犹太人的现钞主义，在日常生活及交往中表现得极为明显。淫威现钞主义的信念，犹太人对银行存款不感兴趣。对于犹太人来说，不减少就是不亏本的最起码条件。受犹太人现钞主义的启发，经营者在交易的过程中可以坚持如下原则：①调查选择原则———对没有支付能力的顾客，不卖。......
2023-12-02
揭秘犹太人笔记本里的101赚钱秘籍
【摘要】：犹太商人认为，想要在谈判桌上占得主动，一方面要预防对手翻看自己的底牌；一方面自己也要想办法摸清对手的底牌。那么，有没有办法可以摸清买方或卖方的“底牌”呢？不过仍有些方法可以帮助他们测出那是不是真的“底牌”。
75.摸清对方隐藏的“底牌”，挖出有用的秘密
犹太商人认为，掌握透视对方底牌的诀窍，挖出对方的秘密，做到知己知彼百战百胜，你才能操控谈生意的全局，成为一个谈判专家！
犹太商人认为，想要在谈判桌上占得主动，一方面要预防对手翻看自己的底牌；一方面自己也要想办法摸清对手的底牌。那么，有没有办法可以摸清买方或卖方的“底牌”呢？参与谈判的人挖空心思，想找到这个答案。但是，即使们找到正确答案，却又不见得会接受。不过仍有些方法可以帮助他们测出那是不是真的“底牌”。虽然这些方法并不是适用于任何一个人：
（1）针对“如果怎么样”
卖方报的价钱是一个1元，买方就想，如果自己多买一点其他的东西，卖方是否愿意把价钱降到9角一个，于是他不说其他，直接询问卖方，9角一个卖不卖。
（2）“土地热卖”
土地开发商告诉顾客，去年有一个主顾花了5万元买下这块地。假如买主说：“换了是我，也一样买。”那土地开发商就摸到买主的预算肯定超过5万元。
（3）“以无换有”
卖方想知道买方是否有诚意要买，于是就先拿一种“缺货”的商品开价，然后再告诉买主，现在那种商品有货，不过价钱稍贵一点。
（4）“另作考虑”
卖方在想，如果连带家具的话，买方是否愿意花25万元买下这栋房子。于是他提出这个价格给买方参考，如果买方上钩的话，那卖方就可以估算出买方的预算和“底价”了。
（5）“比价”
卖方想试探买方对高价的反应，就告诉买主，他有一桩买卖就是用这个价钱成交的。而买主则说，他有一个朋友前几天才买了一个完全一样的东西，可是价要比这里便宜得多。
（6）“以退为进”
卖方开价每只1元，然后坚持不让价，看买方究竟愿意出多少价来买。当然，买方出价一定比订价低得多，卖方听了，故意装出不可置信的样子，认为买主在开玩笑，所以请求买主再开一个数字，以便交易可以继续谈下去。买方于是重新报价，卖方当场不表态，并说会跟主管商量，因此必须等到第二天才能将最后结果告知买主。
（7）“荒谬”
买主以几部车、几条船、一块荒地和一大堆乱七八糟的物品，要和卖方交换他的一块土地。卖主指着买方大笑，说他出的条件太可笑，这块地产值多少钱，大家心里应该都有底。房地产掮客运用这个方法探出卖土地的人心中真正的底价。
（8）“置之死地而后生”
买方向卖主出售船只，但是因为出价太低，卖方难以接受，只好拒绝。买方接着对卖方说，以他的财力显然买不起一条船，不过他实在很感兴趣，这么一条船到底值多少钱。卖主心想，虽说买卖不成，彼此交个朋友也好，于是就毫无戒备地和买方聊起来，没想到，这时，买方又突然提出另一个价格。“探子”
（9）“探子”
开出了一个奇低的报价试探卖方的反应，然后真正的买主根据“探子”得来的底线，决定如何和卖方讨价还价。
（10）“全数买下”
买方买的布料，开价30元1米，他先问卖方，如果将这100米布全部买下，是否可以便宜到15元1米。借此还价，买方可探明卖方的成本大约是多少。(www.chuimin.cn)
摸清对方的底牌，才能充分地做到 “知彼”。我们在这里所说的透视，并非用眼睛去看，而是用几种类似于透视的办法，来达到洞察对手底牌的最后目的。那么，如何才能“透视”对手的底牌呢？下面有10个策略：
（1）“提高品级”
卖方要知道买主到底有多少预算，于是便在停放“雪佛兰”车型的场地，询问买主对“奔驰”车有没有兴趣。
（2）“降低品级”
买主不知道出多少价钱卖方能接受，于是就先告诉卖方，他在考虑买一种品级较低的产品，然后再用这种较低的价位去试探卖主，看卖方能不能以这个价格卖给他品级较高的产品。
（3）“错误”
卖主以很低的价钱吸引顾客前来购买，等到顾客真有兴趣要买的时候，卖主又说，由于先前估价过程有错误，所以价格必须重新审定。
（4) “步步高升”
买卖两方谈好价之后，卖主反悔，他说经过一番“长考”，认定应该提高售价。
（5）“调解”
因为谈生意进行速度过快，买卖双方已竭尽其能，做出最后的让步，但还是没有达成协议，甚至使谈生意陷入僵局。这时候，运用仲裁从中调解，或许能使谈生意重现生机。
（6）“心有余钱不足”策略
买主表示，他确实很有诚意想买下卖方的产品，可是因为预算有限，无能为力，所以，他们开始商量是否有其他办法，可以做成这笔生意。
（7）“礼尚往来”
买方提出一个可能的让步方案，并希望卖方“礼尚往来”。如果卖方果真依计让步的话，买主就会从较低的价位开始和卖方谈生意。
（8）“二选一”
买方得知两幅画的价格是800元，如果你仅买一幅，单价就提高到500元，于是，买主询问对方，两幅才800元，这幅是500元，那另一幅300元，你卖不卖？
（9）“要不要，不要拉倒”
买主提出这种条件，目的是要试探卖方的反应。
（10）“单刀直入”策略
若果以上策略全都不通，那么建议你直接采用“单刀直入”法，其实，不少人对“你来我往”和“讨价还价”缺乏耐心，宁愿直截了当告诉你底价，至于你接不接受，那是另外一回事。
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