有较好的公司素质，还要同银行建立良好的关系，这一点对于小公司来说尤为重要。实践上，小公司为在合理条件下取得银行贷款，可采取以下措施：
①分析各个金融机构的贷款方针，选择对本公司有利的金融机构。在进行贷款前，小公司一般都要分析银行的贷款方针和政策，并在充分理解这些方针和政策的基础上，来选择金融机构。一般来说，在进行这种选择时的标准是：
贷款利率较低，不要求过多担保的；
对小公司的事业和发展抱积极态度的；
对小公司的产品开发和工艺改革热情支持的；(www.chuimin.cn)
分支机构较多，比较方便的，资金成本较低的；
能对小公司进行经营指导的；
只要小公司能保证偿还贷款，可以为小公司承担风险的。
通过上述标准帅选出来的金融机构，不仅能向小公司提供贷款，而且还能对小公司的管理进行扶植帮助，使小公司得到更多的好处。
②与银行建立良好稳定的关系。选择了合适的银行以后，就要同银行保持长期稳定的关系，而保持这种关系的基础则是加强同银行的联系，加深对银行的了解。
（3）制定灵活多变的资产筹措政策，以适应外部经济环境的变化。公司所处的经济环境是不断变化的，在这种变化中，受影响最大的是小公司。如小公司经常被当作金融的“调节阀”，在金融紧缩时减少对小公司的贷款，反之，增加对其贷款。在这种情况下，小公司就需要采取灵活的资金政策，适应外部环境的变化。为此，小公司所采取的主要政策是：
①制订出长期的资金筹措计划。在经济繁荣发展时期，小公司往往提出公司扩建计划，也能比较容易地得到公司发展所需的资金。但是一旦遇到经济萧条或金融紧缩，小公司往往难于得到资金，不得不停止扩建项目，从而使小公司遭受更大的损失。为此，就需要小公司从长期着眼，在预测未来的人口增加、市场变化、技术革新发展的基础上，制订与长期经营计划相适应的资金计划，使公司能有一个比较稳定的资金来源。
②实现利润的稳定化。公司筹措资金的能力的大小，主要取决于公司的盈利能力。但小公司往往受经济环境变化的影响，利润变化幅度大，这削弱了小公司的资金筹措能力。在这种情况下，公司为了实现利润的稳定化，除了采取各种措施保证经营的稳定发展，还采取各种财务上的处理方法，实现利润的均衡化。其具体方法是：
为实现利润的均等化，公司往往采用产量比例的方法，也就是按产值和产量提取一定比率的折旧费。还有盘存资产的评价。这种评价方法对公司利润有着较大的影响。例如，当公司采用先入后出法时，在繁荣时，使公司利润增加，而萧条时，则使公司利润下降。为此，公司采取后入先出法，对公司利润进行调整，效果比较明显。设定各种准备资金。如设定价格变动准备资金、呆账准备金、分红准备金、退职津贴准备金，通过这些准备金的设定，也可以调整公司的利润情况。
总之，小公司进行资本积累和积聚的核心是，通过对公司内外环境的分析，来确定最佳的资金筹措方式和渠道，以保证资本积累和积聚的经济性、安全性、合理性和方便性。
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