谨慎受益，101个赚钱秘密

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：为此，瞎子亮起了灯笼，以便让每个相遇者都能看清自己，并避免让对方撞倒自己。也正是这种认真的精神，才使他们做事谨慎小心，在商战谈判中永立不败之地。几天后，犹太人满面春风地回来了，把车还给那个日本人，并请日本人一块吃饭。

80.越谨慎，越受益

在与谈判对手打交道时，犹太人特别相信“瞎子打灯笼”与“打破砂锅问到底”这种非常实用的技巧，这主要是由于犹太人“越谨慎，越受益”的谈判观念。

有这样一则非常有名的犹太寓言：

有个瞎子打着灯笼在漆黑一团的路上行走。对面来人见他是个瞎子，便问他：“你是个瞎子，干嘛还打灯笼？”瞎子不慌不忙地回答：“因为我打了灯笼，不瞎的人才能看到我。”

这个犹太人实在太聪明了。对于瞎子来说，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一样的，自己摔倒的可能性很小，远小于被别人撞倒的可能性。而平时靠眼睛走路的人，一旦走在漆黑的路上，很容易看不清路而将别人撞倒。为此，瞎子亮起了灯笼，以便让每个相遇者都能看清自己，并避免让对方撞倒自己。

这种智慧是犹太人从几千年的流散经历中提炼出来的。犹太人作为一个弱小的民族，为了能够保护自己，只有靠“瞎子打灯笼”这种办法让统治者看到自己对他们的价值，从而“利用”自己求得生存。

当然，夜行中难免会遇到强取豪夺之徒，他们不满足于瞎子打灯笼所提供的那一段路的灯光，常常抢走灯笼，甚至把瞎子杀掉。然而，犹太人依然以“瞎子打灯笼”方式的执著慢慢往前走，最终找到了自己的家园，足以证明“瞎子打灯笼”所体现出来的睿智。

这则寓言能带给我们什么启发呢？应用在谈判上，启发我们在处理事务时，要多从谈判对手考虑，并主动地关心别人、爱护别人，让别人亮起“灯笼”，只有这样才能赢得谈判对手的友谊。进一步讲，把“瞎子打灯笼”的方式用在商务谈判活动中，则体现为双方都应该尽可能彼此了解。(www.chuimin.cn)

犹太人在总是不遗余力的尽可能了解对方的方方面面，大有 “打破砂锅问到底”的精神。比如：一个日本人出国旅行时，在导游的陪同下，参观了名胜古迹后，就都满足了。这多半是因为尚未从学生时代的修学旅行的习惯中脱离出来的缘故。也可以说是喜爱幼稚型旅行的表现。这样，即使到欧美各国去旅行，也一眼分辨不出哪是英国人，哪是法国人，哪是美国人和意大利人。连形象特征都分辨不清，那么要理解该国的国民生活，则更是难上加难。尽管如此，日本人仍然玩得很开心。正如日本人分不清白皮肤人种一样，白种人要分清谁是日本人，谁是中国人谁是朝鲜人，也是极其困难的。大部分白种人跟日本人一样，不愿下工夫去辨认。

但是犹太人却截然不同，他们对名胜古迹兴趣不浓，却对其他人种、其他国民的生活和心理、历史，则表现出超过专家的好奇心，甚至希望了解到这个民族未公开的东西。犹太人旅游每到一处之前必定下很大功夫去了解该国的历史、地理、风土人情、宗教习惯，乃至旅游中出现的各国人种都要分辨得清清楚楚。

由于2000多年的流散和惨遭迫害，犹太民族出于自卫的本能而不得不详细地研究各国的民族性，然后才能“对症下药”求得生存。正是这一历史的原因，使他们无形中养成了一种对任何事都感兴趣并“打破砂锅问到底”的精神。犹太商人不耻下问，不将不熟悉的问题弄清楚，绝不轻易谈生意。也正是这种认真的精神，才使他们做事谨慎小心，在商战谈判中永立不败之地。

一次，一个犹太人给一位日本朋友打电话，要求在日本借车旅行。这位日本人考虑到这位犹太朋友第一次来日本，对日本很陌生，便热情地说：“你要到京都一带的名胜古迹去游览，我可以义务陪同。”“谢谢你的好意，我已有足够的准备。”犹太人借到车后，便带上地图和导游手册独自旅行去了。

几天后，犹太人满面春风地回来了，把车还给那个日本人，并请日本人一块吃饭。饭桌上，犹太人仿佛要弥补白损失一顿饭似的，抓紧机会连珠炮似的向日本人提问：“日本男人外出时不穿和服，为什么回到家中反而穿和服呢？”“为什么和服的领子是白色的，白色不是最容易脏吗？”“日本人为什么要用筷子吃饭？用勺子不是更方便吗？筷子是不是日本贫穷祖先的遗物？”“……”

一个接一个的问题，让那个日本人晕头转向，连饭也顾不得吃，但是犹太人不问清楚每一件事决不罢休。

犹太人向来有不耻下问的精神，正是这种“打破砂锅问到底”的劲头，使得犹太商人掌握了谈判方面的渊博的知识，成为世界公认的第一商人。

谨慎受益，101个赚钱秘密

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