通过交流创造财富：犹太人笔记本里的101个赚钱秘密

2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：所以说，沟通是获得成功和财富的关键。犹太人中还有一个有名的关于沟通的例子：保险推销员鲁道夫在年轻时曾拜访过一位很有名气的书商。在他的家中，鲁道夫看到了许多徽章和奖杯。鲁道夫掌握了这种方法，通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位年销售额超过10亿美元寿险的成功人士。

48.增进交流推动财富创造

世界上的每一个人，都是作为生命群体的一分子而存在着。无论是微小的成绩还是伟大的创造都离不开人与人之间的相互支持与合作，所以，沟通的重要性不言而喻。沟通能帮助我们认识他人，促进和他人的关系，还能使我们了解到商业中的很多机遇和问题，促使我们把握或改进。从这个方面上来说，沟通是合作和创造财富的基础。

有这样一个故事：

有3个人在美国犯了罪，要开始三年的牢狱生活，其中一个是美国人，一个是法国人，一个是犹太人。监狱长特别开恩，可以满足他们每个人一个要求。美国人爱抽雪茄，他要了三箱雪茄；法国人最爱浪漫，他要了一个美丽的女子相伴；而犹太人要了一部与外界沟通的电话。

三年很快过去了。第一个冲出来的是美国人，他的嘴里和鼻孔里塞满了雪茄，他大喊着：“快给我火，给我火。”原来他忘记要火了。第二个出来的法国人，只见他抱着一个孩子，美丽的女人手里拉着一个孩子，肚子里还怀着第三个孩子。他对监狱长说：“我根本无法养活他们三个，你能不能马上帮我申请救助金？”最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来，我每天与外界保持联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了370%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯。”

所以说，沟通是获得成功和财富的关键。沟通有两个方面，一种是情感上的沟通，另一种是事业上、金钱上或商业上的沟通。但不管是哪一种沟通，都是针对人的，是人与人之间情感、思想和心理的交流。个人通过沟通可以提升彼此之间的关系，商业沟通可以帮助合作的双方更深地了解彼此，消除分歧，避免误会，取得最大的一致性，从而获得更好的合作与发展，为彼此提供更多的机会创造更大的财富。在这个合作的时代，信任是最重要的资产，而沟通则是建立信任的最根本有效的方式，只有真正了解一个人，我们才会去信任他。而只有有效的沟通，我们才可能真正了解一个人。不管是什么样的人，只要你能够取得他的信任，他就会愿意和你合作。因此，从这个意义上来说，沟通就等于财富。善于沟通，就是善于创造财富。

犹太人中还有一个有名的关于沟通的例子：

保险推销员鲁道夫在年轻时曾拜访过一位很有名气的书商。在他的家中，鲁道夫看到了许多徽章和奖杯。于是，他问书商：“这些徽章和奖杯您是如何得来的呢？”

“哦，我曾获得过美国最佳书商的称号。”(www.chuimin.cn)

“那么，你是如何成为第一名的呢？”

“因为我知道一句神奇的格言。”

“神奇的格言？你能告诉我吗？”

“这很简单，就是‘我需要你的帮助’，当你诚心诚意向别人寻求帮助时，他们很少会拒绝你。”

“你需要什么帮助呢？”

“我需要我的客户提供给我他的3个好朋友的名字。”

鲁道夫立刻明白了这位先生成功的秘密，这位先生向客户索求3个被推荐的名单，而这微不足道的帮助很多人都愿意去做的。这位书商就可以凭借这份名单，让自己的客户群像滚雪球一样，越滚越大。鲁道夫掌握了这种方法，通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位年销售额超过10亿美元寿险的成功人士。

我们所有人都生活在同一个世界上，所以大家都要与人为善，才能相互了解和紧密合作。沟通是人类最高明的行为，是人类高超智慧的表现。通过沟通，我们不仅能够收获友情和精神上的愉悦，还可以创造财富的。你向他人伸出友谊之手之时，就是为自己创造新机会的时候。