所谓 “推销自己”，其实就是指与人和睦相处的能力。这种推销，是指推销自己的智慧、计划、创意、精力、服务和时间，妥善地把握“推销自己”，一定可以出人头地，获取奋斗目标的实现。相反，那些人生事业失败者，十有八九是本人不善于“推销自己”，而不是本身能力问题。向别人推销自己的说法，道出了犹太人经商的一招制胜法。......
2023-12-02
101个赚钱秘密，让对方为自己着想
【摘要】：这种处世方式，能最有力地调动对方的思想。为此，瞎子亮起了灯笼，以便让每个相遇者都能看清自己，并避免让对方撞倒自己。在犹太人的商业文化中，他们也同样将这种“瞎子点灯”的让对方为自己着想的哲学运用到得炉火纯青，因为他们非常清楚，与人方便，与己方便。
50.获得利益的最好方法就是让对方为自己着想
犹太人信封 “使彼知己”的经商哲学，简单地说，就是要让对方为自己的利益着想。这种处世方式，能最有力地调动对方的思想。
《塔木德》里说：暂时地放弃一些利益，是为了得到更多的利益。
耶路撒冷的一个犹太商人文森特外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望时，便将后事托给了旅馆主人，并请求他说：
“我快要死了，如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他我在哪家旅馆。”
说完，文森特就死了，旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表文森特的死讯和遗言，让大家遵守文森特的遗言即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。
文森特的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。
这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过，文森特的儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐卖柴人直接送他到文森特死的那家旅馆去。
然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。
旅馆主人对卖柴人说：“我没有买你的木柴啊？”
卖柴人回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”
通过木柴交易，文森特的儿子把回答这个问题作为成交的条件，让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难题。从根本上来说，人与人的关系是一种利益关系，尤其是文森特的儿子同卖柴人和旅馆主人这样非亲非故的关系中。其他考虑包括道德考虑也是需要的，但真能击中要害，调动对方的唯有利益。
利益可以调动一切。世界上没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。利益永远让人替你着想，犹太商人哈默就很清楚如何利用利益来挣钱。
哈默一生中有过很多合作伙伴，很多人都争着与他合作做生意。可是在这种有利的情况下，哈默还是给合作伙伴很优厚的条件。哈默和任何一个合作伙伴的利润分成都是四六分成，哈默四成，别人六成。(www.chuimin.cn)
许多人不明白，哈默的一个朋友问他，“既然有这么多人和你合作，你拿六成也不过分？不行，也可以五五分成呀！”
哈默笑着回答道：“我拿六成，没有多少人会和我合作；但我拿四成，几乎所有的人抢着与我合作。单个看，我似乎吃亏了。但是，总体上看，我获得了多少个‘四成’啊！”
犹太人就是这么聪明。他们知道，每个人都想得到利益，但是没有想过利益本身就能让人获利。只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才可以像为他自己谋利或避害一样，为你着想，因为这一着想以及由此而产生的努力，可以同时带来其自身利害的相应变动。所以，与人相处或调动对方时最好的办法就是“让他人为自己的利益着想”。
大家都知道，不计后果而为他人付出所有一切的人是最可贵的。这是犹太人判断和衡量一个人的重要标准。犹太人把善行看作最重要的财富。财富是为了行善，很多犹太人就是这样的。
《塔木德》里有这样一个故事：
有位男人黑夜外出，在伸手不见五指的夜路上看到对面来了一个打灯笼的犹太人，走近一看，却是一个瞎子，这个人就问这位犹太盲人：
“你提着灯却看不见东西，为什么还要这样多此一举呢？”
犹太盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我。”
犹太人实在是太聪明了，一个人独自走在一条路上的机会实在是太少了。因为对于瞎子来说，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一样的。自己摔倒的可能性，远小于被别人撞倒的可能性。而平时靠眼睛走路的人，一旦走在漆黑的路上，很容易因为看不清路而将别人撞倒。为此，瞎子亮起了灯笼，以便让每个相遇者都能看清自己，并避免让对方撞倒自己。
从2 000多年的流散经历中，犹太人提炼出来这种转换思路的智慧。犹太人作为一个弱小的民族，为了能够保护自己，只有靠“瞎子打灯笼”这种办法让统治者看到自己对他们的价值，从而“利用”自己求得生存，这样的行为看似多此一举，实际上却蕴涵着很大的智慧。
不过，夜行就不乏强取豪夺之徒，他们不会满足于瞎子打灯笼的那一段路的灯光，他们会抢走灯笼，甚至把瞎子杀掉。但是，犹太人依然以“瞎子打灯笼”般的执著精神慢慢往前走，最终找到了自己的家园，足以证明“瞎子打灯笼”所体现出来的睿智。
所以说，让利益来出面比空口说教有力得多。在犹太人的商业文化中，他们也同样将这种“瞎子点灯”的让对方为自己着想的哲学运用到得炉火纯青，因为他们非常清楚，与人方便，与己方便。
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