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2023-12-02 理论教育版权反馈

【摘要】：通过清晨祈祷仪式、扶轮社外、刚出生的男孩的割礼仪式、婚礼、私人晚会等场合和活动，犹太人会结识很多的朋友。众所周知，很多犹太人从事借贷活动。所以，在犹太人的心里，借贷工作不但能够是自己获得更多的利润，还可以结交更多的朋友，拓展自己的经营范围，于人于己都十分有利。

47.创造机会，和尽量多的人交朋友

如果我们想要从犹太人的商业经验里获得一些启示，就会发现，他们的事业成功往往和人际关系的成功密切相关。那么，他们怎样结识朋友呢？这是一个值得学习的问题。其实答案很简单，那就是学会创造机会，和尽量多的人交朋友。

犹太人的朋友圈子其实并不广阔，他们的交际圈往往局限在犹太同胞或很小的朋友圈子中，这和犹太民族长期受到其他民族的压迫和排挤有关。但犹太民族在交友方面有一些手法是非常值得学习的。

通过清晨祈祷仪式、扶轮社外、刚出生的男孩的割礼仪式、婚礼、私人晚会等场合和活动，犹太人会结识很多的朋友。但是，有些人可能觉得一边开心玩乐一边进行商业洽谈可能太过粗俗，不过在这种场合和一些人谈论商议本身也并没有错，而且还可能加深彼此之间的认识。

当然，犹太人甚至会在一些不太欢快的场合，如葬礼等结识朋友。在犹太人葬礼中，每个人每天都会相继来到死者的家中，这样无形之中非常强有力地强化了人们之间的关系。

怎样利用这些活动来达到商业目的呢？我们来看一下犹太人西弗斯的故事。

在别人眼里，他几乎过着一种与世隔绝的生活，但和其他的犹太学生一样，他每天早晨赶往教堂进行清晨的祈祷，然后在犹太学校度过一整天。因为他的性格很好，在清晨祈祷时认识了很多人，大家也都习惯他。

在他一个生日到来的时候，妈妈给他买了一太个人电脑，他的生活开始改变了。他开始自学电脑技术，并在学校和社区帮助人们解决电脑问题。后来，经常受到他帮助的常客开始催促他收取一定量的报酬，这样大家心里才过意得去。(www.chuimin.cn)

两年后，他雇佣了25个工人来做兼职，一共有上百名顾客，每年有将近100万美元的收入。在18岁时他获得了“富利银行青年企业家”的奖项。

多参加一些公共活动，这样你可以遇到各种类型的人，并拥有和他们建立友谊的机会。当然，前提是在结交朋友时尽量不要对他们有所企图，这样才会更加顺利地结识他们。

除了参加各种活动外，用银行家的身份来结识他人在犹天民族中也占有一定的地位。众所周知，很多犹太人从事借贷活动。在西方文化中，“借贷者”是对人的一种侮辱和控诉，其实这是对这一行业的误解。

犹太人为什么有很多人会选择金钱借贷和金融活动呢？这有两方面原因：一方面银行业有大量的利润可以赚取，这符合犹太人爱财的天性；另一方面，在犹太人看来，金融业是建立在帮助别人赚取财富的基础上的，他们认为这是一个值得尊敬的生活方式。在犹太人的观念中，借钱给别人从事商业活动，比单纯给别人钱财更值得尊敬。因此，在他们看来，借钱给一个需要的人可以帮助他成为独立的商人，可以保全他的尊严和形象，从而促使他投身于商业，追逐成功。

除此之外，还有一个重要的原因就是犹太人遵守信用，并且坚信他们能够为社会作出贡献。比如说，如果一个意大利商人借钱给当地的一个犹太人，那么即使在阿姆斯特丹，他也肯定能从另一个犹太人的银行中收回这笔同样数目的款项，在这里，最关键的就是两个犹太银行之间相互信任，这种看不见的信任网络为商业活动和财富创造铺平了道路。

所以，在犹太人的心里，借贷工作不但能够是自己获得更多的利润，还可以结交更多的朋友，拓展自己的经营范围，于人于己都十分有利。

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