揭示55明亏暗赚和声东击西

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：55明亏暗赚，声东击西犹太商人聪明伶俐，善于掌握明亏暗赚的技巧，以此来达到自己的经商目的。精明的犹太商人们看似吃了亏，实际上，擅长声东击西的他们却获得了很多的利益。有这样一个例子可以说明犹太人的这种声东击西、明亏暗赚的智慧：美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不振，工厂面临倒闭的局面。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。

55明亏暗赚，声东击西

犹太商人聪明伶俐，善于掌握明亏暗赚的技巧，以此来达到自己的经商目的。他们擅长运用很多技巧，让消费者或者合作伙伴认为自己得到了很多实惠。精明的犹太商人们看似吃了亏，实际上，擅长声东击西的他们却获得了很多的利益。这就是犹太人明亏暗赚的智慧。

有这样一个例子可以说明犹太人的这种声东击西、明亏暗赚的智慧：

美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不振，工厂面临倒闭的局面。该厂总裁决定从推销入手，扭转危机。商战变幻莫测，要善于迅速调整，这种调整根本在于赢利，但有时为了赢利，吃些小亏是完全应该的。采用什么样的推销方法最好呢？

总裁犹太商人卡特认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明———谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以免费得一辆“南方”牌轿车。买一送一的推销方法，由来已久，使用面也已很广。但一般做法只是免费赠送一些小额商品。如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。种给顾客一点小恩惠的推销方式，确能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也慢慢不感兴趣了。给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到引起消费者振动的效果。(www.chuimin.cn)

奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真以21500美元一辆被人买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方牌”轿车。

奥兹莫比尔汽车厂如此销售，等于每辆轿车少卖了5000美元，是不是亏了血本？不但没有亏本，而且汽车厂还由此得到了多种好处。因为这些车如果积压一年卖不出去，每辆车上损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，车全卖光了，资金迅速回笼，可以扩大再生产了；“托罗纳多”牌轿车使用的人增多，名声变大，市场占有率提高了；一个新的牌子“南方”牌被带出来了，这一低档轿车以“赠品”闻世，最后开始独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。

犹太人认为，每次生意都是初交，都要认真对待，只有认真对待，才能想出各种应对的技巧，才能在让别人自认为获得了实惠的情况下，高高兴兴地赚到他们钱包里的钱。犹太商人的金钥匙犹太商人的富脑袋在市场竞争中，犹太人的一切投钱决策思维，都是因“利”而驱使的。在相互争“利”的商场，使生意人真正获利的关键在于正确的决策，这就要求生意人应具备相应的素质。一知彼知己，善于察市料“敌”，及时掌握市场的动向、消费者的需求；准确判断竞争对手，知其力，料其行，先发制人，抢先占领市场。扬长避短，善于出奇制胜。充分用己之长，由长而谋，因利动止，并注意用自己的优势，在时间速度上用奇，在产品设计上用奇，在经营销售上用奇，使竞争对手意料不到或仿效不及，从而迅速收口投资并赚回期望的目标值。审时度势，善于操纵商机。适时抓住市场上有“利”可图的一切机会，主动发起出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，假痴不癫，使竞争对手进入误区，从而使自己获得大利。

揭示55明亏暗赚和声东击西

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