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2023-12-02
52.男人赚钱,女人花钱,让女人动心就会有收获
犹太人认为,聪明的商人应该有明白这个道理:赚女人的钱是最容易的,让女人心动就会有收获。因为男人挣钱,女人用男人的钱养家。所以,虽然钱是男人挣的,但是开销权却在女人的手里。因此,做生意一定要注意这一点,只有打动女人们的心,你的生意才能成功。
女人和男人在花费上有许多区别:男人会花2元钱去买价值1元钱的他所需要的东西;而女人则会花1元钱去买价值2元钱但并不是她需要的东西。这个比较,暗示女人比男人能花钱,比男人会花钱。犹太人做生意时,认为让女人掏腰包,远比让男人掏钱出来的机会要多得多。
犹太人认为,女人的钱最好赚,想要赚钱,就必须先赚取女人手中的钱。愚蠢的经商者才会想清洗男人兜里的钞票,拼命“瞄准男人”,这样的生意必输无疑。男人的工作是赚钱,但赚钱并不意味着真正拥有金钱和完全自主地消费金钱。消费金钱的权力掌握在女人的手中。在花钱方面男人往往会听命于女人。无论是经营钻石、珠宝首饰、高级女装、贵妇品牌的护肤品还是高级日用皮包等奢侈性消费品,都会有相当大的利润。
美国犹太商人基廷就是一个擅长运用“女性生意经”的高手。
基廷曾经在纽约繁华的54街开了一家百货公司,这里位置优越,每天人流来来往往,川流不息。但奇怪的是,基廷的公司开业两三年,生意始终冷冷清清、惨淡经营,这让他大惑不解。于是,他决定到生意好的百货公司去考察。通过很长时间的观察,基廷得出这样的结论:平时光顾百货公司的人女性要占到80%,即使有男人来商店,也大多是陪妻子购物,很少单独买东西。在这些女顾客中,白天来的大多是家庭妇女,晚上5点半以后来的是下班后的小姐们。(www.chuimin.cn)
于是,基廷决定缩小自己商店的营业对象,限定在女性身上。为了尽可能地吸引女性,他使用了商场全部的营业面积,针对家庭主妇和女性上班族分别设置展柜。他还把营业时间一分为二,白天主要经营家庭主妇们感兴趣的衣料、内衣、实用的衣着、手工艺品、厨房用品等。晚上则将朝气蓬勃的时髦的商品带到商店,迎合那年轻的女性。光是袜子就陈列许多种,内衣、迷你裙、迷你用品、香水等,陈列的都是年轻人喜欢的样式和花样。凡是年轻女性喜欢的、需要的、能够引起她们购买欲望的商品,他都尽量满足,把它们摆在柜台上。在这里,年轻女孩子喜欢的东西可以说是应有尽有。
基廷独具一格的经营方法受到了很好的效果。来他商店消费的人越来越多,但不久,基廷就遇到了问题:营业面积太小,想要完全模仿大的百货公司,各种花色品种都有,恐怕不可能。基廷面临了一次选择,要么是还维持现状,要么向专业化方向发展,只经营一类商品。经过思索,他决定将其他商品撤架,只经营袜子和内衣。
刚一开始,老顾客对这种经营方式大为不解,但是基廷一直坚信自己做出了正确的决定。果然,不久这间专门经营袜子和内衣的商店就声名远扬了。许多购买内衣和袜子的女性都涌到基廷的商店来消费。基廷尽量廉价进货,别的商店要卖2.5美元一双的袜子,他以用每双2美元的价格卖出,同时将袜子的种类大量增加。基廷的专业经营法果然获得了成功,2个月后,袜子的销售额增加了5倍,顾客也越来越多。
袜子的销售大获成功,基廷又如法炮制把经验运用到经营内衣生意上。他从法国进口最流行样式的内衣,并进行大量的宣传。当时,内衣的样式并没有多少花样,所以一旦出现新款式,马上就能引发一股潮流。没多久,基廷的商店有全世界最流行的内衣的消息就不胫而走,许多女性纷纷赶来抢购。其实这种内衣同其他内衣相比,只是更加性感而已,但美国女人因为在家里穿得比较暴露,这种内衣正好适应了对丈夫和男朋友的吸引和需要,一下子销路大开。基廷完全站在女性的角度上,使他的商店成为女性常来光顾的地方。很快基廷就发了大财,后来他的分销点就有一百家之多。
犹太经商者,有很多都把赚钱的目标瞄准女性消费者,他们坚信这样的法则:“男人赚钱,女人花钱,让女人动心就能有收获。
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